文章来源于金错刀，作者宸希

炒作了一个多月的小杨哥演唱会，终于成功收官。

3万张“免费”门票被一扫而光，线下座无虚席，观众人头攒动。

直播间总观看人数更是突破了6000万，点赞更是高达4亿+。

为了办这场演唱会，小杨哥花费总计超过3000万元。

不设门票的做法更像是一种态度，为了避免粉丝担心“商业气息太浓”，小杨哥还承诺直播不带货、不打赏，还兄弟们一个纯净的音乐现场。

怎么看，这次演唱会都是小杨哥真心实意地“回馈粉丝”。

尽管门票不收钱，但粉丝想正常在现场看演唱会可太难了。

门票数量有限，粉丝只能在直播间氪金买买买，凭手气抽中一张门票；或者就得花钱成为小杨臻选的会员。

在网上，甚至有疑似黄牛把免费的演唱会门票炒出2000元/张的高价，可见粉丝对此事的热情有多高涨。

但比起小杨哥的慷慨解囊，小杨哥的“兄弟们”更好奇的是另一件事儿。

虽然知道小杨哥近几年发达了，赚大钱了，但没想到这一次调子起了这么高。

世道变了，小杨哥怎么都能轻易使唤得动娱乐圈了？

被“整”累了的小杨哥，决定开演唱会散散心

小杨哥的2023年，堪称冰火两重天。

先是“三只羊网络”的业绩再创新高，据专业机构分析，今年三只羊网络的带货产值将超过300亿，综合服务收入将高达15亿，税收将突破4.5亿...

但与之伴随的，却是小杨哥一直挥之不去的“争议”。

就在10月末，因为卷入了李佳琦的“花西子”事件，小杨哥第一次陷入了风口浪尖。

在经过和京东、李佳琦的轮番掰扯后，小杨哥也露出了“疲态”。

在一次直播时，小杨哥不小心“真情流露”，直言想要退网。

退网是不可能退网的，双十一临近，作为带货一哥的小杨哥，自然是不愿意放弃这块蛋糕。

双十一期间，小杨哥不仅没有“退网”，反而加班加点，把直播频率提高。

正在双十一顺利收官时，小杨哥又祸起萧墙。

小杨哥的“徒弟”，主播“红绿灯的黄”在某次直播中，贡献了诸多张牙舞爪的名场面，引起了粉丝和消费者的不适。

很快，这起直播事件就被合肥市监管部门点名批评，还说要“举一反三，彻底排查此类问题。”

“小杨哥徒弟被消协列入低俗带货案例”先被网友吐槽，再被官方点名，登上了热搜第一。

前几天，小杨哥对此事发布了回应，但是回应的态度却让人大跌眼镜。

他是这么说的：最近她压力很大，她经历过这次以后，很多东西已经放不开了...她确实一直放下包袱逗大家开心，这是很难得的，谁愿意扮丑去逗大家开心。

小杨哥字里行间充满了“护犊子”的口气，在外人眼中，被官方点名却不认真反思，还要如此维护徒弟，那可太嚣张了。

关于小杨哥“飘了”、“三观不正”等等话题的讨论，开始热闹了起来。

网友们还扒出了小杨哥过往的一大堆“黑历史”，话题#小杨哥被指直播时低俗言论比徒弟更甚，登上热搜榜首。

小杨哥和兄弟们之间的“胡闹式直播”，第一次受到全网审视，堪称社会性死亡。

不过，随着粉丝基数的增加，小杨哥也得意识到，自己这种插科打诨、偶尔擦边式的直播风格不是长久之计。

不想被自己困死的小杨哥，需要整点新活儿“救命”。

不卖票、不卖货、不送礼...

