上世纪80年代，温州和台州北上的打工大军里，同样是吃苦受累经历磨难，为什么是阮积祥赚到了超高收益？工业缝纫机黄金发展期，台州人开出了缝纫机的产业集群带，为什么是杰克股份成为了全球隐形冠军？

成功上市，问鼎行业的杰克，为什么还在不断学习和拥抱变化，是什么力量驱使着这位企业家不断的拔高眼界，再战新目标？

在乔诺团队与阮积祥的合作、交流、访谈过程中，如果要描述他的三大特质，大致如下：

过人的商业洞察力，总能精准识别市场机会点；

大病痊愈后强大的自我管理扭转身体状况，持续高能量奔赴工作；

极其强大的领导力和影响力，总能推动企业一次又一次的重大变革。

小鞋匠的大企业梦

15岁的阮积祥刚刚初中毕业，考入高中但为了减轻家中负担，16岁辍学跟着两位哥哥一起加入了当时的南方打工大军，一路抵达东北，开始了人生的第一份职业——补鞋匠。

一、超越常人的商业敏锐度

虽然打工的选择是学着老乡的样子，但具体到销售细节，阮家三兄弟表现出了超越旁人的商业敏锐度。

场景差异化：别人修鞋多往城里跑，而他们兄弟不走寻常路，往深山老林里钻。因为他们相信，那里的鞋子坏得快，生意多，那些鞋又难补，活儿虽然重一些，但钱也挣得多一些。

为了避免兄弟之间的客源竞合，年仅16岁的阮积祥主动要求与两位哥哥分头行动，独自一人穿梭在白山黑水之间的林海雪原。

经营模式差异化：别人坐商守在固定地点等着客人来补鞋，阮家兄弟偏偏挑着将近100斤的担子做行商，因为每次出来都要准备一年的鞋料，边走边经营，所以担子特别沉。生意可以说走到哪，住到哪，做到哪。

每次换地方，阮积祥都要挑着重担，跋涉七八十里路，身上的衣服、鞋子，湿了干，干了湿，晚上有幸能有个落脚的地方，赶紧把湿衣服脱下来烘干，如果不幸只能桥头露宿，也只能靠体温一点点把衣服捂干。

销售策略差异化：16岁的小少年在修鞋的过程中，不断的收集客户信息，谁家做什么？谁家经济宽裕？谁家人丁兴旺？谁家困难？然后他会白天主攻经济宽裕的家庭，帮人补鞋赚钱，运气好还能得来一餐半食，晚上主攻经济困难的家庭，照样帮他们补鞋，只需要换得一晚住宿就好。

行商期间，遇到好心人会把他迎进屋，起码有一晚热炕头。要是遇到苛刻之人，全家鞋子全拿来要补，也只能让他在屋外留宿，有时手冻木了，外面的补鞋钩子扎进鞋里自己的手指都没知觉，硬生生拽出来，搞得血肉模糊，也只能自己简单包扎下。

二、苦难与书籍激发事业雄心

比起身体上承受的苦难，让阮积祥难以承受的是被人瞧不起带来的心灵冲击。有时街头的醉汉无处消解就追着他打，有时他躲在角落里5、6个小时也不敢出来。

所幸阮积祥从小就热爱读书，没钱买书，就读手抄本，纵使在为了生计被迫辍学的青少年时期，也丝毫没能动摇他对于读书的热情。在林场补鞋的艰苦年月里，他也没有放弃阅读，他坦言从小就对华人首富李嘉诚、日本经营四圣：松下幸之助 （松下公司），本田宗一郎 （本田公司），盛田昭夫 （索尼公司） ，稻盛和夫 （京瓷公司）等成功企业家十分崇拜。

通过阅读相关书籍，他了解到这些著名的企业家都是自小艰苦创业的，和他的出身、早年经历高度契合。

“他们能行，我也可以”的信念在他的心中持久激荡。

差异化的经营模式为阮积祥带来了超高收益，1985年时他每个月的净收入就达到了1500元左右。这相当于常人当时工资的30倍，而他那些定点守候的老乡一般是200多元。

正巧此时的台州也发生巨大变化，商品经济大潮来临，许多台州当地人尤其是下陈这个地方的人，纷纷开始办起缝纫机厂，18岁的阮积祥和哥哥们看到形势的变化后立马返乡。

三、投入老婆本成立杰克前身

回到台州后，阮积祥开始探索自己的新商机，灯具、化妆品、服饰都试了一遍，有赚有赔，最重要的是跑遍了全国的主要商城，阅读了大量营销书籍，积累了一些生意经验，原本就很敏锐的阮积祥，市场洞察能力变得愈发精准。

20岁那年，兄弟分家阮积祥获得两万元 ，他洞察到家用缝纫机的市场空间，决定要用两万元开缝纫机商店，却得到了母亲和两个姐姐的一致哭诉反对，认为开店要是亏了，他的老婆本就没了，耽误终身大事。

阮积祥把自己的商业计划一项一项的给他们讲，自己做了哪些准备？计划是怎么？销售缝纫机可以赚多少？缝纫机零件可以赚多少？缝纫机修理可以赚多少？母亲和姐姐才安心。经过一番详细的市场分析和实地调研，他在台州路桥开起了自己的缝纫机商店。

这一步走对了！开业第4年，阮积祥的缝纫机商店已成台州规模最大。在回忆店面成功的原因时，他总结除了门店选址好，销售产品之外还提供组装、修理服务，产品销售构建全国经销商体系，生意做遍全国，区域严格独家代理的经销模式帮助店面营业额迅速攀升。

“我发现很多厂的老板不懂营销，他们看我做的好，就以为这边市场好，也在这开店，想着自己来赚这个钱，我不跟他们一样，我认为要保护从我这里批货的人，让他们赚到钱。”为了让对方能赚到钱，一个地方阮积祥不会卖给两个人。

