有人高温吹空调，有人高温数钞票。

近几日，39度的高温让人叫苦不迭，但有一群人却在这个高温天气，一边大汗淋漓，一边卖得热火朝天。

单价329元的产品，7日内售出10000+件，粗略计算约329万元。

蕉下IF317小巧太阳镜卖爆了！

一款小巧的太阳镜，撬动了市场的大商机。登山、骑行、徒步各个场景随处可见蕉下太阳镜的身影，他是如何虏获消费者的心，一跃成为品类首选的？

爆品战略赛道洞察

随着人们对个人防护的重视，太阳镜已经成为日常工作和生活的必备单品，消费者对于它的需求也不仅仅满足于防晒，颜值和个性化的展现也被列为购买理由之一。

相关数据显示，中国太阳镜行业市场规模在2023年将达到约571.2亿元。太阳镜行业的市场覆盖度也从之前集中广东、福建、浙江、台州等地，不断扩大至覆盖全国的市场环境。

消费者对太阳镜的痛点主要以安全、防护、个性化、便捷、跨场景为主。

在太阳镜行业的消费群体中，年轻消费者消费额占市场消费总额的76.9%，太阳镜已成为一种时尚的标签。

“眼镜一戴，谁都不爱”，是年轻消费者对于时尚个性的追求以及对太阳镜喜爱的标语。我国城镇居民眼镜的更换频率约为每3-4年一次，大城市约为每2-2.5年一次，市场需求不断扩大。

蕉下瞄准太阳镜这一细分品类赛道，作为行业新晋成员，却能够接连秒杀大牌，进一步成为消费者的宠儿，品类风口的聚焦是关键的一步。

蕉下太阳镜为什么更受青睐

从小黑伞到太阳镜，蕉下的每一款产品几乎都长在了消费者的心巴上。去年618，蕉下凭借5%的市占率成为国内防晒服饰第一品牌。时光重现，蕉下“跨界打劫”，一举夺下今年天猫618太阳镜热卖榜榜首。

01、颜值创新

作为时尚潮流的代表，蕉下太阳镜的外观设计在不断地更新迭代，以满足消费者日益挑剔的眼光。

仅提升产品颜值还不够，蕉下太阳镜采用加大框型，让消费者秒变巴掌脸，在宣传语中着重强调：“修饰脸部线条，不同脸型戴都好看”。

将产品与消费者建立连接，拥有蕉下太阳镜等于拥有高颜值，无论是女性还是男性消费群体，谁能不疯狂心动？

02、产品微创新

蕉下品牌的创新是其接连打造爆品的必杀器。

太阳镜延袭蕉下开创的轻量化户外概念，创新采用可折叠设计，率先抢占消费者心智，打造“折叠眼镜=蕉下”的品类认知。

折叠后的太阳镜仅有掌心大小。镜框材质采用瑞士进口的超轻裸感材料TR90，整体重量可以低于19g，方便收纳和携带。单边镜腿开合角度扩大至30度，直击消费者对于“脸大”的担忧。TPE防滑鼻托更加服帖脸部，极大提升消费者的使用舒适度。

03、技术壁垒

创意总被精品抄？蕉下第一时间建立了自己的品牌壁垒。

即时对产品的颜值和舒适度有了新的要求，太阳镜的防护功能依旧是用户重点考量的消费点。蕉下太阳镜镜片配置升级版RAYTURN滤光科技，双面防晒抗强光。UV400防晒，99%隔绝紫外线，过滤95%刺眼眩光。

多角度防止紫外线折射至眼部，满足户外基础防护功能。

04、超预期产品

为什么消费者选择蕉下而非雷朋、暴龙、陌森这些大牌产品？

答案是超高性价比，超用户预期。

蕉下太阳镜在颜值、设计、技术等方面做了诸多创新设计，但价格却远低于大牌产品动辄上千的价格，让消费者以一倍的价格买到五倍的产品，赢得了复购率。

相比较追求“名牌”的客户群体，蕉下的受众群体更加宽泛。

蕉下产品在618等各式购物节上屡创佳绩，核心是以用户为中心，产品微创新是绝密武器，技术专利和超预期是品牌护城河。

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