小杨哥到底图啥？

演唱会官宣之初，小杨哥就反复强调这场演唱会的特殊之处：花了3000万，痛下血本；不卖门票，分文不赚！

看似小杨哥慷慨解囊，分文不取，只为给粉丝“发福利”。

但是在演唱会现场，小杨哥还是拉来了凯迪仕智能锁、澳乐维他等品牌赞助，除此之外，小杨哥还收获了三个他平时赚不到的收获：

1、高质量互动，粉丝期待＞打赏

在演唱会前的一场场直播中，小杨哥把粉丝对演唱会的期望值拉到了满值。

阵容出来的时候，就不得不感叹小杨哥对自己粉丝画像的拿捏精准。

不仅有张信哲、朴树、黄贯中这类80后的情怀歌手，还有汪苏泷这类90后的童年，更有筷子兄弟的“情怀”合体。

小杨哥的粉丝中，31~35岁的男性粉丝占比最多，高达37.76%，而这批粉丝正是小杨演唱会邀请明星的主要歌迷群体。

可以说，小杨哥找到了对自己来说“性价比”最高的阵容，完美拿捏了粉丝中消费能力最强的这批人。

值得一提的是，在关于演唱会的讨论中，粉丝们都对刀郎呼声很高。

没准下次小杨哥真的请来刀郎，不仅给粉丝圆了梦，又给自己的“履历”上添了精彩一笔。

借此机会把版图扩张到娱乐圈，小杨哥相当于给粉丝们画了一张“大饼”。

永远吊着粉丝胃口，才是小杨哥的终极目的。

2、玩情绪，巧洗白

今年演出行业异常火爆，各地音乐节、演唱会如雨后春笋一样络绎不绝。

但是吃瓜群众最诟病的却是两件事：屡禁不绝的黄牛，和天价的演唱会门票。

小杨哥演唱会，自然瞄准了这两大情绪点。

先用免费门票干掉了“天价音乐节”的遮羞布，用13位明星、时长3个小时的演唱会，俘获粉丝认可。

再用一招“大义灭亲”拿捏了黄牛现象。

这个黄牛正是小杨哥自己公司的员工，据说他趁着工作便利，以最高2000元/张的价格倒卖门票。

小杨哥不仅在直播时对黄牛公开“处刑”，还以“价值观不行”的理由，正义凛然地把涉事员工开除。

在频繁的直播预告中，小杨哥像直播时打破商品低价一样，打破“演出行业暴利现状”，再次帮他自己立稳了人设。

这几天所有关于“低俗直播”的争议，也随之慢慢被淡化。

玩情绪，小杨哥是专业的。

3、花式流量打法，引爆热度

从官宣到收官，演唱会虽然明面上颗粒未收，但是暗藏的流量玩法却非常鸡贼。

有统计称，小杨哥演唱会直播间在线观看人数6000万人+，点赞数超过4.1亿，演唱会结束后，小杨臻选涨粉突破400万，疯狂小杨哥也涨粉80万。

小杨臻选演唱会门票的官方获取方法有两种：

直播间和小程序里购物抽奖获得门票；要么通过会员储值获得门票。

想要获得门票，最简单粗暴的办法就是“蹲直播、买买买”或者干脆氪金充个会员。

有小杨哥粉丝为了一张门票，不惜剁手上万元，小杨哥直播间的留存率大幅上升。

这套路，不就跟花钱买卡包、随手氪个648的氪金手游玩法如出一辙吗？

流量高手小杨哥，总是有无数种方法拿捏他的“兄弟们”。

直播间的大佬们，为啥不肯放过娱乐圈？

小杨哥不是第一个砸钱办明星演唱会的超级网红。

早在2017年，初代“超级网红”微商教母张庭，就为了炫耀自己的财力，在南京举办了一场演唱会，请来了张韶涵、张信哲、魏晨等明星。

而把明星演唱会这种玩法发扬光大的，就是小杨哥的前辈，前带货一哥辛巴。

2019年8月18日，辛巴把自己的婚礼做成了一场超级演唱会。

辛巴不仅请来了成龙、张柏芝、邓紫棋等巨星坐镇，并且让胡海泉主持婚礼，地址还定在了北京鸟巢。

据传辛巴这场“超级婚礼”花费将近7000万，但辛巴自己却透露只花了3000万。

先不说花费如何，但论影响力和阵仗，确实稳压小杨哥一头。

2020年10月，辛巴又如法炮制了另一场演唱会，同样有着奢侈阵容和高额花费，甚至还请来了没有被逮捕的吴某凡。

近几年，主播圈和娱乐圈之间的界线变得越来越模糊。

各个不同平台的头部主播们，也开始对娱乐圈有着不同的布局和渗透。

李佳琦在翻车之前，就曾多次在综艺节目中露脸，把自己往“综艺咖”的路线上打造。

在小杨哥的直播间，也经常有各路明星前来入驻直播，小杨哥哥俩也经常出没于一些大型活动，享受和明星的同档待遇。

相比于主播们在娱乐圈混得“风生水起”，娱乐圈明星在主播界混得就不怎么样。

2022年起，因为疫情开始主播生涯的一批明星，都陆续宣布停止直播业务。

不仅一大批业务能力差、退货率奇高的明星不再直播，甚至李湘、刘涛等一众带货成绩还不错的明星，也纷纷淡出了直播界。

这波娱乐圈对直播界“换家失败”的背后，其实是流量天平的倾斜。

直播带货，再也不需要依附于娱乐圈的“自带流量”，反而能够以下克上，成为能够承载娱乐圈流量的大型载体。

现在的网红，比起明星，承担的作用更像“电视台”：集娱乐、商业、内容产出于一体的超级平台。

相比于电视台，超级网红和旗下的矩阵明显更接地气、更有可互动性。

所以，并不存在什么“世风日下了，明星给网红打工了”的说法，只存在流量的自然选择，以及新老模式的慢慢交替。

想从超级网红，转变为超级平台。早就不愁流量、不愁变现的小杨哥，需要一个契机。

而演唱会，正是小杨哥展现自己“综合实力”，并借此宣告“进化”的最佳方式。

作为一场商业活动，演唱会从策划到落地，都需要主办方投入高昂的财力和精力成本；

此外，演唱会的顺利落地，也是对主办者在线下活动，以及当地政府沟通方面的一次大考；

小杨哥演唱会，看似是小杨哥秀了肌肉，爽了粉丝。

但实际上，却宣布着一个超级网络巨头正在慢慢走向成熟。

结语：

“小杨哥”们飞速崛起的背后，超级网红模式的致命伤却显而易见：网红本身的不稳定性。

先不说李佳琦因言论翻车，小杨哥自己也经常在翻车的边缘反复试探。

从去年和王海的假货之争，到今年关于“徒弟”的护犊子言论，争议向来是小杨哥的重要组成部分，也是他赖以生存的主要因素。

随着规模逐渐扩大，小杨哥的“争议”也会慢慢累积，成为不可忽视的顽疾。

流量江山易打，背后的暗流涌动难防。

【课程推荐】爆品战略导师金错刀带领大家模拟案例实战，重点分享如何通过用户精准画像，发现用户一级痛点，发掘产品尖叫点，并运用爆点营销法则，强化和扩大用户参与感，打造流量产品引爆用户口碑，从而打造爆品引爆市场！

【课程链接】金错刀《爆品战略》总裁营：产品为王，爆品绝杀