文章来源于金错刀，作者张一弛

一到冬天，很多男人的痛苦又多了一个：除了分辨不出女生的口红色号，一个再合格的老公，也说不清自己媳妇究竟有多少条光腿神器。

在男人眼中，光腿神器=厚丝袜。

很多人不清楚为什么只有肉色也能分不同款式不同材质。同一种东西买这么多干嘛？

但对女人来说，光腿神器是冬天穿衣服最不起眼却又不可缺少的神器。

凭着一条打底裤，几乎可以实现保暖、修身、显腿长的全部特效。

有网红品牌短短半年销量就达到了几个亿，更有内衣老品牌靠着光腿神器起死回生。

甚至从去年开始，光腿神器已经走出中国，被欧洲抢断货。

这背后，谁才是真正推手？

中国“光腿神器”：男女上瘾，还能称霸欧洲

今年夏天，防晒衣火到遍地都是“蒙面悍匪”。

运动品牌坐不住了，探路者、凯乐石、安踏，研发运动防晒服；内衣品牌坐不住了，蕉下、ubras、爱慕推出防晒服...

一到冬天，这些品牌去哪儿赚钱了？

答案是：大部分新国货内衣品牌已将光腿袜作为秋冬主推单品之一。如蕉内、Ubras、有棵树等品牌均推出了该品类。

在天猫平台，有棵树这个主打男士内裤的品牌，再次被女性消费力“上了一课”。

一款光腿袜显示已售出3万件，蕉内、Ubras的畅销款光腿袜销量也均超过2万。

光腿神器一路从中国火到欧洲，去年宁波海关就发现，光宁波1-8月出口的裤袜大增。

外国人还把它叫做“中国制造的神奇丝袜”，来了一波文化输出。

如果你认真了解下就会发现，“光腿神器”和传统肤色加厚裤袜并不相同，也并不是丝袜加厚那么简单。

它是两层结构的，内层是肤色的加厚裤袜，外层是肤色的丝袜。

所以原理上，冬天穿上光腿神器，视觉上就如同只穿了一条薄薄的丝袜。

不过一开始，由于技术敷衍，加上赛道没那么卷，光腿神器几乎频频翻车。

稍微有点不自然，穿上后就会有点假肢的味道；还有些，松松垮垮穿上后感觉像是穿了条肉色棉裤。

有些则是反光的问题，如果外层的丝袜层光泽度过强，上腿后就会显得油亮亮的，就像打蜡火腿肠。

但这几年，光腿神器可谓是扬眉吐气。

被重新一顿改造后，从肉色打底裤袜一路扶摇直上被捧上神器宝座，靠的是那句“穿了像没穿”以及“扯它就像在扯皮肤”。

甚至还诞生了专门的光腿神器调色师——从肤色到裸色细化到堪比粉底液，各种色号一应俱全。

不但女人喜欢，男人也挺上瘾。

仅在2019年，就有2500万男士买了近3亿条打底裤。有细致体贴的品牌，开始照顾到男性需求，在光腿神器在裆部多加了几块料。

打底裤逆天改命，全靠科技与狠活

爱光腿神器的人，称赞它是“第五大发明”。

但也有反对者，认为光腿神器无异于“现代刑具”。

杭州市第三人民医院血管外科主任就曾经在采访时说，“长期穿着过紧的‘光腿神器’，还可能造成腿脚肿胀、静脉曲张等健康隐患。”

为了给自己正名，光腿神器真没少下功夫。

在夏天，丝袜要的是轻薄透气，而冬季的光腿神器就更难了，既要靠增加厚度来锁住温度，又要透气。

于是，一条小小的打底裤到底用能上多少“科技与狠活”，就成了品牌最绞尽脑汁的难题。

200D，400D，800D，1000D……这些神秘的数字，是女人彼此之间心领神会的密码，也是容易被男人误解的知识盲区。

“D”是纤维单位“丹尼尔”，2800D指的就是每9000米纤维线的重量是2800克。

但就是如此厚度的光腿神器，也不会超过两个苹果的重量。

在光腿神器中加入石墨烯保暖，已经在行业内不是什么稀奇的事情。

它是目前导热系数最高的材料，电商平台上的石墨烯打底裤，大多数卖家还会为了强调这是导电材料，配上一张用打底裤点亮灯泡的。

当人人开始内卷，事情势必要往更极致的方向发展。

为了体现光腿神器的“神乎其神”，如今品牌的战场早就不局限在“保暖”上，纷纷开始大胆整活。

有的光腿神器宣传“护肤”功能。

比如某品牌推出了玻尿酸美腿袜，宣传这条袜子还是“可以穿的护肤品”，里面添加了玻尿酸注剂，可以滋养双腿。

你有玻尿酸，我就有氨基酸。

蕉内和名创优品的光腿神器就专门加入了氨基酸，主打一个谁比谁更滋润。

还有的光腿神器专门加上铜离子纱线，可以通过磁疗来调理内分泌，穿上可以护腰暖宫，宫寒好了，痛经没了。

光腿神器已经进化到，光看成分介绍已经完全看不出它只是一条袜子。

按照介绍，光腿神器里添加了乳木果、红球姜提取物、绿茶素等8种成分，这条堪称“史上最忙秋裤”，10分钟可燃烧535卡路里。

这些对爱美的女生来说，简直是精准狙击。

一条光腿神器=保暖裤+身体乳+24小时健身+行走版“美图秀秀”...

