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做好竞争需求管理,荣耀5年超小米

 

要谈华为的荣耀手机是如何学习并超越小米的,要从竞争需求管理谈起,可以说,华为的成长史就是一部竞争需求的管理史。

我们都知道小米是雷军联合了前Google、微软、金山的一些人才在2010年左右开始创业的互联网的公司。

在2012年的时候开始进入智能机市场,当时它的核心战略就是以很低的硬件毛利率追求性价比。

从2011年产品开始上市到2013年,依靠电商平台和互联网品牌,小米手机获得了很大的成功,它基本维持像iPhone的节奏一样,每年推出一款产品,很快小米就爆红了,并在前三年一直都处于快速发展阶段。

到了2014年,小米的工业设计有很大的提升,这个非常爆款的产品导致了市场更加快速的增长。此时小米的市场增速是260%,到2015年小米就做到了国内市场的第一。

华为在2010年左右才开始做真正的自主品牌的手机产品,起步比小米稍晚,因为看到了小米快速发展的成功,华为从2013年开始就创立了荣耀的品牌,专门来学习小米的成功之处。

到2018年,华为共花了5年时间,荣耀品牌的销售就完全超过了小米。那么反过来,小米发展到了差不多9年以后,从2020年才开始真正学习华为进入中高端的市场。但现在中高端的市场有三星、苹果、还有华为,它的竞争压力非常的大。

再来看一个相对来说比较成功的华为竞争需求管理。

华为推出来第1款UPS电源产品的时候,就充分理解和评估了竞争对手的主打产品的竞争力。当时遗留的品牌就像如施奈德、阿姆斯等等,他们推出的主打的UPS都是三四千瓦的模块化的产品。

这个产品上市时间不长,竞争力却非常的强。那么华为从头起步,如果直接就能够推出一个三四千瓦的逆变器,这也对UPS产品的研发已经很有形成了非常大的挑战。

但是我们基于竞争和战略目标是要做到行业的领先的要求下,综合评估过后,我们就规划了一个40千瓦的UPS模块,这给研发团队很大的压力和牵引的作用。

但是这个产品推出上市过后,就保持了将近5年时间的市场优势,而且很快在模块化的UPS领域上做到了国内市场的领先。

作者:马老师,华为公司原无线产品线CDMA产品管理部部长;来源:乔诺之声

(信息发布:企业培训网  发布时间:2020-5-29 13:23:37)
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