来源：价值中国  作者：李开复

创业不一定要做独角兽
 创新工场成立于六年前，如今共投了200个项目，但距离克强总理最近推动的大众创业还是有很大差距。大众创业到底是什么意思呢？我个人的看法是，如果说真的要做所谓的独角兽，做一家改变世界的公司，比如说像阿里、百度、腾讯、小米、360，我依然认为这不是人人可做的事，还是非常需要独特的自信，而且对行业专注，而且领导能力、管理能力、执行力都非常强，而且可能是强到百万里挑一的境界。所以我觉得创业不是都要做独角兽。
 
 创新工场的重点(投资布局)方向之一是硬件创业，我们认为硬件创业的明日之星必然会诞生在中国，为什么呢？这里我想提出五个理由。
 ·中国是世界工厂
我们去看深圳有多少个代工厂，或者富士康在中国就有80多万员工，我们在硅谷看到的几乎每个项目现在都要跑深圳，这就是中国为什么会在这个领域作为领跑的角色。
 ·做智能硬件对工科人才是非常需要的
 中国的工科人才更是全球最顶尖的，如果我们看《世界是平的》，可以看到美国是多么羡慕中国的人才。中国的工程师虽然勤奋努力能干，但他们的平均工资只是美国和其他发达国家的1/7。当我们进入一个非常需要大量优质勤奋的工程人员的领域，那中国一定是毫无疑问的站在世界领先的地位。
 ·中国作为一个市场有巨大的消费需求
 我们现在面临了一个非常关键的临界点，就是消费升级。消费升级可以理解成为两种，过去非常贵的配置突然变便宜了，比如从摩托车到电动车。
 另外，过去传统的使用习惯突然被改变了，变成更高级别的，比如说智能钢琴，过去买不起的现在买得起了，过去很难使用，现在更普及、更好使用了，我们可以把学习钢琴变成一个很快乐的过程。
 ·行业自动化需求巨大
 我们谈到硬件，除了消费者硬件，还有工厂，还有机器人这些领域，中国对机器人的采购量是世界之最，但是机器人的密度仅仅是别的国家的1/17，比日本、韩国要少很多。这意味着未来机器人会越来越多，中国会成为巨大的机器人使用国家。而且机器人的成本每年下降30%，越来越便宜，这些机器人取代的工人，他们的成本过去十年成长了三倍，中国是制造大国，在机器取代人力在工厂的过程中，相信会继续推动、催化这个技术的发生和成长。
 ·积极高效的政策扶持
 我们可以看到克强总理推动的几个领域中，创新、创业、创客等等方面都有非常大力度的支持。真的是万事俱备，中国即将可以迈入一个世界智能硬件的领跑者的路途，这是毫无疑问的。
 
硬件创业千万避开这四个雷 
 下面我想提出四个对硬件方面的创业者的建议。
·专注解决一个明确的用户痛点
 选方向一定要谨慎，不要跟风，专注的解决一个明确的用户痛点。想做平台，以后再说。这个其实是很危险的，尤其对于一个小的创业者来说。如果一个领域巨头都已经介入，这个时候作为一个小创业者，你处于的地位是非常严重的劣势的，你的成功几率是非常非常渺茫的。
 
 另外还有渠道的问题，其实一个小创业者崛起的机会并不如一个巨头。也许你会说小米当时不也是创业公司吗，但是小米是一个有特殊资源豪华团队的创业公司，它在还没有什么产品的时候就已经估值上亿美金。如果你有这种能耐的话，也许你可以试一试。如果没有的话，不如找一个其他领域。
 还有，比如说你很有创意，做了一个潜在市场很大的产品，这个产品被某一个巨头看到了，我们就不说名字了，我们知道软件领域有些巨头有时会山寨创业者的点子，其实硬件领域这个问题同样严重。我作为一个巨头公司，我在业务A赚了很多钱，看到你小公司在业务B很有潜力，我就来复制山寨一个B，然后我的A业务赚的钱养活着我B的产品，那你怎么跟它竞争呢？怎么活得下去呢？所以一定要避开那些大公司已经明显做出不错产品的领域，千万不要同质化。
 一些通用式的概念也是很危险的，比如机器人，这个炒得很火，但是还没有一家公司做出巨量的机器人出来。如果真的要做一个完整的机器人平台，它的创造是非常困难的，而且成本是非常高的，只适合于一个巨大的公司，像Google、百度也许可以做这样的工作。
 ·拒绝用赔钱卖产品换来用户
 第二个建议，我们如果很单纯、简单、粗暴的去想雷军的成功，只是把互联网模式移植到硬件，这绝对是不够透彻的。如果认为用赔钱卖产品换来用户就可以赚钱，这个思维肯定是有问题的。因为你做产品，如果量做大了，赔了那么多钱，你有没有融资的能力，还有，你有没有考虑每一个硬件产品可能有退货，有客服，还有各种方面渠道的问题，是软件没有的。所以你如果没有想好，你会突然发现这10%的赔钱会变成30%、40%，这么一滚动，公司就做不起来了。所以靠赔钱模式来换的，我们是不太认可的。最好是能够做的产品的本身就是一个好的硬件，而且最好能够不赔钱。
 如果你还不相信我说的话，我们来看看所谓的世界最大的、最棒的、最赚钱的公司，它是怎么做的。苹果作为一个拥有世界上最忠诚大量用户的公司，即便到了2014年，它的销售额还是90%来自硬件，所以我们这方面千万不要太乐观了。
 ·不要过分智能化
 千万不能把智能当做一个用户的需求，用户的需求跟我们的功能两者是不一定一样的。以前我在苹果的时候，我们做了一个产品叫Apple Newton，就是PDA，虽然它很智能，可以做手写识别，可以做各种智能化的人机界面，但是它并没有什么卵用。用户购买的不是智能，买的是功能。苹果第一个版本的iPod一点都不智能，也没有什么功能，只有一个简单的菜单，但它解决了用户痛点，你可以存1000首歌在这个机器上，而当时MP3的致命弱点就是最多能存一两百首歌。
 ·对相关供应链有深度的了解
 千万别以为只要找好硬件团队，把量产交给代工厂就万事大吉了。软件开发好了、部署好了，丢到网上就进入了使用阶段，但是硬件还有打样、优化、开模、量产，甚至你在设计的时候，选了很好的芯片，但它还是会出问题。你可能也没有考虑到，它今年量产能不能达到量和需求。在各方面的问题，有好多的坑在里面。所以你很需要对相关供应链有深度的了解，开发、生产、量产要结合，你的公司需要这方面专业的人才。
 最后我想谈一下未来到底会怎么样发展。未来有440亿台的智能硬件的产生，在这个状态出来之前，我会抱着谨慎的态度，不会大胆预测在哪一年会有井喷的状态。我要谈的一点是，痛点、品牌、分工、优秀硬件方面要做好，然后慢慢的才会有标准，然后降价，然后有一个杀手级的产品，然后会成为平台。这就像我们在六年前对移动互联网做的预测，这是我们对智能硬件对未来的一些展望。谢谢大家！

（本文系李开复7月22日在新京报与创新工场联合主办的创客论坛上的发言，有删节）