伙伴们经常会接到关于一些教练技术的需求，那么:

1、什么是教练技术呢？

2、遇到这样的需求怎么谈呢？

市场上，关于教练技术分两种，一种是技术版的；一种是心智版的。所以，遇到客户有需求时，要首先清晰客户要的哪一种。

当然，因为好多客户并不清晰到底要哪种，为了不跑单，我们可以通过客户的目标分析来判定。

教练技术，严谨的说是技术性的。它是一套行之有效的适应现代企业人资管理的技术。它有四大能力(聆听、发问、区分、回应)、四大技巧(理清目标、反应真相、迁善心态、计划行动），在管理教练(MCC）里，又以七步教练地图的形式呈现。

这里有几点需要澄清:

1、教练技术虽然也是有问，但绝不等于顾问式销售。顾问式销售，是基于预判的答案做强迫式问；而教练技术的问，是基于目标和对方原本具足来问，这是完全不一样的。重要的是效果不一样。

2、教练技术的能力是基于体验的，而不是什么有很多的老师自己看本书，做个课件就上台忽悠人。有些老师根本就没上过体验版的课程，他就没法问到被教练者体验上，那么被教练者就会感觉是被画个圈“套”进去了，而做出了“迫不得已”的理性回复，结果因为“心”没通、没打开，即便概念上知道了，也是白搭。市场上，好多老师在简介中挂个什么什么教练，很多是为了赶时髦而加设的名头，实则根本就不是。

3、教练技术里虽然有激励、挑战，但绝不是成功学范畴的打鸡血，好多从成功学转型过来的老师把打鸡血加进去，那是绝对的冒牌货，这样的“杂交品种”是无效的。

教练技术，是一套现代企业管理者都要真正学的技术，它通过对被教练者的“对内挖掘潜能，对外拓展更多的可能性”来极其有效的解决管理过程中的各种关于人的课题(职业规划、绩效面谈、团队冲突等）。

本文作者：王伯元老师，如需邀请王伯元老师授课，请致电13718601312咨询。