很多企业经常会说，我们的员工、干部素质不行，能力不行，到哪里去找大量称职的员工？

其实，没有完美的人，但可以有完美的组织。如果依托组织的力量，把平凡人盘活，也可以让他们做出非凡的成绩。

7月31日，乔诺第16届《增长模式2.0训战》成功落幕。第二天，专家老师的经典分享助力解决企业发展中的增长与组织活力问题。

打破百亿魔咒，走向千亿之路

上午，学员们先对训战第一天（内容详情请点击：管理，到底是管还是理？）实操演练的战略规划研讨成果进行了分享，并表示做完训战后，增长的机会和路径看得更清了，看得更远了。

乔诺对团队冠军进行了颁奖

针对某企业研讨出现的“战略目标的制定”、“海外规划”等问题，凌湘寿老师做了相应的点评。

增长70%比增长30%容易，高目标比低目标更容易实现，因为高目标会促进完全不一样的思考，比如品质、品牌、渠道，实现70%增长是容易的；而低目标只会做延长线，让你的产品在同质化中打转，实现30%增长也是很难的。

另外，我们好多企业都是国内的企业，并不是全球化的企业。这是中国企业和欧美企业的区别，欧洲、美国的企业天生是全球化的。其实，绝大部分商品除了特别需要提高创新的高科技产品之外，中国的产业都有极大的优势，因为没有一个地方有中国这么大的市场，也就是我们一定能够做得比别人成本低，质量还好的产品。所以，我们几乎所有的产业在全球都是有很大的机会，只不过好多企业还没有考虑海外的规划。

除此之外，凌老师继续为大家放送金句：

·最终控制整个行业是标准和核心专利，这一点绝大多数企业没有提到战略性的高度，但这却是企业的顶级战略控制点和核武器。
·真正的战略控制点是领先的管理体系。
·顶尖的研发和创新是我们真正基业长青的基础，没有世界级的研发和创新能力，我们没有可能在产业上一统江湖，我们要做得出有差异化的产品。

·100%增长=渠道数量×渠道效率×爆品系数×活力系数，任何一个方面做好，企业都可以翻倍！
·千亿之路：形成了赚钱→分钱→赚更多钱→分更多钱…这是企业运行的系统动力学中的增强回路；百亿魔咒：形成了赚钱→分钱→赚更少钱→分更少钱…这是企业运行的系统动力学中的调节回路。我们企业要做的事情是构建增强回路，避免调节回路！

组织充满活力，牵引组织群体奋斗的激励机制

主讲老师：华为公司最高管理奖“蓝血十杰”奖获得者、华为公司原GTS干部部部长、集团后备干部系主任胡赛雄。随后，增长模式2.0训战迎来了重磅嘉宾胡老师，他为所有学员企业带来了组织活力王牌课程《组织充满活力——牵引组织群体奋斗的激励机制》。

由上而下、一厢情愿的管理往往收效甚微

我们发现一些企业采用由上往下、一厢情愿的管理，但收效往往甚微。这究竟是为什么呢？

· 效果打折：公司的期望和要求，在员工身上很容易被一些莫名其妙的东西对冲掉。

· “假摔”：员工常常做一些假动作来“配合”公司导向，但就是不见组织成果产生。

· 恶性循环：组织成果越达不成，公司管控就越多，员工越自我保护和收敛，如此形成负反馈回路。

我们要调整我们的思维模式，把人作为组织里活的资本。如果这个活的资本不激活，其他的资本都是死的。

使命感的强弱，与员工个人利益与组织利益的交集成正比

一些企业里面有一个很有意思的现象，就是老板经常说兄弟好好干，我不会亏待你的。但凡是这么说话的，员工大都是不相信的。

优秀的企业有个特点，就是谈钱不伤感情。而不优秀的企业也有个特点，就是老谈感情不谈钱。其实，不用利益来做承诺的，都是不严肃的。

而使命感的强弱，与员工个人利益与组织利益的交集成正比。这也给我们带来了一个管理的挑战，如何让这种交集最大化？

方法一：“想得到”，边际效用递减。

当个人认为付出很大，而得到较大收益的可能性不大，或认为个人损失不大时，个人很容易放弃组织目标。

我们要建立想得到的激励方式，干好了，通过加薪、升职、分红等方式奖励员工。

同时也要注意提高组织的能力，把能力建在组织上面，不能建在人身上。

方法二：“怕失去”，适度对冲边际效用递减。

如果企业里面员工很容易放弃，组织目标完成不了时，光有想得到的激励方式还不行，还要采用第二种方式，怕失去。

怕失去，相当于员工自己内心里有一个止损的能量。如果组织目标达不成，个人的利益会造成很大的影响，从而激发个人做出更大的努力。

企业可以思考，我们的激励机制是否有怕失去的设计和机制。典型的“怕失去”机制包括事业合伙人计划、跟投、虚拟股权、责任追溯等。而这些机制的目标就是让员工由齿轮变成发动机。

方法三：“自我证明”，兴趣激发专注与沉迷度。

当个人觉得工作的机会和他自己的兴趣爱好高度重叠的时候，驱动因素是非常强的。我们可以采取以下措施：

· 开源：鼓励尝试，鼓励犯错，机会均等。

· 曝光：荣誉；成果加注个人身份识别等，激发员工真正的兴趣。

除此之外，胡老师还有以下经典观点：

·超级牛人做出牛成绩，还需要管理吗？把平凡人盘活，做出非凡的成绩，才叫管理。
·企业必须要调整自己的角色，降低人才的标准，把标准构筑在平凡人的基础上，而不是构筑在牛人基础上，这样才会人才倍出。
·不能用看产品的观点看人，做管理者一定不能追求完美，牛人都是优点卓越缺点突出的，组织能力是各种不同的人拼出来的，没有完美的人，可以有完美的组织。
·员工大都是基于利益的计算，来决定他的行为。我们要计算员工的利益，而不是算计员工。凡是算计员工的，最后都会被员工算计。
·什么是领导力？领导力其实就是要发动群众干难事。
·胜任力是个伪命题，是静态思维，学习力才是公司想要的。
·管理有效的前提是，管理能够激发每个员工的善意。每个人都变成一个个小宇宙，员工提出的业务诉求能够得到后台的响应和满足，我们的业绩增量才可以产生。
·在这个开放整合的年代，要根据外部市场和机会定目标，而不是根据能力和资源定目标，用高目标牵引能力，牵引资源，这样生意才容易做。
·认清流程的目标，比执行流程还要重要。
·SP重要还是BP重要？BP。就像开车一样，SP是看远处，但BP是把握当下的方向盘，不要撞到边上了，只有BP落实，才有意义。

来源：乔诺之声