我们常常会听到一句话叫“选择比努力更重要”，充分体现了方向的重要性，在错误的道路上越努力反而可能会越陷越深，于是我们会思考如何才能做出正确的选择呢？这需要我们提升自己的认知以及加深思考。“选择”对于企业来说更是如此，在资源有限和激烈竞争的条件下，如何确保开发的产品能够一次成功，上市即上量，学习IPD（Integrated Product Development，集成产品开发）思想很重要。

正确的选择即对应着IPD体系中所提及的“做正确的事”。很多公司存在立项过多，有大量不成功的项目，或是立项缺乏依据，项目开发之后骑虎难下的问题，这些都是因为缺乏对立项过程的管理。在H公司的IPD立项过程中，虽然不同类型产品有所差异，整体来说可能有40%左右的项目在立项阶段被否决，进入产品开发流程后，项目成功率要达到70%以上。而且在企业的IPD咨询实践中，三个试点项目的立项可能就有两个无法通过，这一方面说明找对方向的重要性，另一方也体现了其难度之大。

“产品开发是投资行为”是IPD的核心思想之一，投资讲究回报，而一旦研发方向错误，偏离了市场需求，产品无法盈利甚至亏损，将会造成大量资源和时间的浪费，因此除了确保产品开发能“正确地做事”外，更需要确保开发的产品项目是“正确的事”。在IPD管理体系中通过Charter来确保产品开发是做正确的事，Charter即项目任务书，是产品开发的源头，承载着有竞争力的初始产品包需求和业务计划，因此可以说Charter的质量也是整个产品质量的基础。

Charter是产品规划的输出文档，也是产品开发的启动文档，决定了要做什么产品，怎么做出来，要达到什么样的目标，Charter不仅仅是一份指导产品研发的材料，还包含各领域的策略、产品上市营销等内容，是一份完整的商业计划书。高质量的Charter需要清晰的回答6个关键问题（4W2H），即Why\What\Who \When\How\How much。

Why：为什么要开发这个产品？产品的战略价值或者商业价值（公司、客户、用户）是什么？

What：产品做成什么样？初始产品包需求包含哪些？产品的关键竞争力是什么？

Who：产品由谁来开发？项目团队资源是否能保障？

When：产品的关键里程碑是什么？产品的生命周期多长？

How：如何保障产品能够开发出来？产品的关键实现路径是什么？相关策略及配套是什么？

How much：产品的投资和收益是多少？

过程质量决定了结果质量，为了制定高质量的Charter，需要像开发产品一样开发Charter，IPD体系中Charter的开发流程叫做CDP（Charter Development Process），可以简单地分为初始构想、市场分析、需求定义、指定执行策略和Charter决策和移交五个阶段，CDP流程逻辑框架和重点如下：

初始构想阶段：该阶段可以理解为项目启动阶段，主要工作为承接产品规划和需求管理的输出，正式组建任务书开发团队（CDT，Charter Development Team），针对初始的产品构想启动项目工作；

市场分析阶段：该阶段主要针对回答Why的问题开展工作，例如对宏观市场和行业进行分析，确定目标市场和目标客户，描述目标细分市场的特征、应用场景以及客户的问题和期望，以及分析竞争格局等；站在市场的角度，回答为什么要做这个产品，能给客户/用户带来什么价值、能给公司带来什么价值。

需求定义阶段：该阶段主要针对回答What的问题开展工作，例如描述产品特性，制定初始产品包需求和需求优先级排序，识别价值需求，制定产品目标成本等；站在产品的角度，与市场分析结果相呼应，回答产品做成什么样，产品的关键竞争力是什么。

制定执行策略阶段：该阶段主要针对回答How\How much\When\Who的问题开展工作，例如制定营销策略、合作策略、制造策略、采购策略等（How），进行财务评估分析（How much），确定产品开发的关键里程碑和生命周期（When），确定产品开发团队人员（Who），整理输出初始产品包的业务计划；站在公司的角度，说明产品是能够做出来的，风险是可控的，产品对公司是有收益的。

Charter决策与移交阶段：该阶段的主要工作组织Charter决策评审，以及评审通过后明确任务书开发团队和产品开发团队（PDT，Product Development Team）的材料交接工作，确保双方对材料的理解一致。

由于市场在Charter制定过程中可能会发生变化，CDP每个阶段需要对前面各阶段的活动结论进行“螺旋式”的审视以上升认识和优化结论。

制定高质量的Charter，不仅仅是对流程和模板的套用，更需要理解IPD的核心思想和背后的逻辑框架，这样就能做出正确的选择，让产品开发从正确的事情开始！

信息来源：汉捷咨询