欢迎访问企业培训网!本站提供优质培训课程和培训服务!
免费注册 | 会员登陆 | 将本站设为首页 | 将本站加入收藏夹

不懂这5点,你怎么带团队?

不懂这5点,你怎么带团队——邹海龙老师《打造铁班底:团队管理的核心技巧》

21世纪什么最值钱?人才。

这是电影《天下无贼》非常出名的一句话,这句话所言非虚,现在人力成本越来越高,最贵的可不就是人才。

人才虽然各个公司喜闻乐见,但这些人才被网罗到公司后,进入各个部门,成为管理系统的一部分,却经常出现管理难的问题。
 
不同的人性格、做事方式、为人处事相差甚远,即使只有10个人,那也有10颗心、10张嘴,放在同一个队伍里,想要管理好并非易事。
 
改革开放之后,国民思想跟着解放,到了80后、90后,一代比一代有想法,换句话说,一代比一代难管。
 
但想要把事情干好,一支优秀的团队必不可少,细数各大知名企业,干得好的总会有一个优秀的团体,尤其是在企业初创的时候。
 
比如阿里的十八罗汉,百度的七剑客,腾讯五虎将,都是市场上的传说。
 
那团队管理到底要怎么做才能打造出优秀的团队?

什么是团队

团队并不是单纯的人员组合,而是需要情感、凝聚力绑定。

最基础的团队,只是制度和规则下人员配置,把几个不同岗位的人放在一起,然后指定一个负责人,这种属于岗位驱动。
 
与其说是团队,更不如说是团伙,一旦遭遇重大的挑战和挫折,集体利益在个人利益面前不值一提。
 
这样的团队不稳定,需要升级。如何升级,那就是在团队中注入情感。
 
时间是培养感情的最佳利器,量变产生质变,待在一起的时间长,团队成员之间的意识会共通,行为上的默契也多一些,于是有了情感和信任。
 
这种有情感和信任的团队,就要比第一种单纯岗位驱动的要强,能够一起担风雨。
 
但是只有情感还不够,团队还需要将团队凝聚在一起,激发斗志的东西存在,那就是统一的目标与使命。
 
只有统一明确的目标与使命成为驱动力,团队成员才会凝聚在一起,共同努力实现目标。

怎么经营团队

团队经营可以从两个方面入手,一个是团队文化建设,另一个是日常团队管理。

团队文化建设,其实就是一个团队心力的建设,一个团队所显示出来的各种标签特征,都是团队管理者用心经营出来的效果。
 
管理者也好,公司的创始人也好,身上通常有使命意识,这些精神层面的东西,需要提炼出来,演变成文化符号,然后在团队里传播,形成统一的团队意识。
 
团队的日常管理工作,尤其是在销售组织里,非常简单。一共五件事情,需要贯穿于管理者每天的工作当中。
 
1、招聘

招聘的时候需要选择对公司业务、产品、团队、文化熟悉的人去招聘,而不能像一些企业,直接让新来的管理者去招聘,管理者本人对公司都不熟悉,怎么选择对的人?
 
