上次在杭州中艺股份召开的私董会，给了我很大的触动。当然不是一次私董会，就能让我彻底提升。

在这之前很多年，我通过坚持不懈的学习，包括一次次地和各方面管理专家的交流，当然也包括在实践中碰到无数的挑战，无数的困惑，引发了无数的思考，犯了无数的错误之后，日积月累，厚积薄发，终于在上一次和龙波、徐老师以及各位兄台的交流之中，让我的思想有了一个巨大的突破，对管理的思路突然清晰了很多，有一种顿悟的感觉，一种山重水复，豁然开朗的感觉。其后我个人在思想和行动两个方面，都有了很大的变化。

在此分享我的几个感悟：

关于末位淘汰：把自己从老母鸡，变成头鹰

通用电气前CEO杰克·韦尔奇说过：末位淘汰制是建立一个伟大组织的全部秘密。

反观自己这么多年，我始终感觉自己像一个老母鸡一样呵护着公司的每一个员工。尽管我也知道这种做法不合适，但每每都因为自已的NICE而捆住了自已的双手。

这样做的结果，就是我个人的能力和时间成为了企业的天花板。经过上一次私董会，我终于明白了优胜劣汰、物竞天择，不仅是生物界，也是企业界的生存之道，是经济发展的必由之路。

因此，淘汰少数不合适的员工，是为公司长远而健康的发展，为社会创造更多的价值，而不光是为我个人或公司谋求利益。更有趣的是有些人你不把他们淘汰掉，他也很痛苦，让他换一个地方，说不定他就能找到自己合适的角色，过上一个更开心的生活。

想通了这个底层逻辑，也就解开了自已的心结。所以这次我痛下决心，坚决推行末位淘汰制，要把自己从一只老母鸡，变成一只头鹰，把高管和员工从雏鸡训练演化成一只只雄鹰。

比对华为10%的淘汰率，我把中艺股份公司的末位淘汰率定在6%。也许我们做不到鲲鹏展翅九万里，但我相信不远的将来，中艺股份公司一定是群“鹰”荟萃，搏击长空！当然，对于不符合公司发展而淘汰的员工，我们会给以妥善的安置。这是另外一个话题，在此不再赘述。

关于组织架构：利出一孔，力出一孔

“权责利要匹配”，“利出一孔，力出一孔”，这些观念我知道了很多年了，也非常认同。在最近多次与乔诺的交流以及上次私董会之后，我更清晰地理解并应用于公司的管理之中。

比如在上一次的月度经营会中，我非常自然地将业务和生产、生产和财务等相关部门的利益联系在一起。因为现在我清楚地知道，每位员工和高管工作的第一推动力，是在追求自已成就感和利益的同时，跟公司的平台和利益高度吻合，跟公司的方向高度吻合。

具体操作时，首先是把组织架构理清楚。因为只有组织架构清晰，权力的边界、利益的边界，和责任的边界，才能分得清，权责利相匹配，才能真正落实到位。

在这样组织架构的调整和坚持“利出一孔，力出一孔”的宣贯之下，甚至连审计总监，都自觉地把自已的利益，与团队，与公司联系在一起。

关于职位职级：员工的重量是可以“称”出来的

在上次私董会举办的前后一段时间，乔诺帮助我们对中艺股份公司的骨干员工进行了职位职级的梳理。

第一次见到职位职级称重的表格时，我欣喜若狂。想不到世界上居然有如此神奇的公式和表格，竟然能称出一个人在职场中的重量。经过乔诺这几个月的梳理，中艺股份公司一千多名骨干员工的职位职级已经理顺。

而通过这样一个评定，我对自己管理团队的信心大增。按照这样一个规则，我可以管理目前的6千人，以及将来的6万人甚至60万人。因为除了制度之外，我还有了自己的AT团队。也就是说“用集体与制度的力量”来管理，能够达到举重若轻的效果。

说到AT组织，可以说非常巧妙的将授权与制约结合在一起。AT组织第一次会议的时候，我作为AT主任带领公司级AT成员宣誓就职。全体成员非常郑重而庄严。从中我感受到团队有着强烈的凝聚力和使命感。因此我把这场AT会议比喻成中艺股份公司的“遵义会议”，从此我们将从一个胜利走向另一个胜利。

