来源：价值中国   作者：苏小和

最近几天，说马云和阿里巴巴火爆了世界，并不为过。阿里巴巴在美上市，可谓雄心万丈，募集240亿美元雄资，公司市值高达1700多亿美元，马云本人身价涨到千亿，理所当然成为中国首富。由此，各种成功学的段子风行网络，一个时代的财富英雄背后，一定跟随着数以亿计的发财梦想，这正是天朝的众生相。

一个商业现象的市场化繁荣，总是有着属于它的逻辑。

短期来看，显然与人类的发财欲望有关。虽然古老的格言谆谆教导，“富人进天国，好比骆驼穿过针眼”，但这些话吓不倒饥渴的人类。几乎所有人都是如此，在财富和天国的二项选择题中，人们总是理所当然地选择财富。

而长期来看，可能更加核心的理由，是与商业的价值理性有关。比如人们推崇比尔盖茨和他的windows帝国，很大的一个理由，是他赋予了人类一个新的生活方式，让那些热爱自由的人们找到了一种新的渠道和方法。比如汽车的出现，让人类的身体因此走得更远，这种与自由有关的商业价值，在长期来看，的确远远高过了一辆汽车本身的货币价值。

观察阿里巴巴的价值，当然就在这两种分析框架之中。

耀眼的财富就不用赘述了，我想详细陈述的，是阿里巴巴的市场价值，

目前来看，阿里巴巴上市的业务分为三个部分：一是B2B，包括面向国际市场的阿里巴巴英文站和1688国内站，统计数据显示，2013年1～9月，这一块的的收入占到了总收入的11.4%。二是面向消费者的零售业务，这就是妇孺皆知的淘宝、天猫、聚划算等三个国内零售平台，以及Aliexpress国际零售平台，这是阿里巴巴的主业，同期收入占到了总收入的84.3%。第三是其他收入，包括阿里云及微金融等等，可以把这一块看成阿里未来的增长板块，但目前来看，还处在培育期。

如此而言，阿里巴巴的核心商业模式，就是一个基于互联网的市场交换平台，真正支撑阿里巴巴的，是数以亿计的制造型中小企业。是这些繁星一样众多的中小企业真正意义上的自由竞争，带给了阿里巴巴发展和繁荣的机会。在这个意义上，阿里巴巴是中小企业发生和发展的结果，而不是原因。只有当阿里巴巴作为一个交换平台终于建立了具有创新意义的市场方式和生活方式，它才建构起一种被经济学家命名为“以自由看待发展”的模式，即中小企业的繁荣是阿里巴巴发展的原因，也是阿里巴巴发展的目标。那些繁星一样众多的中小企业和阿里巴巴的互联网交易平台，共同构成了中国中小企业的大市场态势。

这样的市场现象和企业现象，无疑具有极为重要的工具理性和价值理性。

其一是马云通过互联网技术建立一个产品交换的平台，类似于网上的交易市场，从而大面积降低中小企业的交易费用。也就是说，在经济学理论的秩序之中，马云和阿里巴巴选择在重要的交易费用领域建构起他们的创新秩序，这是必须明确界定的重点。其二则是阿里巴巴作为一个市场化的创新企业，他们在交易环节中，按照市场交换的一般秩序，构建了一个属于市场化组织的第三方机构，这就是著名的支付宝系统。即在卖方和买方的二元交换结构中，通过一种互联网技术的参与，添加第三方仲裁组织，从而形成了市场交换意义上的商业民主化制度架构，确保了交换的有序、制衡、公平与透明。

说自由带来繁荣，说民主推动市场，这些价值观的口号都可以用在阿里巴巴的身上。这才是阿里巴巴作为一个新兴互联网企业全部的创新价值，它暗合了市场经济的一般均衡秩序，也暗合了亚当斯密所阐述的政治修明的市场语境。前者彰显了互联网新企业的自由交换价值，后者则彰显了它的制度创新价值。

但是有趣的是，马云从来不这么表述，他似乎对这些市场经济层面的一般性常识不感兴趣，更对中小企业的市场土壤并无感恩之心，反而在国际性的会议上，公开宣称自己的主要工作，是整合政府关系。这样的表述隐含了很多曲折的意思。有人说身为董事长，马云如此言说，表明阿里巴巴的核心价值其实不在于市场创新，而是在于他们的政府关系。有人说马云深知在中国创业不易，各种艰难，不足为外人道，如果不处理好政府关系，估计马云和阿里巴巴早就死过很多回了。当然，也有喜欢刨猛料的媒体，白纸黑字地写了马云拥有如何了不得的政治背景和官家资源，因此他才可以在这个不健全的市场体系里左右逢源，一路向前。

马云的如此表述，或者说他的言辞背后的心态，其实具有普遍性，说明马云虽然身处一个缤纷的互联网时代，但他的商业价值谱系和最有效用的商业方法，依然是传统得不能再传统的官商结合模式。生活在这个国家的人们，对此其实都是心有灵犀，一点就通。那些渴望发财渴望成功的粉丝们，大概一方面景仰马云的创新能力，但另一方面可能更多的是羡慕马云在中国竟然做到了凡事搞定。别人弄了几个亿的民间集资，结果是人头落地，但是马云的余额宝不仅吸收了天量的民间资金，而且大张旗鼓做起了货币基金的大生意。别人倒买倒卖一些假冒伪劣产品，很快就进了班房，但是淘宝上不卖赝品几乎不能生存的潜规则，工商管理部门就是视而不见，反而是这个国家的大领导纷纷跑到杭州和马云合影。直叫那各路的粉丝，各路的看客，真是不服不行。