中国有两个真正的企业家，一位是任正非，一位是曹德旺。

企业家的高度决定了企业的高度，两位的人生高度促使他们打造出中国有名的企业。不仅发展了中国实业，并且在海外为国争光，守住国家尊严，提高了我国的国际地位。

所以，从他们身上，我们不仅能学到很多管理之道，还能够提升自身的高度。

穷人家的孩子

任家一共有7个孩子，任木生（任正非的父亲）微薄的薪水自然不够。作为家中的长子，小小年纪的任正非挨饿是常事，每天饥肠辘辘的他，最大的愿望就是能吃上一个白面馒头。

穷人的孩子早当家，吃惯了苦的任正非在19岁这年考入重庆建筑工程学院。

毕业后，任正非应征入伍，成为了一名基建工程兵。在部队期间，经人介绍，结识了“白天鹅”孟军。

孟军的父亲曾担任四川副省长，出身名门的她丝毫不嫌弃任正非的出身，反而很欣赏他的才气，两人很快走入婚姻殿堂。

1982年，国家撤销基建工程兵，任正非以副团职转业，结束了14年的军旅生涯。

在风起云涌的时代浪潮下，任正非南下深圳，担任南海石油集团下属的电子分公司经理，而妻子则继续在南海石油集团担任高管。

迈入江湖

就在任正非大步踏进商界的同时，另一位穷小子曹德旺也迈入江湖。

1968年，22岁的曹德旺与妻子成婚后不久，觉得卖水果不赚钱的他便告诉母亲：让凤英服侍您，我要去闯天下。

刚嫁入曹家的陈凤英变卖了首饰，又借了不少钱，曹德旺这才有了种白木耳的本钱。

不过，当时福建做白木耳生意的商人实在太多了，曹德旺于是“投机取巧”，带着自己种的10多斤木耳，跑了趟江西，这才略有斩获。

靠着这一手“中间商赚差价”的功夫，曹德旺赚到了第一桶金。

1976年春天，曹德旺约几位朋友一起喝茶。闲聊中，听到水表玻璃的买卖很赚钱，几个人一合计，决定创办一个玻璃厂。

说干就干的曹德旺当即找到高山公社的主任方仁钦，开门见山：这生意赚钱得很，我觉得公社也可以建一个水表玻璃厂。方仁钦顿时就心动了。

在江湖浪迹多年的曹德旺，终于走上了人生的大路。

但玻璃厂的运转并不顺利，折腾了一年多，依然没有生产出合格的产品。曹德旺主动请缨，前往上海找朋友帮忙，找到了耀华玻璃厂的工程师李维维，到高山后，立马指出了问题，给了详细建议。

曹德旺二话不说，带着一群工人只花了一个晚上，就完成了设备的改造。
自此，玻璃厂才开始正常运转。但不尽如人意的是，玻璃厂的管理一直非常混乱，6年换了6个厂长，不仅没赚到钱，反而一直亏损。

1983年初，高山公社干部打算让曹德旺接管玻璃厂。上任之初的曹德旺大刀阔斧，不到4个月时间，就给公社交齐了6万元的份额。

后来有一次，曹德旺坐车到武夷山游玩，偶然间从司机口中得知：市场上几乎全部是进口玻璃，成本也就几十块，可能卖到上千元。

看到这些，曹德旺心里很不是滋味，他暗下决心：我要为中国人做一片自己的汽车玻璃，这片玻璃要代表中国人走向世界，展示中国人的智慧，在国际舞台上与外国人竞争。

1985年，曹德旺开始张罗着制造汽车玻璃。曹氏汽车玻璃投放市场之后，曹德旺的产品不仅质量过硬，而且价格不到进口玻璃的一半，4个月就盈利70万，第二年产值已经突破了600万大关。