在缝纫机行业摸爬滚打5、6年后，阮积祥积累了门店、技术、渠道、资金、家人的支持等等因素，1995年，“台州市飞球缝纫机有限公司”在阮家三兄弟家门口的旧校舍里正式挂牌成立，正是杰克股份的前身。

小鞋匠的老板梦，在那一年真正实现了，但缝纫机行业隐形冠军的故事才刚刚拉开帷幕。

敏锐洞察引领杰克问鼎行业

1997年-2008年是中国缝纫机行业发展的黄金期，年化增长速度高达25%，实现连续9年高速增长。当时台州大大小小上百家缝纫机厂，产品都以家用包缝机为主，主要通过外贸公司销往国外。

一、趋势的把握：

但随着大量缝纫机企业瞄准出海市场，很快就出现了竞争加剧的环境变化，企业利润空间越来越小，很多小厂相继倒闭。阮积祥洞见国内是被忽略的市场空间。

1995-1998年，阮积祥调整产品定位，瞄准国内高品质家用小包缝机。事实证明，这是一个极其重要且正确的决策，帮助杰克在上百家企业中脱颖而出，成功避开了严重的同质化竞争，巩固了市场地位。

二、需求的洞察：

当产品技术上无法全面领先时，阮积祥就在产品外观上下功夫，比如大多企业生产的缝纫机都是黑色涂漆时，杰克生产出纯白喷漆的缝纫机，看上去特别干净整洁，一经上市就获得了很多服装女工的喜爱。

1999-2003年，企业不断引入大批国内、日本著名专家，自主研发能力的飞跃帮助企业从外观的差异过渡到性能的差异，甚至领先。杰克也慢慢从家庭小作坊式的生产企业，不断向现代科学管理企业靠近。

三、产品的精进：

2006年阮积祥在制造环节引入精益生产，同年研发引入IPD，进一步重塑、完善制造与研发体系，保障产品的精益求精。

叠加战略对服务的重视，企业优势不断聚焦，2012年杰克股份问鼎行业，成为缝纫机行业的隐形冠军。

截至2021年6月30日，杰克共拥有有效专利2092项，其中发明专利848项，实用新型专利1039项，外观设计专利205项，累计获得软件著作权238项，连续8年缝制机械行业发明专利申报数量位于全球前列。

不断的觉醒，拥抱变革

2021年杰克开启新增长之路，提出10年千亿的战略规划，各大体系全面开展新一轮的深度变革。在总结回忆过去、规划未来时，阮积祥将勇于变革作为重要核心项，杰克的发展史就是他自己的变革史。

一、战略聚焦的新认识

过往成就杰克的是战略聚焦定位——聚焦缝纫机主业、聚焦中小客户，立足中端产品，三大聚焦引领企业走到了行业第一。然而过于聚焦也制约了企业未来的发展，战略聚焦成了阻碍因素的第一位。

“当时不理解做大客户的价值，你不去做大客户，你公司永远是没有品牌的公司，聚焦中小客户快速把我们推到了40亿，但也因为太过于聚焦，长期规划意识不够，收入后面就推不上去了。今年高增长是学了你们这一套，吃着碗里、看着锅里、想着田里。”

随着与乔诺的深度合作，阮积祥对战略聚焦有了新认识。

二、组织需要不断激活

人力资源的变革上最明显的是组织架构变动，随着企业规模的扩大和各项战略的实施，小的变动平均每年要有两三次，大的举动每年至少一次。当问道：如此频繁的变动，会不会引起思想上、管理上的混乱？

阮积祥说：“不动就不乱？不动只有死！企业要保持旺盛的活力，就需要不断地激活。就像一潭水，不动就成了死水。一个人在一个地方呆久了，就会有惰性，就容易丧失变革和创新的激情。动则变，变则活，活则通。市场在变，我们不变能行？我们有制度保证，乱不了的。”

事实上，每次组织变革都从内部生长出一批优秀的管理干部。每次变革都带来一次竞聘上岗，给广大员工提供了一个展示自己才能的机会，能者上，平者让，庸者下。

三、瞄准未来智能制造

缝制设备行业的未来是智能化发展，以重大并购运作开始，阮积祥就将战略重心转向生产自动化与产业互联网平台的搭建上，通过物联网技术，将裁床、缝纫机、吊挂等单台自动化的机器，组成智能化的缝制单元，形成全套解决方案。

“没有想象就没有未来”是阮积祥对过去的总结和对未来的展望的集结。“过去在行业内讲会实现10亿、100亿的目标，没有任何人相信你，从企业经销商到内部员工都不相信。”

“广州有两家经销商已经实现两亿目标了。当年我和他表示杰克可以实现10亿时，他是不相信的，在杰克突破10亿关卡时，他实现了3、4千万的突破，到今年快要2个多亿了。现在他真的相信了，慢慢相信了。”阮积祥笑道。

接下来，阮积祥要引领杰克由“缝制设备制造商”向“成套智联服务商”全面转型升级，冲刺千亿目标。

结语：

这几天，阮积祥又开始跟进整个家族的健康管理了，他成立多年的健康基金覆盖和跟进整个大家庭人员每年的健康体验，阮夫人又来提醒他，这周末轮到他们家回去陪年迈的父母一起吃饭。

乔诺鲲鹏会这次轮到了“走进杰克”，又到了和企业家兄台们一起能量共振，提炼智慧的宝贵时刻，这位成就行业隐形冠军的企业家，未来几年可以实现全球化的百亿、千亿目标？

阮积祥和乔诺在时间的陪跑下，在共同奔赴那个确定性的答案。

来源：乔诺之声