企业只有两件事情要做：一个是营销，一个是创新。

营销的挑战是“变”近年来不少国外的友人都感叹道，中国的变化速度非常快，一两年的进程相当于他们国家好几年的进程。所以，在中国做营销面临着一个很大的挑战—“变”。很多人只管做营销，而忽略了经济基础。

其实，营销不是独立存在的，是有经济基础的。

营销的第一个阶段是“生产的观念”。1992 年中国共产党十四大的召开，标准中国从计划经济转变为市场经济，相对的供给过剩后，才出现产品的观念、销售的观念、市场营销的观念、顾客的观念等。所以，营销滋生于“环境”，必须符合不同的经济形态，看产品面对的主要消费者处在什么样的消费形态。

今天所用的方法今天有效，但明天不一定有效，过去同样的洗衣粉在城市要做电视广告，而在农村要搞刷墙运动，如今互联网飞速发展，显然过去的营销策略早已捉襟见肘。在中国做全国性的营销会非常痛苦，因为经济形态不一样、行业发展不均衡，最聪明的营销手段对某一个局部来说也可能是错误的。

所以，管理没有好坏之分，营销手段也没有好坏之分，只有“恰当”或“合适”与否。

企业要做两件事: 营销和创新。营销高手在做，“攻心”攻到让你的客户爱上你，“洗脑”洗到让你的客户丧失理智。

在讲座现场“有一个产品，德国制造，你们有哪些感觉,”“品质好，安全，耐用。”听众回答道。而对印度制造的产品，大家都称没有感觉。他在问问题时隐含了一个最重要的信息，就是只说了一个产品，但是没有说是哪个产品。 “你们已经丧失理智了，这是德国企业持续不断地给大家‘洗 脑’造成的。印度公司没有给我们‘洗过脑’，所以我们找不到感觉。”

德国企业长期的营销定位，让大家形成了惯性思维。 “三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准”，这个标准不是白纸黑字写明的标准，而是人心里面的标准。颠覆性创新即引进新技术、新产品或新服务，以促进变革并在市场竞争中获得优势。

在这里，“颠覆性”并不意味着中断或混乱，而是替代。在企业中，颠覆性创新具有一定的风险，因为它要求员工快速适应不同的生产、开发或营销方法。

通常，对于经过深思熟虑的产品，颠覆性的变化似乎开始破坏其设置，但它们可以证明它们创造所未有的新市场机会的能力。今天的颠覆性创新包括 5G 世界、功能各异的机器人和电子数字阅读器等等。

颠覆性创新有时与持续改进的概念相冲突。持续改进的重点是完成过程中的中小型增量变化，以提高效率和质量为目标。

   创新是多元人才环境下的发生与发展，不让雷锋吃亏只有有科学的历史观，才会有科学的发展观，不忘记英雄才能更好激发更多英雄奋战。

鉴于技术探索的长期性、不确定性等特点，需要建立当期激励和回溯激励相结合的机制，以更好牵引从事技术探索的团队和个人直面挑战、坚韧不拔、持续贡献，落实公司不让雷锋吃亏的激励导向。

回溯激励主要面向以下技术探索场景的团队和个人：

第一，技术探索前期方向和价值不清晰，能够克服资源不足等挑战坚持开拓进取，并最终取得胜利的团队和个人；

第二，技术探索存在多个路径，证明所探索路径不可行、帮助公司少走弯路和个人。

本文来源于乔诺线上课程《超越竞争的增长范式：长期拥有领先一代的产品》学习心得，作者为报喜鸟控股股份有限公司-文佩宜