1987年7月，41岁的曹德旺更进一步，联合了11个股东，成立了福建耀华玻璃工业有限公司。

华为从出生到站稳脚跟

突飞猛进的曹德旺剑指中国汽车玻璃第一人，但初入商界的任正非很快被社会毒打一顿。

在担任分公司经理之后，任正非就被一家贸易公司骗了200万，然后被开除。并且不久之后，妻子孟军与任正非离婚。

任正非不仅要赡养父母，还要照顾女儿孟晚舟和儿子任平，一家5口人挤在不到二十平方的小屋子里，生活捉襟见肘。

1987年，43岁的任正非决定要创办公司，东山再起，用2万元创立了华为。

在一次偶然的机会中，任正非接触到电话交换机，觉得潜力够大的他一番折腾之后，拿下了香港鸿年公司HAX交换机的代理商。

在做了一段时间代理之后，瞅准机会的任正非让搭档郑宝用组织团队，开始全力自主研发交换机。HJD48交换机很快打破了进口产品的市场垄断，在上市的当年就为华为带来了超过1亿元的营业额。

任正非的事业这才算正式迈入了正轨。

后来任正非盯上了可用于长途通话的程控交换机。但这个时候，大型程控交换机技术只掌握“七国八制”手里，即美国的朗讯，瑞典的爱立信，德国的西门子，比利时的贝尔，加拿大的北电，法国的阿尔法特，日本的NEC和富士通，不仅售价高，态度也特别倨傲。

任正非决定，华为也要马上研发自己的程控交换机。

不过，任正非的想法很快遭到了公司管理层的普遍反对，大家觉得华为才刚刚起步，安稳赚钱最重要，这种冒险的事情就不要做了，一亿元的营业额它不香吗？

在风险面前，思前想后的任正非决定先去美国取取经。

一返回深圳，任正非就安排郑宝用搭建团队，对标美国最先进的AT&T五号机，并放出狠话：研发成功，我们就有发展；研发失败，我只有从楼上跳下去。

1993年，华为第一台程控交换机JK1000终于研发成功，并顺利获得了邮电部的入网证书。一年之后，任正非又研制出万门机。

就这样，华为在通信领域站稳了脚跟。

敢打才能和，小输就是赢

华为掀起了民族企业抗击进口产品的大潮。在步步为营中，靠着质量与性价比，华为接连拿下了国内的重要市场，成为一柄矛枪。

不过，任正非的目标不只在此。

1996年，华为与李嘉诚的和记公司在交换机领域展开合作，正式开启国际化之路。

此后，华为南征北战，熟读《毛选》的任正非秉承着“农村包围城市”的策略，高举着狼性文化大旗，相继在俄罗斯、拉美、中东、欧洲等地区攻城拔寨，开始向国际巨头挺进。

五年之后，任正非在内部做了题为《雄赳赳，气昂昂，跨过太平洋》的讲话，正式宣布向美国进军。

此时，在大洋彼岸等待着华为的，是思科。华为想要拿下美国市场，与思科的决战不可避免。

2002年，亚特兰大电信设备展会，华为率先亮剑，将展台直接布置在思科展台旁边。

游客们惊喜地发现，在性能和技术旗鼓相当的前提下，华为设备的价格要比思科低20%。借助这次展会上的碾压优势，华为在美国的销量上涨超过70%，一夜成名。

不过，思科也不是吃素的，很快炮制出“华为威胁论”在思科被炮制出来，在美国媒体的渲染下，两方剑拔弩张。

在一年之后，思科在德克萨斯正式起诉华为。在长达77页的诉讼状上，思科给华为安上了“21项罪名”。

年近花甲的任正非掷地有声：海尔输了，联想输了，中国海洋石油公司输了，我们不能一直输。我们是中国电信产品的代表，如果在美国栽了跟头，后面其他的企业就更没有再战的勇气了。敢打才能和，小输就是赢。