有业内人士爆料，这么多年来，即便厂货泛滥、缺乏响亮的垂类品牌，但技术和工艺创新一直都没停过。

义乌，才是被低估的痛点高手

谁是光腿神器背后最大的赢家呢？

“10双丝袜，9双半来自义乌”。

一个事实是：货比三家才精心挑选的品牌，可能来源于义乌的同一家代工工厂，光腿神器爆卖，义乌的缝纫机都被踩出了火星子。

义乌市打底裤行业协会，早在2016年就表示从业者已经有5万多，一年生产出来的打底裤可绕地球30圈。

光腿神器，也只不过是义乌无数袜子品类的其中之一。

与一些块头大的县级市相比，总面积仅为1105平方公里的义乌算是一座小城。

但义乌有个能力，就是把小需求做到极致。

就拿袜子这个品类来说，过去购买者更多是中年女性，而如今95后、00后占半壁江山。

这背后，义乌的小老板们可谓功不可没。

比如义乌某工厂的95后总监经过调查走访，为夜场蹦迪的姑娘苦心研发blingbling的钻石蹦迪袜。

结果蹦迪袜一年卖出了1.6亿的销售额，深深拿捏了年轻人蹦迪的小需求。

在义乌，无论多奇葩的需求都得到了应有的尊重：

为懒人准备的嗑瓜子机器，包饺机器；为潮人准备了带LED灯的花洒，带显示屏的T恤；有为女孩研发的“光腿神器”，就有替男人想到的“腹肌硅胶衣”……

在出口海外之后，有国外买家大赞中国义乌，“它连肚脐眼都制造的如此精致，如此完美。”

义乌尊重需求，更精准拿捏趋势。

凭借发往世界230多个国家和地区的210万种商品，义乌小商品的出货动向能够让很多人敏锐地感知国际局势和世界经济的风吹草动。

比如2016年美国大选进入白热化阶段，希拉里拥有72%支持率。

几乎所有人都认为特朗普此次必定惨败之时，中国义乌一家专门生产旗子的商店老板却不为所动：

“特朗普旗帜订单是希拉里的十倍。” 果然，特朗普大获全胜。

甚至在特朗普当年当选后，还顺便带火了义乌一家袜厂——因为特朗普脚上穿的袜子，也来自义乌。

去年卡塔尔世界杯，在所有世界杯周边产品中，义乌制造几乎占到70%。

所以，即使是爆冷频出的首轮小组赛，义乌商家们也通过国旗销量排行，成功预测了多轮结果，准确率高达73%。

今年在北上广一线城市的大公司，对AI的理解还只是追追风口时，义乌就已经出现了数字人主播的服务机构。

卖拖鞋的老板娘也可以熟练使用英语，大屏幕实时跳动着TikTok直播间的数据。

在义乌的商家看来，哪里有需求，哪里就有商机。

结语：

其实，在义乌被网友称为“宇宙中心”之前，“义乌货”已经成为低质和山寨的代名词。

但过去三年，义乌GDP同比增速均超过浙江省平均增速。

义乌是国家4A级景区，每年慕名而来的游客数量高达500万人次以上，甚至还被评为浙江省最具人气的十大景点之一。

你可能会觉得离谱，但这里的7万多家商户，每一家都有与世界相连的独门绝技。

光腿神器，与之前的高领毛衣、秋裤、电热毯、热水袋、暖手宝、电暖器、法兰绒一起称为中国“过冬八件套”。

在这个突然降温的冬天，你也许还没准备好，但义乌一定准备好了。

无论是光腿神器还是硅胶腹肌，义乌的创新永远接地气，永远用户思维。

义乌，才是被低估的痛点高手。

【课程推荐】爆品战略导师金错刀带领大家模拟案例实战，重点分享如何通过用户精准画像，发现用户一级痛点，发掘产品尖叫点，并运用爆点营销法则，强化和扩大用户参与感，打造流量产品引爆用户口碑，从而打造爆品引爆市场！

【课程链接】金错刀《爆品战略》总裁营：产品为王，爆品绝杀