来源：价值中国   作者：杨发文

    l、从困境中找商机：创业往往是从遇到生活中不美好、不完善的地方开始，困境的另一面就是商机；

    2、从问题中找聚焦：面对问题不是一个个解决，甚至不是考虑如何解决，而是战略上先聚焦，只有这样，才能打开解决问题的思路。

    成功者具备的根本特质是什么呢？或者讲我们该如何成功呢？从困境中找机会、从问题中找聚焦——这是所有成功的必备特质。自己创业如此，做高级打工者也是如此。

    大多人的创业都是从看到了生活中不美好、不完善的地方开始的。只有意识到了这些不美好、不完善带来的难受或困境，才能看到商机。困境的另一面就是机会。58同城从8年前开始创业，当时的姚劲波从外地来到北京，第一次租房就被中介坑了。姚劲波明白正是信息的不共享才让自己被坑，自己被坑过，很多人一定也被坑过。为什么没有一个平台把各种本地化信息聚焦到互联网上，让生活通过分享变得更美好？这是当时姚劲波做58很重要的初衷，也是他从自己的困境中找到的机会。

    当别人都在盯着困境多么难受、多么糟糕时，姚劲波总是能看到别人看不到的机会。58同城创业的前几年基本是不被别人看好的，就像大部分创业者或者想创业的人，你做的事情一定会有人说不靠谱。58同城启动时间早，很多人都说：创业一定要把握准时间，做早就早死。难道姚劲波看不到这些困境吗？只不过他再一次看到了困境另一面的机会。他认为更早犯错误、成本更低；更早的让别人接受你，在产业链里更容易找到上下游的合作。

    当我们看到了困境另一面的机会，自然就会看到从困境到机会的诸多问题，这时的关键就是聚焦。姚劲波也有过非常困难的阶段：不盈利使得员工对公司不认同、融资过程的不顺利、发展方向的不清晰等等。而正是姚劲波从这些繁杂的问题中找到了聚焦，才一步步离成功越来越近。

    58同城要想获得成功的关键问题是什么？不是点击量，更不是多少人知道，而是活跃度，简单讲，就是商户与终端客户之间的交易次数。如何提升活跃度？

    第一：线上线下结合。全国成立27个分公司，建立接近4000人的销售队伍，他们会拜访到每一个本地服务商家，教商户如何使用58同城，解决商户的担心与问题。58同城上面现在的400万的活跃商户差不多有10%是付费的，每一个商户58同城都拜访过。

    第二：让商户成为参与者。在拜访过程中，与商户深入交流，了解他们的客户类型，客户特点，共同设计上线的方式、店铺宣传等内容，甚至一起设计产品的拍照方式。

    第三：帮助商户吸引终端客户。58同城积极理解国内网民的实际需求，努力为他们解决生活中的具体问题，然后将终端客户准确的需求传递给58的商户。并且积极通过58同城对商户提供的店面设计、产品拍照等服务，来体升终端客户的消费体验。

    正是从困境中看到机会，从问题中寻找聚焦，姚劲波实现了从被骗的租客到58同城CEO的屌丝逆袭。

    我们也经常碰到各种各样的困境，跨行做了生意对新行业知之甚少，老板安排了看似完不成的任务、因为良率生产总是不能按时交货等等。如果我们也能从困境中找到机会，并不断聚焦我们的问题，我们的逆袭也会来到。