2021年10月29日-30日，乔诺第18届增长模式2.0论坛在深圳顺利召开。

不同行业、不同领域的48家企业：稳健医疗、全棉时代、欧诗漫、德施曼、云米、Usmile、倍轻松、时代伯乐、汇海集团、华锐光电、易科、步科、善成、华诺星空、纳思达、力扬电池、高新兴、海大、TCL集团、金蝶、傲农生物、慕思等260位人员带着同一个目的——企业高增长，来到现场。

现今，全球已经进入管理新时代，缺少成熟、系统管理方法的绿皮火车型企业正在被淘汰。

中国企业需要一场觉醒。在我们举办的往届增长模式2.0论坛中，已经有超过600家企业在这里留下足迹、带走思考。

接下来，我们一起回顾其中的精髓，或许可以帮助您找到企业翻倍增长的秘诀。

你的战略真的清晰吗？

10月29日上午，乔诺合伙人、培训业务总裁周雷老师作为本次论坛的主持并发表致辞。

■ 未来是大机会时代

打开增长这个话题之前，先讲一个标杆企业，和某跨国公司高管聊天的时候，他谈起企业持续高增长的背后，是三个“大”：大时代、大机会、大奋斗。

未来一定是属于中华民族的伟大时代。今天来看，人口红利的浪潮退去，房地产、金融、教育这些行业，已经没有以前那么好了。那么，我们要增长，机会在哪里？

国产替代、消费升级、全渠道、全球化。

我们回顾乔诺最近三年辅导过的企业，发现他们普遍跑得比行业快——他们的增长速度都高于行业平均增速。在复盘中，我们发现，他们能够在疫情中逆势增长、疫情后持续高速增长，是因为我们帮他们一起做了两个动作：方向大致正确、组织充满活力。

仅仅做了这两个动作，他们就进入了快速增长的通道。

■ 你的战略规划真的清晰吗？

我接触过的很多企业家，听到“方向大致正确”的第一反应就是：周老师，我们的方向很正确，我们的战略无比清晰。

你的战略规划真的清晰吗？接下来我往往会问几个问题：

未来三年的五十个亿，在哪些区域、哪些渠道实现？面对哪些客户、通过哪些产品来实现？

我们营销网络怎么才能布置得足够广、足够深？有产品竞争力路标吗？

我们业务战略和公司战略/产品研发战略互锁了吗？

第一个问题只有30％的企业能回答下来，第二个问题只剩下3％，第三个问题几乎没有企业答得上来。

■增长模式2.0：从绿皮火车到高铁动车

我们在回顾总结的时候发现，增长有方法、有路径，有成熟的公式。这套公式我们总结成增长模式2.0，背后的本质是让每一个业务单位成为业务增长发动机，每一个行业，每一个区域，每一个小类都是发动机，企业自然高速发展。

增长模式1.0是绿皮火车时代，整个公司不论是1亿、10亿还是100亿，只有一个火车头——“创始人、企业家”，拖动所有后面的车厢往前走。因此老板和创始人是最累、最忙的，但是车速一般不快。

而在我们总结的增长模式2.0中，每个经营单位都自带动力，非常清晰地知道自己在哪增长，怎么增长。每节车厢、每个动车组都在互相协同，全体奋斗。自然而然，速度非常快。

在两天一夜的训战中，从战略领导力、战略指南针，到市场洞察、战略意图，到创新焦点、业务设计，到关键任务、组织人才的模块主题分析，输出大量干货内容，金句密度极高。

乔诺创始人龙波分析管理新时代：

专家老师不仅在辅导客户，也在辅导乔诺。刚才我听的时候感触很深，管理常识有悖于生活常识，因此不成熟的、缺乏系统管理体系的企业常常犯错。我们很幸运，听了专家老师三年的分享，终于能避开常识错误了。

八年前我创业的时候就意识到一个问题，时代已经变了。过去取得成功和今天取得成功是两个完全不同的概念，我称之为管理新时代。

过去，只要胆子大，敢于投资，有一群好兄弟，就能成功。而现在，管理水平不达标就很难成功。人口红利的时代已经过去，现在进入了饱和经济时代，注定大家相互争抢份额。每个赛道都挤满了全世界最顶级的选手。我们已经进入到一个与顶尖选手赛跑的时代。

在这个全球化赛道上，企业面临着比以前更多的困境和两难，但其实今天我们管理企业面临的所有困难，这世上早就已经有人想好了方法。没有什么思想是新的，只要你有好奇心。

前人总结出了很多优秀企业管理方法。我发现世界五百强几乎都是流程型组织，苹果乔布斯认为自己最伟大的成就是打造了一支无所不能的团队，而不是研发出什么产品。

所以中国企业想成为真正的行业领导者，必须还要有一次觉醒：意识到企业之间的竞争，说到底是管理和组织的竞争。

首先要觉醒的是在座的企业家，要从火车头的自我认知中走出来，接受动车模式的2.0思维。

现场研讨与互动

行动是最关键的学习。两天一夜的训战中，专家老师输出环节和实际研讨环节交替进行，通过现场实战促进各小组成员真正理解方法论。下面摘取精彩片段回顾。

■研讨环节之5年战略规划

在10月29日晚到30日清晨，各企业团队需要掌握白天学到的方法论和模板，完成本公司的市场洞察及未来五年的战略意图，用可靠的数据支撑以做出判断。

经过凌湘寿老师的主题分享后，各参会小组的战略视野被打开，对战略规划的热情空前高涨。会场内热火朝天的讨论持续到次日凌晨一点，很多小组回酒店后甚至奋战到四点。

乔诺18届增长模式2.0论坛现场剪影

10月30日早上，各小组踊跃分享昨晚成果，谦虚接受其他小组的“拍砖”建议，专家老师针对性点评，未参与小组讨论的创始人/企业家分享感受。

■ 专家老师点评摘录

昨天反复强调思路决定出路，高增长其实比低增长更容易。因为高增长意味着更多可投入资源，就能更好地激发团队，铺开市场，促进良性循环。

增长得越迅猛，你在客户那的印象越深。增长慢，激励资源低，整个团队就会变成温吞水。

我们凭常识来推断，生活常识在管理上往往是错的。高工资是低成本，低工资是高成本。

昨天介绍了三个增长方向：现有产品卖给新客户，相同的客户群卖更多的品类，新产品卖给新客户。扎扎实实做好这三件事情，战略雄心一定可以实现。

■ 华锐光电常务副总裁分享：

今年我们可能是在座的团队中比较特殊的一支。

因为今年是我们全面走向市场的第一年，比起很多在座的企业来说，我们现在产品的数量很少，我们的管理也不够完善，但是我觉得，我很为我们的团队感到骄傲。

昨天我这桌的团队做到凌晨四点，像专家老师说的，首先就要有王者之气，要有意志和决心。

如果我们能更好地做到打开思路，一定可以把这片红海变成蓝海。

任正非说，一杯咖啡，吸收宇宙能量。和行家交谈是促进自我突破最快的方式之一。

通过一届届增长模式2.0论坛，乔诺致力于为企业高增长创造一个切入口，各企业团队在热烈的氛围中互相促进，提升认知，输出全新的增长模式，补充宇宙能量，突破增长天花板。

而乔诺也会始终深度陪跑有追求的企业长期有效增长，十年如一日，二十年如一日。

下一届增长模式2.0论坛训战将在11月26日-27日于上海举办，共同解码企业高速增长背后的原因。