竞争力是指参与的双方和多方进行比较而体现出来的一种综合能力，它是一种相对指标，必须通过竞争才能表现出来。

我们再举一个关于不做竞争需求管理的案例。

大家都知道是摩拜最先推出的共享单车，那么它刚推出来的时候，大家觉得除了用起来方便之外，都认为这是一辈子用过的最差的自行车，又笨又重。

在此之后不到半年时间ofo推出来了小黄车，这个车我们觉得是心目中一般的自行车，骑起来还是比较舒服的。但是这种无人值守的共享单车最重要的就是需要经久耐用，不到半年时间，遍地都是损坏的ofo的小黄车。

这是由于ofo的研发和决策层没有有效分析竞争对手，对市场当时已经领先的摩拜的竞争力需求没有洞察，最后导致了惨败。

这里有一种非常普遍的情况是，很多企业在竞争需求管理上只限于对竞品的分析，而且往往都是流于纸面上。

一般情况下都是在产品需要立项的时候，甚至在开发的过程中，才会对竞品进行一些实际的解剖，有时候甚至没有实际的解剖结果，只是把竞品的一些规格的参数拿过来分析一下，用自己明天的产品来应对当前的竞争对手的产品。

也许这会取得一时的竞争优势，但是一旦竞争对手推出了新的产品过后，产品就会很快的缺乏竞争力，导致市场失败。

这些情况都是由于公司缺乏系统的组织和投入，没有专职来做竞争分析造成的。

作者：马老师，华为公司原无线产品线CDMA产品管理部部长；来源：乔诺之声