腾讯财经：李伟

庞大的万达集团在如何进行O2O转型？4月21日，万达集团董事长王健林在沈阳阐述了他最新的经营观念，也回应来自听众的“挑剔”问题，这些问题中最为挑剔的则来自阿里巴巴集团董事局主席马云。马云与王健林轮流领衔大陆富豪榜，3年前的一次公开调侃也促成了知名的亿元赌约。

王健林说：“我们应该勇敢地拥抱互联网。我们这个行业，究竟怎么做互联网？这是新课题。我们提了O2O概念，现在做了一年时间，算不上成熟，就是简单的摸索。第一，就是增加线下消费者的体验感和黏性。”

王健林还谈及了万达正在推行的“由重变轻”战略。不过，马云则感兴趣挖一挖万达转型的“代价”。

马云说：“健林，（我）听了以后觉得蛮有意思的。万达从传统零售走向O2O，我听下来很像是一种新的赚钱模式。但转型像拔牙，需要付出各种代价的，我想知道，万达转型准备付出什么样的代价？”

王健林以万达27年的发展史，四两拨千斤式的回答了马云的问题，“转型肯定要付出代价，其实你看万达这27年的发展和历史，其实就始终在变。第一次向商业地产转型，那个店已经拆掉了，花了很大的成本。现在做O2O，有没有代价？有。但我们努力把代价控制在即使失败、也完全能够承受（范围内）。我拉了一些合作者。”

马云似乎对答案不满意，针对上述问题继续追问。年长些的王健林也配合着透了底：“我们也不准备付出多大的代价，代价太大了，我就变穷啦。别人老讲你抢我首富、我抢你首富，我们怎么抢呢？其实是好哥们。我们下周要找时间，我给他洗脑传统零售业、让他给我洗脑互联网。”

上一次两人你来我往的调侃，促成了知名的亿元赌约。2012年12月，王健林和马云在央视颁奖时，就针对电商和传统零售业展开辩论。双方约定10年后，如果电商在中国大零售市场份额占50%，王健林将给马云一亿元，反之，马云还王健林一亿元。至今，赌约已经演变，电商与传统零售不再是绝对对立面，线上线下融合被认为才能有真正的竞争力。

商业地产是万达集团核心资产，去年万达商业地产在香港上市，也发出了战略转变的信号，与4家中国投资机构签署一项协议，为26个新商业开发项目的建设筹资。这也是他们首次引入外部投资机构，此前万达严重依赖地产销售。2013年，地产销售占总收入的80%以上。

王健林说：“为什么说往互联网金融方向走？第一，现在万达商业正在由重变轻。过去是我们自己持有资产，现在有不少投资者，愿意投钱给我们，让我们来负责设计、建造、招商、运营、管理，我们分一部分资金。我们最近也正在试验，由我们的互联网公司，在这个月底或下月初，发放一种新的理财产品，这个理财产品投资万达广场，万达广场的分成，要留下少少的一部分，利润再分给投资者。”

互联网金融也是万达集团的新兴趣点。王健林说：“我们会发放一张万达自己的创新卡，什么名字还没有想好。所有的会员只要到万达店里消费，用卡不用花钱、没有年费，而且还会有补贴、积分。我们跟试点商家普遍签了一个协议，（问他们）愿不愿意每笔消费当中返一元钱，试点的商家全部同意。可能五到六年内，我们会成为中国最大的发卡银行。O2O，我们现在还没有完全做好，只做了一年多，我相信因为有万达线下每年五六十个店开业，每年5亿到10亿新增加的线下数据支持，我们的O2O、互联网+会创造全新的模式。”