关于组织活力：在几乎没有投入的情况下提高坪效

因为中艺股份所在的户外家具行业赛道的雪很厚，所以整个行业之前从来没有开夜班的习惯。

今年从年初开始，我就一直强调要开夜班，但始终效果甚微。后来我学习了胡老师的绩效管理法中关于“药店绩效考核”的方法，茅塞顿开。结合乔诺组织活力的训战，我决定调整车间白班夜班的绩效考核办法。具体地说，就是工人仅仅对生产出来的件数负责。由于采用了计件工资，生产出来的件数越多，工人收益越高。

班组长对产品的质量和空间的利用承担责任，他的收入与班组里的总薪酬挂钩。同时让班组长在夜班中培养一个助理，帮助管理夜班，这样既解决了他不能一天二十四小时工作的问题，培养了夜班的负责人，成为他将来的接班人，又确保了夜班的品质。

而车间主任则对整个车间的空间利用、5S的执行、物料齐套率以及后勤保障负责，而且对工人的培训负有责任。工人培训得好，管理能力越高，产出就越高。

换句话说，把车间主任、班组长和工人三个人都绑在一起，把白班和夜班绑在一起，使工厂的产出最大化，大大提高了固定资产机器设备的利用率，最终在几乎没有投入的情况下大幅提高了工厂的坪效。

这种方法完全是在学习华为的基础上的具体应用。是站在巨人的肩膀上获得的，具有中国特色，并且符合人性。换句话说，经过乔诺的培训，可以将华为的经验，比较容易地应用在日常的管理实践之中。

关于自我修养：重新做回了自己

由于乔诺的组织活力培训和鲲鹏私董会的原因，我和龙波及多位兄台成了好友，经常互相交流。这不光对我的管理水平，而且对我个人自我修养的提升，也有很大帮助。

前一阵收到一个员工的一则消息，搁在以前，里面的内容会让我很不舒服，觉得不被对方信任，从而自我感觉很沮丧。甚至会觉得我白白培养你这么多年，好像做的都是无用功。但经过前一段时间的学习，我的思想发生了很大的变化，而且是有意识的变化，可以更大程度的控制自己的情绪，保持理性。

我对这个事悬挂了一下，后来打了电话给龙波，请教他对这则消息的看法，在龙波的建议下，我和对方进行了深入的沟通。聊开之后才发现，其实事情远没有我想象的那么严重，双方也就此释然。

同样，在最近的各种高管会议上，我也尽量不带情绪地参加，而不会因为高管的错误甚至低级错误而产生埋怨，而是就事论事，明确地告诉高管们各自的职位、责任和相应的工作，告诫他们一旦做不好，将会被淘汰。这样理性地把话说开，反倒没有了心理的负担。让大家各司其职，形成一个“利出一孔，力出一孔”，分工协作、具有战斗力的团队。

而我经过沟通技巧和管理训练，有了很大的变化，应该说是很大的进步，心里压力没有那么大，好像做回了自已。更有信心带领团队，在今年销售翻番的压力之下，最大可能保证业绩的达成，甚至超出。

最后再说一下乔诺培训。在认识乔诺之前，我和团队也多次接受过管理培训，但总是不着边际的感觉。就好像之前所学的管理知识，是一本哲学书，告诉我们天地万物的运转，让我们不明觉厉，但回到现实的管理之中，却又遥不可及。

因为那些管理理念，没有抓手，无法落地。参加了几次乔诺的培训之后，尤其是乔诺对中艺股份公司“组织活力”的训战以及上次私董会与各位兄弟的交流沟通，让我自已在思想和行动上，有了很大的变化和进步。

因为乔诺的管理理念，很容易结合我们自身的管理实践而得到应用。相信，在乔诺公司的全力支持之下，中艺股份公司将一步步从几十亿发展成几百亿，成为全球户外家具的领航者！

作者：李韧，中艺股份董事长；来源：乔诺之声