来源：价值中国   作者：颜伦琴

    当徽商、晋商在商场争雄之时，冷不防在浙江中西南部崛起一个颇有影响的龙游商帮。历史上所称的龙游商帮，实际上是衢州府商人集团，其中以龙游县商人人数最多，经商手段最为高明，故冠以龙游商帮。

    龙游商帮虽地处偏僻，却有着开放的心态，在观念上也比较新潮。这主要表现在两个方面上：投资上的敢为天下先精神和海纳百川的肚量。明清时期，许多商人将经营商业所赚得的资金用来购买土地或者经营典当、借贷业，以求有稳定的收入。而龙游商敏锐地意识到，要获得更多的利润，必须转向手工业生产和工矿产业上。他们果断地投入于纸业、矿业的商品生产，或者直接参与商品生产，使商业资本转化为产业资本，给当时封建社会注入了带有雇佣关系的新生产关系。龙游商人还不排斥外地商帮对本乡的渗透，并且相处友善，吸收外地商人于己帮，推进了龙游商帮的发展。

    除了开放的心态，诚信也是龙游商帮的立帮之本。龙游商人在经商活动中，历来看重“财自道生，利缘义取”“以儒术饰贾事”。主张诚信为本，坚守以义取利，是龙游商帮一以贯之的儒商品格，也使其获得了良好的市场信誉。从根本意义上说，将诚信作为经商从贾的道德规范，正是龙游商帮获得成功的要诀。龙游商人傅家来开设傅立宗纸号，视产品质量为企业立身之本，精益求精，所造之纸，质量上乘，且比同行出产的同一件纸号要重十多斤之多。他还从把握造纸生产流程每个环节入手，严格检验，次品决不出售。产品享誉大江南北，历久不衰。为了表示对用户负责和维持良好的信誉，其产品都统一加印“西山傅立宗”印记。龙游姜益大棉布店以信誉著称，多次提出要薄利多销，童叟无欺，决不二价。为了防止流通中有银元掺假损害顾客利益，特聘请了三位有经验的验银工，严格检验，凡经过他店的银币加以“姜益大”印记，让顾客放心。在经营中目光远大，不以短期行为来赚钱，为了信誉，宁愿承担暂时的损失。