说起“管理”、“学习”、“知行合一”、“危机”、“总结”这些词，其是两件事，而且第二个字才是本质。懂得第二个字，人生的内功将不一样。

乔诺第16届《增长模式2.0训战》于7月30-31日在上海召开。来自全国各地不同行业的众多企业高管带领团队齐聚一堂，在专家老师的带领下，一起领略头部企业逆势高增长的管理机制创新。

接下来，我们一起回顾其中的精髓。

不确定环境下，让增长成为确定性

2021年已过半程，但还没有结束，但有几个关键词基本上已经确定：原材料上涨、贸易摩擦、疫情反复、洪灾……我们生活的大环境变得越来越不确定。

然而这种不确定性不是今年才发生的，我们复盘过去几年辅导的企业，好像每一个行业每一家企业过去都在经历不确定性。

但有一些企业，他们在各种不确定的大环境下依然获得逆势高增长，如雅迪、方太、太平鸟、杰克股份、华星光电等，他们管控住了不确定性，让自己的业务和增长在不确定性的环境里面变成了确定性。

他们怎么做到的？做了哪些动作？这些动作能复制吗？

我们发现，所有我们辅导过在不确定性的环境下能够确定增长的企业，几乎都做了两个动作：

第一个动作，方向大致正确。我们和他们的核心高管团队做了大量的共识，共识未来的增长机会和路径在哪里，上下形成了一致。

第二个动作，组织充满活力。我们和他们的核心高管团队重新梳理了干部的标准和考核激励的机制和方案，把组织的活力也释放出来了。

这是我们辅导所有这些企业背后的两个动作，也意味着一个新的增长范式已经形成，我们称之为增长模式2.0。

相比于1.0，增长模式2.0可以让我们企业上下同欲，先胜而后求战，更清晰地找到未来增长的机会和路径在哪里，领先对手开始不在同一个维度竞争，在不确定性的环境下让业务和增长变成确定性。

从战略到执行，高速增长的管理和创新机制

作为一家企业，第一要务是增长。每一家企业都想增长，甚至是翻倍增长，但怎么才能做到？做对哪些事情我们才能够翻倍增长，并持续地翻倍增长？

今日主讲专家是乔诺战略管理首席专家、雅迪科技集团、TCL集团、太平鸟服饰、双胞胎集团等企业“翻倍增长路径”变革操盘手、华为公司最高管理奖“蓝血十杰”奖获得者、华为公司原2G&3G&CDMA研发总裁凌湘寿老师。凌老师围绕这一核心问题，用近20年实操经验总结，为企业解码如何找到翻倍增长的机会及路径。

异于常人的战略思维是可以训练出来的

要想获得翻倍增长，首先要调教我们的思维模式。

因为正常的人都不是战略思维，哪怕你是清华、北大或者是牛津、剑桥毕业的，也不是战略思维。但异于常人的战略思维是可以训练出来的。

马云相对一般人，一个突出的优势就是能看到10年后的事情，而且对10年后的想象坚定不移，相信10年后会变成这样，然后付诸行动。这是马云和很多人不一样的地方。

大多数人都是先看见，才相信，因为“眼见为实”。而大部分杰出的伟人都是先相信，才看见。

2年写100个案例可以解决大部分问题

如果企业还有经营和管理困惑，2年写100个案例可以解决绝大多数问题。

因为企业经营和管理中遇到的几乎所有问题，别的企业都遇到过，有成功解决过的，也有做失败的。如果我们花足够多的时间去研究业界的经典案例，就可以知道什么是正确的做法，什么是失败的做法，从而让我们少走弯路，少踩坑。

除了研究业界的案例之外，我们还要认真写自己的案例。在过去10年、20年的管理生涯中，我们遇到过无数次大大小小的决策，我们是怎么决策的，依据什么原则决策的，最后的决策结果怎么样，我们从一次次的决策中获得了哪些启示，后面做得是不是会更好……研究自己的案例和研究业界的经典案例一样重要，而且时间更短。

所以，如果我们要想有所成长，有两个方法：第一，研究别人的案例，从别人的成功和失败中获得启示；第二，总结自己的案例。做好了这两点，我们的企业就会比别的企业成长得更快。

革不了自己命的企业，就会被其他企业革命

革不了自己命的企业，就会被其他企业革命。当年华为老式交换机做到了70%的市场份额，另一个声音要研发新式交换机，双方PK，似乎都有道理，但是任何时候只有一个答案，从历史案例找答案。

任正非看了柯达失败的案例，懂了，只有革自己的命是最舒服的，华为后来用自己的3G产品打2G，用4G产品打3G，哪怕4G已经超过50%市场份额，依旧大力推广5G。

拥抱趋势，拥抱下一代产品，是唯一的战略选择。

除此之外，凌老师还有以下经典观点：

·复盘分析最核心的要点：归因于内。失去归因于内的公司一定走不远。

·一个企业要牛起来，一个诀窍：抄全世界最牛公司的作业。

·战略最精髓的一句话：定位决定地位，也会决定未来10年在行业的江湖地位。我们绝大部分人不是没能力、没成就，而是定位太低。

·战略如果失去了“王者之气”，所有方法论、模板都没有意义。

·千亿企业可持续的成功，都是价值观保驾护航下，愿景、使命和战略驱动的胜利！

·管理的本质是理解人性基础上的反人性。

·任何行业、任何公司都不缺机会，缺的是牛人思维和雄心壮志。

·悲观者正确，乐观者成功，能力都是逼出来的。

·管理上的方法都很简单，但要坚持。

·企业成功的秘诀：用下一代打上一代，永远领先别人一代。

名企云集，学而时习之

学而不思则罔，思而不学则殆。本次训战中，云集了一批来自全国各地的知名企业，这些企业的一把手不仅亲自学，而且也带领团队一起同步学习，在学习中不断思考，在反思中进步，并在实战中演练，也发表了自己真实的感受。

Q：如果有两条路，要选最难的那条路。我想问一下用什么样的方法、途径去发现那条最难走的路？
A：凌老师：这条路不用发现，就在你的身边。

比方说，把你的质量做到全行业第一，这就是一条很难的路，这个需要很大的决心，因为把质量做到第一不容易。

第二，做出足够的差异化，我的产品就是跟你不同，这个是要绞尽脑汁的。抄作业很简单，你有一个东西，我按照你的方式做一遍，谁都会，这是一条容易的路。但是你会抄作业，对手也会抄作业。但通过创新，让产品和竞争对手不一样，不需要和竞争对手打价格战，这也是一条很难的路。

这条最难的路就在你的身边，不要刻意去找，也不要回避。很多公司在质量和创新等方面会有所回避，我的质量、创新做的差不多就行了，我来简单复制，这就是一条容易的路，而不是做出我的差异化，做出我的核心竞争力。

学员感言：

学员1：对管理、学习、知行合一的理解，给我很大的启发，能够在实际的工作中把握真正的重点，而不是人云亦云，跟着感觉走。

学员2：之前，我对愿景使命价值观很纠结，有矛盾的想法，一方面要让同事和客户相信，但发生矛盾深思时又感觉没有什么作用。然而今天，听完凌老师精彩的分享，我们要正视这个问题，因为它本身就是逆人性的，但还是要持续坚持地走下去。

学员3：关于顺人性和逆人性，我以前也很纠结。有时下达一个指令，下面意见很大，感觉就是没有顺应民意。但今天我学到了一点就是要从逆人性的角度，考虑到10年20年后的成长。如果10年、20年后，员工在企业或者组织里没有成长，我认为企业或者管理者对他也是不负责任的。这就是凌老师所说的逆人性，得善果。

来源：乔诺之声