【导读】徐新，投资圈女王，现任今日资本的总裁及管理合伙人，2005年她创建今日资本。曾主导和参与了对网易、中华英才网、娃哈哈、长城汽车、真功夫快餐、永和大王、德青源鸡蛋、诺亚舟、京信通讯、元征科技等公司的投资。徐新女士目前还兼任中国风险投资协会理事，负责与政府的沟通及政策协调方面的事务。

我做投资这些年来，从企业家身上学到了非常多的东西。之前有记者问我，为什么做了这么多年都不觉得累？我想说，自己每天都是踏着舞步去上班的，每天都在学习在进步，我很多东西也是从企业家那儿学来的，我很尊重企业家。

狼性企业家，拥有这几点特质

我非常看重狼性企业家，他们身上通常具备这样几点特质：

第一，嗅觉灵敏，有洞察力。

有些人确实能够先感受到别人感受不到的东西，先看到别人看不到的东西。

第二，学习能力强。

8年前的刘强东和现在的刘强东完全不同，他进步太多了，现在我们都要向他学。

现在，京东做物流，他要管一大帮司机、搬运工，十个司机九个偷，那么难管，他也能管得很好，学习能力超强。

你看亚马逊的贝佐斯，年龄也不小52岁了，天天都在学习进步：他带了一个小分队研究线下店，向Costco学习推出会员Prime（亚马逊的Prime服务计划是一项方便注册会员购物的增值计划），解决了长期不盈利的问题。

阿里巴巴上市路演时来了一个神秘的人，坐在下面拿个小本儿使劲记，回去就开始做服装，那个人就是贝佐斯。

第三，领导力强。

能够吸引一帮牛人跟你一起干，带人打胜仗那种感觉也很重要的。很多公司规模到了100人，就管理不下去，创业者反倒成了瓶颈。

考察这一点时，我喜欢观察他的副手，如果副手能力很强，而且跟随他很多年，说明这个人的领导力不错。

一个企业家成大气，要有某种东西支撑着他

成功者最重要的特点就是延迟满足，过去我见过很多既聪明又能干的人，但他们对自己却没有更高的要求。有的人不满足，到了一定的时间就有更高的自我要求。

在我看来企业家最大的压力就是，所有的问题到你这里都要有答案，其实有时候你并不知道答案在哪里。可你还要硬着头皮给员工说面包会有的，牛奶会有的，一切都会有的。

所以我一直觉得企业家是世界上最勇敢的人，也是我最尊敬的人。

在美国硅谷，100万个创业想法里，只有6个能成功上市。

根据我的经验，不少人选择创业，可能是一时冲动，可能想赚钱改善生活。但成功的人，往往都非常热爱他的事业，一心想把事业做大。如果创业者很难坚持，那么就难以感染团队。

一个企业家成大气要有某种东西支撑着他，我觉得支撑他的东西不应该是钱，因为赚钱的方法很多，如果没有对这个事业的热爱、没有这个理想就很难做到那一步的，他可能干别的去了。

而我的工作就是每天和这样一群有梦想的企业家打交道，所以至今我都非常开心。

投资的三类人

做了多年投资后，总结我的投资对象，大致可以分成三类人：

第一类是跨国公司的高级管理人员出来创业，有很明显的优点和缺点，他在大公司受过训练，靠系统管理建立起了企业文化，这类人的专业性比较强，这是他们的优点。

这类人的不足之处，首先不管他们叫什么CXO了，之前更多的还是一个执行者，不是一个战略者。因为战略都是总部定好了，他们是走格子的人，不是划格子的人，格子划好了按照走就可以了，主要的工作基本上是销售加管理。

对于大公司出来的总裁，不要投资他的第一次创业，让他先交学费，如果学费交完了他还想创业，就说明这人有企业家的血液在流动，就可以投了。

第二类是海归派，这类人肯定是比较聪明的人。但是他们管理的经验比较少，中国的海归派平均20-30岁，他们管人和管企业的经验是比较有限的。他们在融资上会有些优势。

第三类是本土企业家，我们还是比较喜欢本土企业家的。

首先，他们量很多。之前有一个数据统计中国的中小型企业，一共有2900万户；

第二，他们有杀手的直觉，低成本运作已经变成了公司的文化，生命力非常强大；

第三，这些企业家都很善于学习。不足的地方，他们对董事会可能不太懂，老板容易一言堂。这三类人都有长有短，但我们都会投，而且都有成功的经验。

什么样的风险我们不愿意承担：

第一，市场有风险。如果这个行业根本没有需求，不愿意承担；

第二，有需求，但是生意模式不行，做不大或者是有很多需求，人家不肯花钱买你的，不愿意承担；

第三，对人的风险，如果这个人的品德有问题我们一般是不投的。

投资理念

我们投资理念有三条，第一投行业，第二投企业家，第三帮助这个企业家打造第一品牌。

行业是第一位的，行业选对了非常重要。我从来不会乱撒胡椒面，只赌赛道，不赌赛手。

很多人会说我们只是看人，行业不重要，我们不太认同这个理念，我们不希望投资一个大家都亏钱的行业，就这一家企业一枝独秀，那风险是很大的。

行业选对了，以后你这个团队有时稍微差一点或者执行力稍微差一点都没有关系，生意模式本身会赋予你很好的门槛、赋予你很好的成长速度，至于后面的执行都是可以学习的，所以一开始要选好一个行业。

