来源：中国营销传播网   作者：孟庆亮

    一个老板想让员工跟随，可是很多老板却始终没有搞明白。常常被以下问题困扰。

    为什么给这么高的提成比例还要离开？你能够帮助他拿到吗？

    为什么每月提成比同行高这么多还要辞职？你帮他成长了吗？

    为什么干得好好却去到其他老板那里？你给他职业规划了吗？

    其实只要你站在员工角度好好思考一下，你就可以悟道。

    首先，我们想一想员工为什么到你这里来打工，因为大多数员工手里没有钱，他不工作就马上无法面对没有饭吃、交不起房租、养不了家等实际生存问题，因此，员工第一步就是考虑老板能否解决其生存问题。

    所以，老板让员工跟随第一个关键词就是生存。

    其次，所有的员工都将面临一个问题，就是今年赚3000元一个月，明年一定想赚到5000元一个月，或者是更多，如果在你这个老板的平台上无法学到明年赚更多钱的本领，他在你这里的工作就没有升值，没有升值的工作大多数想发展的员工都是不想长期持有的。

    所以，老板让员工跟随的第二个关键词就是升值。

    第三，一个想发展的员工来到你这里，如果一个企业没有明确的企业发展规划、没有一个明确的企业愿景，请问，今年当业务员，明年还是一个业务员，他的职位永远难以变化发展，呆在这样的老板手下干活，什么时候是个头啊？因此老板必须在员工进入你的工作单位起，就要告诉员工企业愿景目标规划、组织发展规划、员工职业生涯规划，让大家看到希望在哪里。

    所有，老板让员工跟随的第三个关键就是生涯有望。

    说得更加通俗点，《卖不动到畅销》作者孟庆亮认为就是解决员工发财、发展、发言三个问题。

    发财让口袋子有钱，有钱生活才能有保障。

    发展让脑袋子更能赚钱，让生活更加有品质、有尊严。

    发言让自己能够有领导权，让自己思想实现更大价值，赢得尊重。