要谈华为的荣耀手机是如何学习并超越小米的，要从竞争需求管理谈起，可以说，华为的成长史就是一部竞争需求的管理史。

我们都知道小米是雷军联合了前Google、微软、金山的一些人才在2010年左右开始创业的互联网的公司。

在2012年的时候开始进入智能机市场，当时它的核心战略就是以很低的硬件毛利率追求性价比。

从2011年产品开始上市到2013年，依靠电商平台和互联网品牌，小米手机获得了很大的成功，它基本维持像iPhone的节奏一样，每年推出一款产品，很快小米就爆红了，并在前三年一直都处于快速发展阶段。

到了2014年，小米的工业设计有很大的提升，这个非常爆款的产品导致了市场更加快速的增长。此时小米的市场增速是260%，到2015年小米就做到了国内市场的第一。

华为在2010年左右才开始做真正的自主品牌的手机产品，起步比小米稍晚，因为看到了小米快速发展的成功，华为从2013年开始就创立了荣耀的品牌，专门来学习小米的成功之处。

到2018年，华为共花了5年时间，荣耀品牌的销售就完全超过了小米。那么反过来，小米发展到了差不多9年以后，从2020年才开始真正学习华为进入中高端的市场。但现在中高端的市场有三星、苹果、还有华为，它的竞争压力非常的大。

再来看一个相对来说比较成功的华为竞争需求管理。

华为推出来第1款UPS电源产品的时候，就充分理解和评估了竞争对手的主打产品的竞争力。当时遗留的品牌就像如施奈德、阿姆斯等等，他们推出的主打的UPS都是三四千瓦的模块化的产品。

这个产品上市时间不长，竞争力却非常的强。那么华为从头起步，如果直接就能够推出一个三四千瓦的逆变器，这也对UPS产品的研发已经很有形成了非常大的挑战。

但是我们基于竞争和战略目标是要做到行业的领先的要求下，综合评估过后，我们就规划了一个40千瓦的UPS模块，这给研发团队很大的压力和牵引的作用。

但是这个产品推出上市过后，就保持了将近5年时间的市场优势，而且很快在模块化的UPS领域上做到了国内市场的领先。

作者：马老师，华为公司原无线产品线CDMA产品管理部部长；来源：乔诺之声