为什么老板总是骂采购无能，花钱都买不来物料？公司生意好，订单滚滚来，采购却买不到物料，奇葩吗？尤其是疫情期间，谁能齐套生产、准时交付，谁就赢得商机和丰厚的利润。
 
那为什么企业常常有订单，有钱却买不到货呢？让我们从以下5种场景庖丁解牛一下；

1、供应商资源的问题：

供应商资源没有提前去构建，有了订单才去找资源，就会导致急急忙忙认证供应商，没有认真去审核他们对以往客户订单管理的情况、对关键生产工序质量管控的情况，从而导致供应商跑步上岗，交付新客户订单时，基本没有磨合期。

因不了解客户的交付和质量要求的细节，往往赶工，赶出一堆质量问题，结果交期延误、成本上升，从而导致客户抱怨，这是供应商的优生环节出现问题了！

2、供应商管理的问题：

很多企业只看到局部利益，就不停地引入新供应商，导致供应商长尾现象严重。一个采购经理负责几十家供应商，怎可能认真经营与供应商的合作关系？自然季度例会和年度高层沟通时，也就走于形式。

没有可量化的指标牵引供应商自我成长。这是供应商的优育环节出现了问题！

3、供应商关系管理不到位：

很多企业的采购从来不分析市场供需行情，对战略品类没有做厚供应商关系的理念，对所有的供应商都一视同仁，只要达不成降价目标就引入新供应商对手来进行打压。

长此以往，跟供应商之间信任度极低，没有真正的朋友。在市场供应短缺或者供应商接到利润更高的订单时，自然就被抛弃了。结果就是只能看着我们的友商拿到物料占领市场，自己无计可施。

4、物料计划有问题：

从深层次看，企业的物料计划是否与其客户的需求对标清楚了？是否有效传递给上游的供应商了呢？

如果只有工厂生产计划，没有客户需求驱动的主计划、没有主计划和物料策略驱动的物料计划，企业和供应商在交付层面就没有共同的一个看板；也不会基于未来预测，只看近期交付的订单需求是否满足；

结果就是：供应商不能及时到料，工厂经常换线，阶段性停线也就成为必然。

5、物料品类管理的问题：

为什么不能提前储备供应紧张的物料呢？

因为部分企业SKU太多、物料料号太多，没有产品的归一化，物料的复用性差，自然导致产品线和计划都不敢备料。只有客户订单来了，依靠采购去拼命催货。
 
如果上述5个问题不科学、有效、系统地解决和根治，采购的催料就会成为常态，企业的客户满意度下降也会成为常态！。

来源：乔诺商学院；作者：罗蕊

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