编者按：

不管外部多么疯狂，越难越需要“打赢降本攻坚战” 。

今年3月21日-25日，乔诺线上课程《成本五讲——集公司之力打赢2022降本攻坚战》已圆满落幕，但2022降本攻坚战才刚刚开始。

我们征集课程的优秀心得，与关注乔诺之声的你共同探讨“降本”这个时代大命题，入选文章将获得乔诺系列期刊一套。（欢迎来稿）

河南心连心蓝色环保科技有限公司，是河南心连心化学工业集团股份有限公司的全资子公司，专业致力于尾气处理液（车用尾气处理液、船用尾气处理液、脱硝尾气处理液等）及相关配套产品的研发、生产和销售，目前拥有河南新乡、新疆玛纳斯、阿克苏库车、江西九江、广东东莞、安徽合肥、山东临沂、河北唐山、湖北襄阳等多个尾气处理液生产、加工基地。

以下为蓝色科技的学习心得分享：

“如何集公司之力打赢降本攻坚战”，通过5天乔诺线上成本培训学习，有了一些新的认识，具体分享如下：

一、 降成本不是降质量

不少企业或管理者会存在这样的误区：降成本势必降质量，其实不然，除了“过设计”外，降成本是在保障必要质量的前提下进行的，而且整个降成本过程是由质量保驾护航的。

走出意识误区，就不会再纠结于单纯的压榨供应商、频繁更换供应商来实现“代价式”降本。

二、“螃蟹”图解剖降本核心

降本核心：端到端协同，构建综合成本最优。

一直以来提到降本，首先想到的就是采购，甚至认为只是采购的职责。通过学习，第一次看到“螃蟹图”，看到研发与采购齐肩，成为螃蟹的“两大钳”，才意识到降本绝非是某一个部门的事。

成本管理只有在内部横着走，产品竞争力才能在外部横着走。

三、“研发钳”如何助力降本

课程中提到“过设计”和“欠设计”两种现象，暂且不说我们公司自己的产品到底是过设计还是欠设计，单纯从课程根因分析上可以得出三个一致的原因分析：

1）客户场景洞察不足；

2）开发部竞争感知弱；

3）其他部门设计卷入不足。

换言之，业务市场开拓想呼唤炮火，应该将完整的、具体的市场需求/痛点反馈回来，甚至有必要直接让研发参与市场洞察，这样炮火才能精准起效。

四、“采购钳”如何主导降本

2022年市场行情比2021年还要严峻，原料全面涨价，采购面临内外部挑战，这个环节再次提到市场“洞察”的重要性，要想在“黑天鹅”事件发生72小时内，实现将不确定因素转变为可控的确定性因素，需要前期做大量工作：

1）洞察构建优质资源池；

2）让有竞争成为常态，深度洞察+动态管理；

3）有效管理，打破板结，驱动自我改进。

极致成本管理归根结底是：意识、方法和能力。

五、“练为战”，如何打赢降本攻坚战

意识

1）无需质疑降本需求，每年都需要降本；

2）降本需要成立委员会，一把手工程，全员参与；

3）必胜的信心和决心。

方法

1）制定每年的降本目标（20%），求其上得其中，求其中得其下；

2）端到端分解目标，头脑风暴定机会点；

3）专业口剖析落地措施。

能力

1）寻找机会点的专业能力；

2）“降本怎么干”七要素：研发可持续降本、采购降本先锋、存货抓住现金流、物流疏通成本、质量为降本保驾护航、工程解开窝工返工、制造要懂设计意图。

来源：蓝色科技；作者：李珍珍