其次,不该过于看重应聘者的专业。很多企业非常看重应聘者的专业能力,以及他是否与所应聘的岗位相匹配,而忽略了其他特质。
 
专业能力可以通过大量实践、培训,快速提升,而专业以外的一些特质才是最重要的,比如这个人的人品、性格、价值观等等。
 
2、培训‍

用最优秀的人去做教官,很多公司觉得这是一种浪费,实则不然,人才培养是企业最重要的事情,一定要竭尽全力,提供最好的。
 
培训,尤其是销售培训,主要包括心态、技能和知识三个部分。销售早期比较依赖技能,事实上,到了后期,更多的的是看心态与知识。

3、辅导

作为管理者,应该对辅导比较熟悉,辅导可以帮助新人快速融入,让团队成员快速成长。
 
以阿里的辅导原则为例,讲求16字方针:我说你听,我干你看,你说我听,你干我看。
 
通常辅导流程是,辅导者把相关能力的基本知识告诉新人,再带着他去跑客户,让他跟着看,之后让他自己把整个过程讲述出来,最后他依靠自己去跑客户,辅导者变成观察者。
 
4、激励‍

激励是团队中非常常见的手段,通过激励来激发成员的动力。以销售团队为例,作为团队的管理者需要对团队整体进行激励。
 
激励并不只口头的激励,而要一套完整的体系,比如荣誉墙、业绩PK等等。

5、考核

不少企业考核依据是,企业想要什么,就考核员工什么,往往这样做企业反而得到不想要的考核效果。
 
可以考虑换个角度来考核,以阿里为例,它知道在每个人身上要什么。比如管理者,不止是业绩,阿里还想要业务上的策略、团队建设的成果、文化传承的成果。
 
对于销售,阿里是双面考核,不仅要考核业绩部分,还要考核非业绩的部分。除了业绩,阿里还要看他们学习的成果、为团队做出的贡献等等。
 
想要拥有一支铁班底,需要学习的管理团队、打造团队的知识技巧还有很多。
 
为此,我公司邀请邹海龙老师为大家讲授《打造铁班底:团队管理的核心技巧》,帮助大家打造优秀的团队。

邹海龙老师长期服务于世界500强外企、国内顶级品牌企业;邹老师在国内著名企业伊利(快消品)、世界级企业东芝(电子)、柯尼卡美能达(电子)、台资企业友立资讯(软件)都担任过营销高级管理岗位和培训管理者,积累了超过20年的销售管理经验。

邹老师擅长团队职业素养及职业规划训练,擅长提升组织绩效和团队执行力。拥有丰富的组织发展及人才培养领域专家级经验

邹老师在企业的组织发展、提升绩效方面经历过外企和国企的操作经验,帮助伊利六年间培养销售实习生超过1000人次,销售实习生三年在岗稳定率超过70%。
邹老师在帮助企业建立完善的人才培养通道和学习路径图,激发团队潜能和职业素养打造方面积累了10余年的工作经验,负责跨国日企的培训管理工作,通过引进国外先进的人才管理理念,结合国情落地,为企业训练和培养营销团队建立了丰富的经验。‍

欢迎使用微信直接扫描以下二维码进入学习!如需帮助,请致电/微信13718601312咨询!

企业培训网线上学习平台开启

(信息发布:企业培训网  发布时间:2020-6-17 20:51:31)
金错刀爆品战略总裁营
版权声明:
1、本网刊发的各类文章,其版权均归原作者所有;附带版权声明的文章,其版权以附带的版权声明为准。
2、本网刊发的各类文章仅代表作者本人的观点,不代表企业培训网立场,本网站不对文章的真伪性负责。
3、本网刊发的各类文章来源于其他媒体,转载刊发仅为网友免费提供管理知识与资讯,不以赢利为目的。
4、用户如发现本网刊发的文章存在任何版权方面问题,请与本网联系,本网站经核实后将进行相关处理。
企业培训导航
·按培训课题:
企业战略
运营管理
生产管理
研发管理
营销销售
人力资源
财务管理
职业发展
高层研修
标杆学习
认证培训
专业技能
·按培训时间:
一月课程
二月课程
三月课程
四月课程
五月课程
六月课程
七月课程
八月课程
九月课程
十月课程
十一月课
十二月课
·按培训地点:
北京培训
上海培训
广州培训
深圳培训
苏州培训
杭州培训
成都培训
青岛培训
厦门培训
东莞培训
武汉培训
长沙培训
最新培训课程
年度培训计划
企业培训年卡
企业培训专题
爆品战略
国际贸易
股权激励
领导执行
战略规划
学习华为
项目管理
工业工程
产品经理
采购管理
生产计划
供应管理
精益生产
现场管理
车间管理
仓储管理
营销创新
客户服务
谈判技巧
销售技巧
微信营销
电话营销
网络营销
客户管理
行政管理
招聘面试
劳动法规
薪酬管理
绩效考核
培训体系
团队建设
内部培训
档案管理
内部控制
纳税筹划
非财培训
应收账款
预算管理
成本管理
地产培训
中层经理
商务礼仪
沟通技巧
班组管理
最新信息 | 培训需求 | 网站动态 | 网站地图 | 关于我们 | 联系我们
企业培训网致力于为客户提供优质培训服务!推动企业进步,助力企业腾飞!
客服电话:010-62258232  QQ:25198734  网站备案:京ICP备06027146号