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上海硫磺皂为什么更受青睐?

平均2元一件的产品能创造多大的价值?上海硫磺皂热门单品的答案是约莫420万!

上海硫磺皂作为传统老牌国货,面对“花样百出”的竞争对手,这幅老面孔显然不受年轻消费者的喜爱,线下市场逐渐萎缩,鲜少见到他们的身影。

在即将面临市场淘汰的严峻局面下,上海硫磺皂借力电商平台重新焕发生命力。单价4.4元-59.9元的产品,月销7w+,以此计算单品月收入约莫420万。

不仅如此,在天猫身体皂热销榜上,上海香皂旗下三款硫磺皂产品霸榜前三,市场局面强势。

爆品战略赛道洞察

目前,肥皂市场需求持续增长,消费者对产品品质和功能的要求不断提高,高端有机、天然、环保等类型的肥皂受到越来越多消费者的青睐。同时,电子商务的发展为消费者提供了更多购买选择,市场竞争加剧。

王牌智库的数据显示,截至2019年,中国肥皂市场容量为332.9亿。其中,合并试剂占21.0%,凝胶占11.3%,沐浴露占18.1%,洗手液占8.3%,其余乳油和饮料达到41.3%,肥皂占42.0%。到2023年,预计该市场规模将达到513.8亿元。

消费者对肥皂的痛点主要以质量、气味、品牌、包装为主。

硫磺皂作为肥皂的一员,与其他洁肤护肤品的飞速发展相比,市场份额越来越小,越来越多的消费者选择了洗发水、沐浴露、洗面奶等新型洁肤护肤品。

上海硫磺皂作为硫磺皂行业的代表性产品,如今也被遗忘在大型超市的角落里。与之形成强烈对比的是,这家传统品牌在线上渠道做得风生水起,霸榜前三。

上海硫磺皂为什么更受青睐

上海硫磺皂有着近百年的历史,长期保持着优良的口碑。背靠中草药萃取配置、药理制皂等品牌经验,相继开发了一系列亮眼新品。但由于其“一成不变”的老包装,逐渐落后于新兴品牌。

随着电子商务的发展,上海硫磺皂找到了新出路,进行技术创新、商业创新、外观创新,打造新潮国创产品。

01、颠覆式微创新

虽然是传统老牌国货,上海硫磺皂的创造力却并不老。在保留除螨虫硫磺皂爆款大单品的前提下,进行产品微创新,颠覆消费者对于香皂的认知,推出液体香皂。

形态上的创新来源于技术上的支持。为了避免硫磺成分过高而导致出现异味,液体皂应用了全新研发的分子包裹技术,将上海硫磺皂的主要成分硫磺变成了胶态硫。

消费者在使用这款上海药皂液体皂时,产品中的胶态硫外层破裂后就可以向外释放硫磺成分,既保留了传统固态上海硫磺皂的灭螨抑菌作用,又能避免在使用中出现异味。

这款产品的业绩也不负上海香皂的费心投入,59.9元-99元的价格,月销超10000件。

02、硬核实力是底气

上海硫磺皂的微创新不仅是为了博眼球,其背后的硬核实力是它的底气。

在硫磺皂自身除螨抑菌的基础上,还添加了精油成分,不仅可以深度清洁肌肤,还能更好地调节肌肤的水油平衡,维持肌肤的清新、爽滑,成功虏获一大批消费者的心。

此外,硫磺皂的功效诸多,控油去油、除螨净肤、不伤皮脂膜、止痒、去顽渍……拥有一块硫磺皂等同于拥有N款护肤品。

在消费者评论中我们也可以清晰看到有人用来祛痘止痒,有人用来去除顽固血迹,也有人用来除螨抑菌,口碑极佳。

03、超预期硬核体验

高科技傍身、质量功效俱佳,上海硫磺皂还有杀手锏——极致性价比。最低2元就可以拥有上海硫磺皂,一举成为消费者的心头好。

为了更好的使用体验,上海硫磺皂中还添加天然菇类植物香精,草本植物成分,保护肌肤健康的基础上,增加了感官上的享受。

让消费者以一星级的价格,享受到五星级的效果,超预期,有口碑!

上海硫磺皂的再次出圈,在于其不断突破现状的微创新,以极致的性价比让消费者感受到物超所值,疯狂买单。

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(信息发布:企业培训网  发布时间:2023-7-12 17:42:18)
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