要想降本，一定是聚量、有竞争。有竞争最好的方法是招标，但是不能把招标用滥了。

很多企业在做招标时使用电子招标，没有底价，无止境地要求供应商降价，只有最低价格的供应商拿到份额。在这种恶劣的竞争下，就会有一些企业走向极端，拿到订单不交货，或者订单量大的时候或是供应紧张时要求涨价。

我们说的招标，主要是竞争性评估，最关键的是前期策划。

在策划的过程中，首先，要看清品类资源布局是否合理，是否有相同水平的供应商，要把势均力敌的供应商放在一起才能够真正的竞争起来；

第二，要激发供应商的竞争意识，避免板结化，要引入一个”真鲶鱼”，这个鲶鱼一定是之前布局好的，经过培育和磨合的，可以保证交付和质量的。

第三，要充分识别招标过程中可能出现的风险并制定规避措施，例如是否有签订协议来约束供应商的质量达标情况；拿到份额不交货怎样处罚等。

这些都考虑清楚了，我们才会开始招标，让招标发挥威力，真正的撬动竞争。招标是有效的竞争方法，关键是如何做好策划，用对用好招标这个武器。

目标成本怎么设置比较合理？

目标成本管理是成本管理的长效机制，是让企业持续具有成本竞争力。

我们在目标成本管理的时候，首先要清楚目的是什么。在这之后才能确定3个导向：市场导向、竞争导向和自我改进导向。

第一个市场导向，要去设计研发一代的新产品，一定是在上市之后，是满足客户需求的，而且是客户能买得起的产品，也就是客户能够信赖的产品。

这包括了客户能够接受的价格以及商业模式，我们要用这样的一种思维，市场导向的模式，去设置和思考我们的目标成本应该设多少钱。

第二个竞争导向，我们的产品上市之后是对准哪些竞争对手？对准竞争对手的哪一代产品？

在目标成本设置的时候，要考虑到竞争，这是 2C 领域。而2B领域的客户一定是对标的，是在满足基本性能需求的时候，比谁的价格更低，所以我们更应该注重目标成本的设定。

第三个自我改进导向，在我们的企业内部，产品及研发都要有追求，都要思考在满足利润的前提下，怎样通过创新提升性能、降低成本。

从三个导向纬度去考虑后，选取其中一个最低值作为产品的目标成本，并持续进行管控。

设置战略卡位，会不会很容易变成独家供应商？

首先跟大家分享一下什么是战略卡位。

战略卡位实际上是在对外合作的过程中，我们发现产业链有一些技术或资源的独特价值，然后我们通过合作双赢的方式，最终获取到这个价值，让我们在市场上有这个核心竞争力。这是战略卡位的本质。

回到这个问题，战略卡位会不会造成独家的问题？从实战的角度来讲是不会的。这个问题反过来讲，可能有点道理。

因为我们的很多战略卡位，实际上都来源于独家。在产业链上有价值，往往指的是一些比较稀缺的价值，如果很多家都有了，那其实也不稀缺。所以说从实战的统计来看，很多战略卡位确实是来自于独家，但是不会造成独家。

这个其中的原因是什么呢？现在很多小伙伴，意识还是有点偏差。我们大家都觉得战略卡位可能是一个独孤九剑，学会了以后所向披靡。但实际情况不是这样，战略卡位的本质还是双赢。

如何平衡质量和降本的矛盾？

很多人仍然觉得，降本行动只能靠降质量来达成，这其实还是认知上的偏差。就像周老师讲的丰田案例，质量和成本永远不是矛盾的。

首先，降成本，永远不能降产品的合理质量。如果你有过设计，你可以降，只要不是过设计的，一定不能降质量。尤其是有追求的企业——有人统计过，所有的隐形冠军里面，他们对于这个做到行业冠军企业最牛的两个点是什么？一个是技术创新，一个是质量好。

第二，降成本的核心是要端到端协同，以及创新。方法有很多，我们会发现可以通过创新等多种方式降成本，而不是牺牲质量。

第三，我们的产品是可以分类的，在这个高等的和中低等产品上，人们有不同的体验和质感的需求。但即使是最低档的设备，在大家期待的体验之上，质量都不应该降低。

所以我就从三点上回答这个问题，建议您再反过头来拉大家打开思路，一定要找到新思路，而不是局限于我只能降这个产品的质量，那就麻烦了。

如何做好物流计划来减少等待和浪费？

在物流计划这一块，我们通常分为两种场景：中长期计划、短期计划。

中长期物流计划，是物流资源的规划。通常来说，其规划时间往往超过三个月乃至半年，比如原材料仓库、成品仓库还有配送中心的规划选址。

通常我们需要依据采购计划、生产计划或销售计划，将计划量转化成物流发货的体积量，从体积量来测算所需要的仓库面积，或所要走的物流路径。

另外还要考虑的因素如产品特性、包装要求，或客户的特殊要求等等。这些是做资源规划时需要考虑的。

也就是说，中长期物流计划，重点是规划资源，包括仓储、运输以及关务，包括港口的选择等，这些都要做一个长期选择方案。

短期计划，通常以几天或者几周为单位，最长可能到一两个月。是要根据客户的订单量、采购到货量以及成品量等，去提前预定相应的仓储面积以及运输资源，包括找好物流服务商、跟供应商和客户沟通好收发货的准备等等，它是一个短期的准备。

来源：乔诺之声