因为我们经常是跨行业投的，最大的感慨是，我们经常看到一群很能干的人，用着不怎么样的生意模式，一干就是十几年也干不出来，我们就想这些人要干别的行业早就成功了。

在这三点当中最难判断的就是企业家，在中国一旦你选错了企业家，这笔投资就很难成功，所以对企业家的判断是影响成功的一个很重要的因素。

企业家的判断实际上是一门艺术，我自己的经验就是要多花时间和他们在一起。我和他们的核心团队，地区的老大谈一谈，和他们的客户也谈一谈，同样的问题你问过20个人，基本上也能帮助你更好地判断了。

再一个我们也看他的团队怎么样，能干的企业家团队也比较能干，而且是跟他很多年的，这也是我们判断企业家的一个标准。

过去，我做投资有几次说不出来的感觉，不是特别的信赖，没有投都证明是对的。

其实投资这行，成功都是靠你的判断力，靠眼光赚钱的，所以判断力要非常强。

还有一个谈判能力很重要，你能谈一个好价钱，再好的公司你买贵了也是很亏钱的，所以谈判能力也很重要。

我们希望企业家是黑马，能够冲到前面去，打造第一品牌是我们最想帮他做的事情。

这些年我有两个相信：相信品牌的力量，相信复合增长的力量。伟大的公司本来就是不多的。

如果你运气够好，又非常努力，正好撞到几个伟大的公司，那么，你真的要长期持有，在它身上赚很多很多的钱。不是每个公司都是伟大的，但是有几个是伟大的就够了。

完成一笔投资后，帮着企业家做三件事情

当我们完成一笔投资后，我们会帮着企业家做三件事情：

1.建立绩效考核

有无绩效考核差别是非常大的，我之前是中华英才网的董事长，在我们成长速度30%的时候，爬不上去了。

后来我们做了几件事，就是绩效考核，每个人都考核，我们成长的速度从30%到了100%，这就是制度的力量。

2.建立核心文化

如今，我们发现企业找一个能人工资都不便宜，这个能人来了之后如果比总经理工资都高，就会造成不好的影响：改变企业文化。

原来这个企业是艰苦奋斗型的，等钱一到，大家都涨工资，那肯定不行。那如果只是能人一个人工资高，别人工资都低，他也会感到压力很大。

所以我们后来在不想改变一家公司艰苦奋斗的文化的前提下，只能说我们投资人来给企业所需要招的能人发一半的工资，先发1-2年，等到公司规模大了之后，大家就可以接受了。

而且找这能人一定是投资人与企业家共同去找，通常我们会找两三个人给企业家选，他选哪个就是哪个。

我们首先会找市场营销人员；其次会找财务管理人员。这两个是中小企业最缺的。

3.帮助企业家打造行业核心品牌

中产阶级愿意为品牌付溢价，消费者往往是先想到品类再想起品牌，比如想吃方便面之后才会想到康师傅。

特劳特也讲过，做品牌就要做到行业第一，占领一个品类的心智。但是做品牌要有耐心，需要小火慢炖才行。

成长路上的三点心得

我一直觉得创业者是世界上最勇敢的人，也是我最尊敬的人，因为失败是必然的，成功是偶然的。

他们一定是有vision（眼界）的人，他们能看到别人看不到的东西，他们一定是内心强大的人，因为他们能承受别人承受不了的压力。他们也是一群有梦想的人，不为名不为利，为的是passion to win（渴望成功）的成就感，他们是改变世界的人！

我的工作就是每天跟这样的创业者打交道，所以我非常开心，每天都踏着舞步去上班，每天都在学习在进步。我找到了我的passion（激情），那就是投资！

从我的成长经历，我想给大家分享的三点心得：

第一、你要有Passion To Win。

你要有激情、你要想赢。你要找到一份你喜欢的工作、你热爱的工作。

人的一生很漫长，工作时间也很长，如果每天早晨爬起来，都不想去工作的话，那你一定过的不开心，那么你就该去寻找一份能让你喜欢的工作。

有的同学说我也不知道我喜欢的工作是什么，那你就应该keep looking，继续寻找。

你的灵感可以来自大量的阅读，特别是人物传记；结交聪明的人，有阅历的人，经常与他们聊天；你也可以大胆尝试不同的东西，看你是否喜欢。

总之，只要你每天都在学习，每天都在进步，相信有一天量变到质变，你就会心中一亮，找到感觉，那就是你热爱的工作。

第二、你要 focus，你要聚焦，要积累一万个小时。

人的智商差别不是很大的，超人的智慧和成就来自于专注。每个成功人士都是在他的行业专注的干了很多年，积累了一万个小时。

一万个小时什么概念呢？那就是，每天坚持做一件事，每天4小时，一星期5天，坚持10年就是一万个小时。我每天大概工作14个小时，做了20年，已经积累了三万个小时。

如果说我的投资有些小小成就的话，那是因为我积累了三万个小时，我想我可以干到80岁，还可以再来三万个小时！

比尔·盖茨和巴菲特是好朋友，有一次比尔·盖茨的父亲让他们俩用一个关键词来描述他们成功的最主要的原因，打开他们俩的纸条，上面写着是同一个词：Focus——那就是专注！

第三、你最好能找到人生的榜样 ——role model。

我的榜样就是巴菲特，我读巴菲特的书和他写给股东的信就像读圣经一样，是每天必看的。读他的书，就像跟老朋友聊天一样，英雄所见略同。

巴菲特每天阅读5小时，跟聪明人谈话2小时，84岁的巴菲特每天都在工作，他和他投资的创业者变成终身的朋友，他很享受他的工作，每天过的很开心，这就是我想要的生活。

榜样的力量是巨大的，他让你看清前方的路，让你不再害怕孤独，让你心无旁骛，让你每天都在进步。