“你永远赚不到认知之外的钱。”
十年前你对插座的印象可能是这样的,他们还有个俗称“插排”。
十年后,他们可以是方形的,圆形的,T型的。
公牛颠覆了人们对插座的认知,甚至是改写了插座的历史。在公牛出现前,插座“30个里面有10个是坏的”直至公牛推出用不坏的插座,开启安全插座新时代。
就是这么一个家用的“小东西”,创始人阮立平、阮学平兄弟俩,用2万元的启动资金,成为家族身价741.6亿元的浙江富豪。
公牛的受众上至80岁老年人,下至00后年轻人,他是如何博得众爱的?
爆品战略赛道洞察
在智能家电时代,我国居民平均每百户耗电耐用品拥有量逐年增加,扫地机器人、加湿器、电饭煲、空气炸锅等数码产品走进各家各户,消费者对于“电”的需求增加。插座作为“电”的连接者,需求也在不断的增加。
数据显示,2021年我国排插市场规模145.71亿元,其中,居民家庭领域需求规模101.5亿元,工业企业领域33.91亿元,办公场所及其他领域规模为10.3亿元。
作为家用型产品,消费者对开关插座的痛点主要分为三个层次:安全、个性化、智能。
安全是消费者最基础的需求,也是消费者选择公牛插座的初衷。随着生活质量的提高,即使只是一个小物件,消费者对于其个性化也有着一定的要求。数据显示,中、高端开关插座占据近65%的市场份额。基于安全和个性化之上,智能化也逐渐成为消费者选择的因素。
插座应用之广泛,使其应用人群遍及各个年龄段,这也意味着作为插座行业的公牛,要应对来自不同群体的不同需求。
其中,公牛轨道插座上市仅8个月,实现销售额突破亿元。
公牛轨道插座为什么更受青睐
自从公牛面市以来,解决了人们对于安全用电,以及插座耐用性的需求,其创新的按钮式开关插座设计,90%的插座至今仍在沿用,公牛被消费者奉为“明星产品”,过上了一阵安逸的生活。
这份平静的打破,来自小米。公开数据统计,小米3U插座推出当天销量为24.7万只,上市3个月销量突破100万只,为公牛即时敲响了警钟。
即使作为龙头企业,也要时刻防备“跨界打劫”,公牛迅速反应,进行创新升级。
01/颜值创新
“颜值即正义”时代,产品外观设计自然被列入重点。面对竞争对手的压力,公牛在外观上进行设计升级,摒弃传统样式,提升产品整体颜值。
公牛轨道插座,采用经过特殊处理的铝合金板面,增强产品金属质感和时尚高级感,整体简约的设计更符合时下年轻人的审美。
02/产品微创新
颜值上的设计给人以视觉冲击,公牛的轨道插座激发用户猎奇心理的同时,满足了需求变化。
自由增减插座设计的颠覆式微创新,打破了消费者的传统认知,在安全性上以高于普通插座2至3倍的防过载能力收割消费者的心。并辅以避免儿童误触插座而发生伤害的窄小导槽设计,赢得宝妈们的信赖。
03/群爆品机制
公牛作为国民品牌,爆品自然不会只有轨道插座一款。公牛建立群爆品机制,方块插座、超薄装饰开关、磁吸轨道灯、0触碰智能锁等产品,皆是天猫榜单产品。
此次618电工五金品牌榜单,公牛品牌稳居销售榜首,实至名归。
04/超预期产品
有创新、有颜值、个性化、智能化,一系列的升级过后,公牛的价格却依然平民化,让消费者以一倍的价格买到五倍的产品,超用户预期,赢得了复购率。
在公牛产品下,最常见的一句评论就是“和公牛差不多的产品都比公牛贵”。
05/以用户为中心
公牛针对当下新一代消费者需求,做了产品的一系列升级,其核心是以用户为导向,背后是其不断增加的研发支出。
公牛构建起前瞻性研究、产品策划、研发三位一体的产品创新体系和团队。2019-2021年,公牛研发投入分别达3.93亿元、4.01亿元、4.71亿元,呈现逐年递增态势。而研发人员数量占公司总人数的比例也每年维持在10%左右。
公牛的市场地位的建立,核心是以用户为中心做产品,以产品硬核创新做为竞争壁垒,打造超预期大爆品。
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