如何用做投资管理方法管理产品开发？

如何以客户为中心的进行客户需求管理？

如何让产品研发从四处救火到爆品不断，让产品的商业成功从偶然到必然？

2021年11月27日晚，为期三天的乔诺商业领袖发展计划第三期二模块——产品竞争力训战在江苏无锡顺利召开。

雅迪智能科技、川润股份、良品铺子、迅镭激光、欧诗漫五家企业高管为了产品开发的科学管理方法，再次来到乔诺搭建的IPD学习场。

IPD是长出来的

以一家成功的跨国企业为例，本期乔诺研发首席张老师带领大家，一起探讨了企业什么要引入IPD？

当时有很多殿堂级别的大企业可以学习，这家公司为什么选择学习IBM？IPD适合所有企业学习么？到底应该学习它的哪个阶段？一家企业的IPD是如何长出来的？

相信这是所有期望引入IPD，但又心存疑惑的企业家想要问出的共性问题。

张老师通过回顾当年这家跨国公司面临的种种问题，延伸和归纳出了中国企业当今面临的产品研发常见问题。

3天3晚的训战，乔诺4位研发首席、资深专家集中授课，3位专业导师辅导、解答，对着问题寻找根因，对着根因梳理解决方案，对着解决方案输出作战计划，对着作战计划点评认知偏差，对着认知偏差纠正攻击靶心。

怎样的战略可以帮助企业做正确的事，怎样的重量团队让企业正确的做事，怎样的流程让企业把事情一次做对，怎样的路径帮企业从平庸走向领先，最终实现从产品跟随者到行业领导者。

IPD研发投资管理框架始终围绕确保产品商业成功，帮助企业首先实现有效增长，后期才能实现未来的高速增长。

从IBM的IPD，到华为长出来的IPD，专家们引导各个企业层层深入IPD框架，结合企业自身状态，指导并期望各个企业积极探索和寻找属于自己的IPD成长路径。

6大核心观点与金句

·IPD是从0到1的价值创造，产品是后面的一串0，IPD是最前方的那个1。

·法拉利没有方向盘，技术大牛企业，踩不准商业节奏也难逃陨落。

·IPD把老中医做的事，变成了可以流程化科学管理的事。

·业界最先进的技术，不一定为我所有，但一定为我所我用。

·IPD流程，保障创新的火花变为火苗，然后成为火炬。

·“共识”并不是指人人都必须同意，而是指共同达成对公司最有利的决策，并围绕决策共同努力。

一、伙伴企业分享：

11月27日当晚，与乔诺建立长期合作的雅迪智能科技团队，为本期学习的伙伴企业准备了一场额外的研讨分享会。

分享主题：《狭路相逢勇者胜》——2C企业的2B之战，3年如何从0到20亿？

雅迪智能科技的陈总，从客户角度的改变，从代理商角度的改变，从产品研发角度的改变，从组织变革的角度，如何分析？如何找到攻击点？如何打赢一场又一场商战？

下半场分享主题《有效抵达最后一公里》——渠道之战，3年3倍渠道终端数量3倍业绩增长。

雅迪科技集团的张总， 从如何市场洞察？如何打开战略目标的天花板？如何引导经销商理解企业大目标？如何避免行业竞争中虚胖的第一？

乔诺的客户最有发言权，他们的分享，他们的改变，他们的专业，他们对未来的自信，就是乔诺的最佳代言。

二、总裁夜话探讨：

带领团队来到乔诺营造的这个化学场，企业家收获的变化不止是高管思维，团队信心，产品竞争力的提升。

本期夜话主题《怎么避免大树底下不长草》。

乔诺聚合企业家和专家资源，激活平台优势能量，打通企业家之间沟通管道，让信息和观点充分碰撞发生聚变，最终帮助各位企业家们更多维度地洞见自己和世界。

三、企业家点评建议：

各位企业家现场也都发表了自身的观点和意见，其中良品铺子杨总针对现场伙伴企业产品商业计划书的作业，给出诚挚的评价和建议。

“大家现在都是一种流量思维，还是一种撒大网的思维，这就是为什么我们要学IPD？

当客户需求的供给比较短缺时，当竞争达到用户需求细分的时代，产品准确度就很重要，但是产品的准确度又来源于哪里？

源于对用户需求的理解，是否考虑问题从用户为出发点，判断问题以用户为焦点，评价成果以用户为重点，所有脱离客户的思考都是闲谈。

没有以用户为中心的组织是没有灵魂的。一定要深度体验用户，一定要找到典型用户的生命旅程，情绪世界的变化，一定要进入神的场景，为人服务，做产品才会形神兼具。”

始于知之，成于行之

一、实战研讨

现场学员连续三天，每天都是能量满满的高强度学习，专注作业，实战输出，不懂就问，不断迭代。

二、颁奖环节

根据整场评分，乔诺颁发全场最佳团队奖——雅迪智能科技团队，赠出研发必读经典。

三、课程回顾

课程尾声，首席专家再次带领大家回顾学习内容，梳理IPD研发投资管理框架。

张老师讲到：“一家公司的价值，不是体现在销售数据上，而是要更有追求，更有格局，更有责任。产品卓越后体现在公司利润率的不断提升，公司对整个产业链的提升和改变。”

“变革是高速路上换轮胎的过程，不是一蹴而就，不是一劳永逸，而是一以贯之。”

打破现有认知，统一组织语言，形成最优打法，从开局的僵化，到中途的固化，最后实现产品开发的不断优化。

让产品商业成功从偶然到必然，让一家企业从跟随到引领，让一个组织从迷茫混乱到战无不胜。