作者：项立刚

一大早，我看到雷军转一微博，说到陈年：“嘲讽陈年是很容易的事……对一个还在泥坑的创业者，假如我们给予一点点掌声，一点点鼓励”。作为一个创业者，也面对了各种困难，马上转发，表示支持。然而转完了，我又在想，为什么陈年深陷泥潭呢？

这些年，凡客还是挺出名的，走过地铁时，经常能看到请韩寒做的广告，还有著名的凡客体，最有印象的，还有开盛大的年会，请了日本AV女星苍井空，一堆人冲上去拥抱她。这在网上是件大事，当时是广为传播。不过不知道为什么，我没有在凡客上买过一件东西，太太却买过，但是并不太买了。

就想，凡客的竞争对手是怎么做的，情况如何？就想到了京东，京东一样做电子商务，广告，有印象的广告却不多，造势活动，有印象的造势活动也不多。要说我对京东的印象，一个是一直没有盈利，不盈利也上了市，还有就是不断的投钱去做物流，甚至做到变态的程度，上午下了单，下午货就到了。当然最近刘强东和奶茶妹妹也出了点风头。不过要说真实的印象还是物流，关于奶茶妹妹是写这个文章才想起来，本能一起京东，就是物流好。所以要买着东西，先去京东看，同样的价格，相信京东的保障和物流，自然就在京东买了。这几年，多不说，几万还是要给了京东吧。

这样说起来，凡客钱花在面子上，京东钱花在里子上。对于消费者来说，无论凡客还是京东都是足够有名了，知道了，但是要买东西，有人会因为韩寒和苍井空去凡客买东西吗？但是会因为京东的物流去买东西的。

做企业，要有情怀，但是不能靠情怀过日子，靠情怀蒙消费者，蒙得了一时，蒙不了一世，会有几个粉丝跟着你，但是真要赚钱，靠几个粉丝做不成大企业。产品、品质、服务、价格，这是最大的情怀。

做企业文艺范是一剂毒药，越是文艺范，越是害自己。

写下这些文字，我也是学文学出身，也是在创业，其实骨子里，不免也流露出一丁点文艺范。必须告诉自己，玩得高兴，让人仰视，这都有用，但是赚钱，这没用。写这些文字，其实是告诫自己。