作者：穆楠

前几天华为举办了首届HDC开发者大会，很多媒体把焦点放在了“沃土”计划上——在华为的构想中，将在未来5年内投入10亿美金来扶植开发者与合作伙伴。
 
喊出10亿美金与沃土计划的大背景是，华为将开放包括云计算、大数据、物联网、移动宽带、移动办公等12种“管道”能力，并同时开放技术专家团队以及全球6000多个企业市场渠道，供合作伙伴使用这些资源，从而完成服务行业与传统行业的数字化转型。
 
10亿美金背后：“管道”能力
 
不熟悉华为的人或许并不清楚什么是“管道”能力，事实上，华为多年前就提出过“云——管——端”的战略布局，“云”指的就是搭建在云端的服务，包括数据中心、云计算、企业应用服务与运营商业务平台等；“管”即管道，指的是网络的基础传输，包括核心网、光传输网络、移动/固定宽带等；“端”即终端，包括华为手机、手环、手表，以及物联网与智能家居产品等。华为旗下的运营商BG、企业BG、消费者BG也正是按照这个战略布局而产生的具体业务单元。
 
在整个上下游的生态系统中，华为的希望扮演的一个“使能者”的角色，其价值在于——在数据和应用之间的中间层，打造“沃土”平台，做好自己的“管道”，简单理解就是，就是一不去索取数据价值，二不与合作伙伴抢食上下游利润。
 
具体来说，“沃土计划”主要包含五大部分：一是“创新基金”为开发者与合作伙伴提供资金支持；二是“华为认证”，给合作伙伴开发能力和方案予以认证；三是“开发支持”，是指为开发者投入开放平台和远程实验室建设；四是“人才培养”，提供研发、销售和交付能力培训；最后是“营销拓展基金”，用于开发者生态圈的建设与支持。10亿美金也将在不同时间点投入到这五大部分中，华为预计，未来5年内，沃土平台将带来超过1000亿美金的市场。
 
或许上面的数字与概念有些让你摸不到头脑，毕竟做通信技术（CT）出身的华为相比与BAT等IT技术起家的互联网公司，直接面向消费者的业务并不多，很多消费者近距离接触华为应该还是在路由器、手机等产品上，此次HDC开发者大会面向的也并非“终端开发者”（比如iOS或Android开发者），更多是toB端的业务层面，更容易让普通人摸不到头脑，不过来看看华为常务董事、产品与解决方案总裁丁耘举的几个例子，或许就更容易理清华为的定位。

以我们熟悉的湖南卫视综艺节目为例，在全面数字化前，原始的做法是节目拍摄——导出素材——后期剪辑——后期特效——渲染输入——上传入库，因为采取高清拍摄素材，文件巨大，这一套业务流程下来，长则数周，短则几天，对于节目制作人员来说也相当痛苦（楠哥本人就干过电视台深有体会）。而华为与索贝（设备与软件供应商）合作为湖南卫视打造了一套“全媒体云解决方案”后，利用其强大的“管道”能力，几乎把所有制作、归档、回传等工作都放在了云端来完成，同时利用云传输与加速技术，形成了统一的制作+发布平台，大幅提升了效率。作为解决方案和系统集成商， 华为自己的统计是：效率提升了5倍，业务部署缩减到几个小时，素材传输时间甚至从2天加速到30分钟。
 
这个案例中，全媒体云解决方案正是华为+ICT能力的体现，你看不见它的存在，但它的确起到了关键的作用——让节目组不再那么苦逼的同时，也给了节目本身更多的创意与精编时间，从而创造更高的收视价值。
 
再来看个在大数据改造传统行业的案例，一般用户在申办信用卡时大概需要用两周到四周的时间进行征信，因为这里面银行需要相当多的对你个人信息的查询、消费记录等等，所以久而久之大家都比较习惯这个等待时间了……华为近两年就通过与招商银行的合作，利用大数据能力的开放介入，把整个征信时间从两周变到了分钟级，这个变化的意义在于——根本性地颠覆整个行业的运作模式，长远来说，它给小贷和微贷业务带来了根本性变化。
 
加速开放，生态联盟的基础是啥？
 
用互联网基因论的说法，每家企业都有自己的基因，比如腾讯的社交基因、阿里的电商基因、 百度的搜索基因等，在我看来，华为就带有着浓重的“技术基因”。

前段时间有媒体把华为与联想两家国际化做的最好的中国公司个做了个对比，最后得出的结论相当惊人：联想10年的研发费用总和还不及华为一年——过去10年，联想累计投入研发成本44.05亿美元，基本都在收入比例的2%范围以内；而华为仅在2014年的研发成本就高达66亿美元（408亿元人民币），10年之间，华为研发总投入累计超过307亿美元，约合1900亿元人民币。
 
当然，海量的研发投入也是建立在华为巨额的营收基础上，因为业务模式不同，与我们熟悉的互联网三巨头BAT对比收入并不合理，但这些数字能让我们更加清楚华为的体量—— 腾讯去年收入790亿人民币，阿里巴巴为520亿，百度是490亿，而在同期，华为的收入已经超过了2800亿——比BAT加起来还多1000亿。
 
之所以说华为的研发投入与收入量级，是因为正是这些决定了华为更加适合做一个生态联盟——用自己的多重能力给上下游合作伙伴提供弹药，而这次HDC开发者大会，最重要的也就是传达了这两个信息点：一是华为开放了哪些能力，能帮你做什么；二是承诺了不去跟合作伙伴争利，所谓“上不碰应用，下不碰数据，只做好管道”原则，大刀破斧开工前，先给大伙儿吃颗定心丸。
 
事实上，华为在外国人眼中是典型的中国企业，带有鲜明的第一代国内企业家低调、务实，甚至神秘色彩，不过这几年随着手机业务的快速增长，华为与消费者的接触越来越多，外界看来，这艘巨轮的确已经越来越开放，在HDC大会上，这个“开放”的态度也延展到生态联盟上，华为甚至愿意去共享它的渠道资源给合作伙伴们。
 
目前，华为已经服务了170多个国家、1/3的全球总人口，在企业领域建立了全球6000个渠道资源，用丁耘的话说，这些都将开放给开发者与合作伙伴，“我们将打造LEADS——Lab as a Service，提供开放的环境，使得合作伙伴远程验证，有更高的效率和更低的成本经营开发，提供端到端的开发和服务的平台和流程”，他说。
 
在两天的大会中，微软、中油瑞飞等合作伙伴与华为签署战略合作协议；Infosys、软通动力等与华为发布联合解决方案；华为主导的FusionSphere云计算联盟、OpenLife智慧家庭联盟、BYOD联盟等多个华为主导的产业联盟也对外公布了最新进展。

从这次大会中，我们可以明显的感知到这样一个逻辑：华为依靠技术的优势，和合作伙伴正在形成一个生态系统，凭借其号召力与开放能力，这个系统正在逐步向外延展深入，从宏观上说，它的目标就是全行业的数字化转型市场——华为很大，但相比于这个天量级市场，华为和他的小伙伴们，要做的还有很多。