2003年3月17日，华为和思科的第一次法庭对峙，在思科的公关和铺天盖地的宣传下，美国国民众甚至部分中国媒体，都站在了思科这一边，华为孤立无援。

看着局势岌岌可危，任正非决定剑走偏锋，在同盟和舆论上发力。

他先是邀请最高水准的律师团队来华为参观，体验产品，接着开诚布公，将公司的管理机制、研发流程和审计制度向媒体和民间团体和盘托出。

更要紧的是，华为与思科的另一家竞争对手3COM迅速展开了合作，并邀请美国斯坦福大学的通讯专家亲往华为核对研发流程，最终得出结论：华为和思科的产品重合度不到2%。

在第二次开庭中，3COM合资公司的CEO克拉夫亲自站上法庭，以自己的名誉为华为的产品做担保，形势开始逆转。

很快，法庭驳回了思科要求封杀华为的提议，而在媒体朋友的支持下，美国民众逐渐消除了对华为的偏见。

华为在美国站稳了脚跟。

坚决守住中国企业的尊严

就当任正非在海外开疆拓土时，曹德旺的福耀玻璃也高歌猛进。福耀玻璃与华为的节奏非常一致，靠着优质的产品和有竞争力的价格步步推进。

不过，美国的肥肉动不得，曹德旺也遇到了麻烦。

2001年2月，美国PPG公司联合另外两家玻璃公司，联合向美国商务部起诉中国玻璃倾销，曹德旺站到了风口浪尖。

曹德旺深思熟虑之后，朗声拍板：不但要应诉，还要组织最强的团队来保证胜诉。

他告诉高管们：如果我们不去应诉，就等于承认倾销，无疑就相当于放弃了国际市场。我们可以作出放弃的决定，但丢掉的不是"国际市场"四个字，更丢掉了中国企业的尊严。

不过，按照惯例，美国法院会先判定倾销，开出高额罚单，然后再拖几年，一般企业要么完蛋要么也就溜了，无数国外企业就是这样在美国折戟的。

不过，曹德旺有自己的办法，他先是找银行开信用证明来抵交罚金，保住现金流。

接着在北京对外经济贸易大学成立了反倾销研究所，组织学者们研究国际贸易上的法律和案例，并邀请国外专家参与，扩大声势。

但就在曹德旺稳中有进的时候，与美国PPG的反倾销案还没完，加拿大PPG玻璃公司又向加拿大海关税务总署和国际贸易法庭提交申请，要求对福耀玻璃进行反倾销调查。

四面危局。

曹德旺的律师团队在审查PPG的海关资料时，发现加拿大PPG公司在枫叶国卖的汽车玻璃竟然是由美国生产，然后运到加拿大的。

曹德旺敏锐地抓住了这一漏洞，在辩论时公开质问加拿大法庭：加拿大是主权国家还是美国的一个州？如果加拿大是主权国家，那美国PPG跟中国福耀都是外国人，没有权告我们玻璃倾销。

很快，加拿大国际贸易法庭终审裁定福耀玻璃倾销不成立。不久，曹德旺在美国也拿下了倾销案的胜利。

58岁的曹德旺赢了，福耀玻璃也在大洋彼岸扎下了根。

争锋并没有停休

在5G赛道上，美国一套流氓拳，把中兴打落云端。在踩掉中兴之后，美国乘胜追击，将同样的招数用在了华为身上，全面围追堵截。

不过，华为既未让步，也没有退出，靠着寸劲，步步周旋。

半年之后，加拿大逮捕孟晚舟。背后的用意不言自明：有人按捺不住躁动了。当前后受敌的时候，任正非依然在坚持：没有伤痕累累，哪来皮糙肉厚，英雄自古多磨难。

2019年5月份，美国政府亲自下场，以安全这一莫须有的罪名为由，将华为列入实体名单，公开打击。

但好在，早在2004年，华为就开始了布局，成立海思科技，委派工作狂人何庭波以每年超过年收入10%的研发费，进行芯片的自主设计。

这条路，也许现在仍未看到出路，但华为在走，任正非在坚持。中国需要这样的破冰者。

2016年12月，曹德旺投资6亿美元在美国莫瑞恩建厂的消息刷屏网络。70岁的曹德旺第一时间接受采访辟谣：我是中国人，我事业的重心一定在中国。

曹德旺确实是这么做的。他不仅放弃了早年取得的美国绿卡，更告诉几位子女，如果不取消美国国籍，就不能继承他的遗产。

他一再强调：没有改革开放，就没有福耀，我移民了，中国就没有汽车玻璃了。

很多人也许不知道，从1983年第一次捐款，曹德旺个人捐款已经超过了110亿元，是名副其实的“中国首善”。

来源：守捉使