编者按：

不管外部多么疯狂，越难越需要“打赢降本攻坚战”。

今年3月21日-25日，乔诺线上课程《成本五讲——集公司之力打赢2022降本攻坚战》已圆满落幕，但2022降本攻坚战才刚刚开始。

我们征集课程的优秀心得，与关注乔诺之声的你共同探讨“降本”这个时代大命题，入选文章将获得乔诺系列期刊一套。

道恩集团始建于1991年，现已形成化塑贸易、高分子新材料、钛白粉、现代物流、煤炭工贸、金融服务、其他产业等主辅产业协同发展的格局。2017年在深圳证券交易所成功挂牌上市（股票代码：002838）。

成立以来，相继建设了国家认定的高新技术企业7家，主持或参与制定国际、国家、行业及团体等标准50余项，承担国家和省部级科技计划28项，连年跻身中国民营企业500强行列。

在这五天中，道恩集团的600+员工集体学习，用同一套语言共同讨论、前行。参训人员非常感谢集团公司提供的这次学习机会，切实了解到降本对企业的重要性，以下为学习心得分享：

降本是多方面、多角度的，是各部门统一协作才能做好攻坚战。通过数天的学习，心得总结如下。

作为销售部门和市场部门最主要的就是运输费用方面的降本，如何做到降本？

（一）相关业务员及时与客户沟通，制定合理发货计划。严格遵循合同签订数量发货，尽量做到整车发货，做到区域协同，特别是发货数量少可以协同其他客户一起发货的，以便降低运输成本。另外还要避免到达目的地后出现客户没时间、避免放空炮成不了单等状况，导致商务成本增加；

（二）选择何种运输手段对于物流降本具有十分重要的意义。在决定运输时，必须权衡运输系统要求的运输服务和运输成本，可以将运输机制的服务特性作为判断基准，如运费、运输能力、货物的安全性、时间的准确性等。搭建完善的国内外物流供应商，保证端到端的服务能力；

（三）作为集装箱运输通过直接与船公司签订包舱协议锁定舱位，提高集装箱的装载率、做好洞察，避免临时询价或多重货代经手，培养长期稳定的合作伙伴，保证价格处于最低位。

（四）制定合理的资金回笼计划，增加资金周转率；

（五）提高全体质量意识，尽量避免因质量问题而导致的退货和客户索赔费用等状况。

工程项目方面的设计

在项目设计之前，各相关部门应负责收集本专业资料，或考察、参观同行业，共同商讨项目设计，明确想要达到什么目的、什么状态，最终由牵头部门进行汇总整理、领导决策、拍板施工，从而避免因缺乏交流而造成的过设计、欠设计。

从供应方面谈“欠设计”问题

因选型的错误造成后期技改，导致前期设备、材料、人工的浪费，这是成本增加的根本所在。采购时应当充分了解市场动态，在市场上涨的情况下，多量采购；在市场下降的情况下，少量采购。采购申请要有计划性，减少报价、比价、定合同的手续以减少纸张浪费。常用物料采取招标定价的方式，签订长期供货协议，以量压价。

结合仓储部实际情况，巩固以往降本方式

（一）地磅的管理。严格遵循磅房管理制度，做好对方来货数量与公司地磅司磅的数量对比，公司磅不能高于对方磅单；
（二）减少原辅料的浪费，做到颗粒归仓；
（三）做好备品备件库，力争做到库存最低，减少资金占用，加快资金周转；
（四）降低呆滞物资库存，与车间部门协调好，做好计划的提报；
（五）管理好车辆、油、修理等费用，降到最低且提高车辆利用率。

对于电仪车间降本增效主要有以下几个重要点

（一）提高电气维修质量，降低电气故障率，减少维修成本；
（二）提报计划方面，准确给出计划中所需技术参数，避免因出现非必要功能增加采购成本；
（三）电气相关委外维修，严格跟踪委外各个环节，减少非必要维修，加强验收，提高维修质量，降低委外成本；
（四）电气报废和拆除的元件和设备，拆件利用、循环利用，进行修旧利废；
（五）技术改造，对维修成本高、故障率高、技术老旧的电气系统进行改造，改造过程中进行合理准确选型，在保证所需功能实现的情况下降低成本。

从车间角度出发

应结合车间实际情况，深入了解岗位的每一道工序、每一个环节，优化降本，激励员工发现问题，实施合理的奖罚制度，提高员工积极性。

在物资配件方面，料厂废料利旧，报废的设备拆解再利用；采购回来的物资用在生产线，车间要和供应部门多沟通，反馈物资使用状况，符合自己的工矿环境，做到经久耐用，提高物资使用周期，降低采购频次。

结合财务相关工作以解决资金占用问题，需要合理调配资金，降低财务成本

（一）建立统一的资金管理体系，大额付款提前报送资金预算，无预算不支付，避免过设计、欠设计问题；
（二）采取早收晚付的方法，及时回笼销售资金，加快资金周转；
（三）合理利用闲置的资金购买理财、结构性存款等方法增加公司收益，降低财务费用。

总而言之，首先要找到对标目标，在不降低质量的前提下降低成本是我们的共识，但是在实际操作过程中往往会降低质量。由此需要找到对标目标，与我们的目标对标，要做到同样甚至更好的产品，而成本更低。

其次要制定切实可行的质量成本核算办法，通过资料数据的统计、分析、核算，使隐形的质量成本表现出来，便于我们管控和原因分析。

最后要加强培训，提高素质，需要我们全体员工，尤其是干部，有共同的思想和目标。人是执行一切的根本，再好的制度和流程，如果人不执行到位，一切都是空谈，必须大家统一思想。

来源：道恩集团