年销售5个亿，却被1000多个SKU害得濒临破产！

有的人还在认为，SKU越多机会越多，然而事实是，SKU越多你的风险越大！

在消费市场变幻莫测的时代，传统工业思维已经行不通了！

那么，传统企业就没有出路了吗？

在会议平板赛道，有一家企业逆势翻盘，它是如何在百亿赛道中虎口夺食的？

真正的爆品冠军来自决策

会参谋的创始人付向南，早年依靠代工起家，高峰时期年销售额赚到5个亿。然而由于不断的增加SKU，成本压力与日俱增。

在濒临破产之时，创始人付向南孤注一掷，走进爆品战略总裁营，通过系统学习爆品战略方法论，转变了工厂思维，不仅挽救了公司的现状，还靠着新研发的爆品，为公司带来200万的收益！

爆品战略全程参与了会参谋的战略转型，以及新品研发和面世过程，也亲眼见证会参谋厮杀行业大牌，登上品类冠军宝座。

今天就为大家深度解密会参谋的爆品内幕打法。

01：转变策略，聚焦大单品

会参谋濒危的症结在于多SKU，转型的第一步便是砍掉无用的SKU，将精力集中于爆款大单品的研发。

选定会议平板赛道后，会参谋深挖用户痛点，从屏幕清晰度和颜值大牌感锁死用户，确定一级价值锚。

产品的研发聚焦资源利用，从性能、颜值、创新等多方面进行了突破，回报给会参谋的是“以一抵千”的结果。

升级采用原装进口LG屏幕，色域做到全球最高；死磕颜值，提升逼格，打造大牌商务感；整体提升产品性能、功能和便捷性；同时整合全球顶级供应链。

一针捅破天的大爆品，胜过千万SKU。

会参谋仅用了3个月的时间，从0做到细分品类冠军，在京东平台接连斩获双11、618等购物节细分品类榜首，并持续渗透到线下品牌。

2022年，会参谋获得智慧商显行业内的最高荣誉华显奖“2022年度会议平板最具创新产品奖”。

02：超预期极致性价比

作为刚刚杀入平板赛道的白牌企业，拼市场、拼规模、拼声量必然是样样PK不过头部企业。

会参谋的选择是“错位竞争”，不和大牌抢市场，绕开红海市场，聚焦中小民营企业。如果说头部企业的优势是绝对的经济实力，那么中小民营企业就是绝对的规模。

拿下中小民营企业，等于赢得了民心。打出市场声量，从下沉市场入手，是诸多公司杀出市场的快捷通道。

选择好赛道，下一步就是怎么让客户选择你。

会参谋以不输于大牌产品的性能，价格砍掉一半，让客户以一分的价格买到5分的价值体验。

同时，实行爆营销策略，联合KOC/KOL势能，通过百万博主千万话题，扩大自身影响力。最终短期内迅速登顶20多个细分品类第一，拿下平板市场。

03：群爆品机制

爆款大单品的打造固然重要，是企业打出市场，稳住根基的基础，是企业的走量产品，是利润收入的主要来源。

但只靠一款大爆品，长远看来也是一“危”。将所有的赌注压在一款产品上，短期可能迎合了客户的喜好，但市场需求是变幻莫测的。

在这一点上，会参谋在研发出走量爆款大单品的基础上，采用群爆品机制，同样以高性能、高性价比、高颜值PK对手，为自己打下市场的同时，分摊了经营风险。

爆品战略是白牌干大牌的核心武器，会参谋的成功，在于操盘手付向南的“肯学敢干”，及时转变战略思维，将资源聚焦干爆品，以超预期性价比打打牌，不满足于现状，目光长远，开拓群爆品机制。

创始人付向南分享她的学习心得：行万里路不如名师指路。项目管理5年，99%情况是“你花10万做爆品战略咨询学习后，可以省80%研发的浪费”。

想要解锁更多爆款秘诀？在劲敌环伺的争夺中脱颖而出？想要先人一步抢夺市场？

如果你正在为公司转型困难、产品力低下、创新不足、竞争落后等问题困扰，来爆品战略总裁营！

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