今年疫情影响，许多部门都来找我们博弈指标，我们一直在干的事就是PK指标，怎么办？

只有销售部门背指标，别的部门都是职能型思维，无法直接感受到客户的压力，怎么办？

外部竞争对手薪酬竞争力太强，导致我们的销售团队流失严重，愁死了，怎么办？

公司这几年利润增长缓慢，但是员工工资占比却居高不下，还逐年增高，怎么办？
……

这是在第15期激励企业家训战班的前一晚（8月13日晚），六家参训企业在开班仪式的真实心声。

2020年8月14-16日，立邦中国、杰克股份、鲜丰水果等六家有追求的企业的高管团队，在董事长或总裁的带队下，带着满满的求知欲和使命感，相聚上海虹桥绿地铂瑞酒店，参加了乔诺商学院第15期《激励企业家训战班：激发组织活力的价值创造、评价与分配机制》的学习交流活动，共同探索和寻求“激发组织活力之道”。

三天两晚的激励企业家训战班以价值链管理为主线，聚焦价值创造、价值评价和价值分配三大核心环节展开，在两位华为前高管和一位绩效激励资深实战专家的辅导下，企业高管团队集体共创，边研讨、边评审、边输出，现场形成了绩效激励机制的1.0版方案。

3大核心环节：
 
1. 价值创造
 
价值创造主要回答两个问题：
1.为谁创造价值？
2.如何创造价值？
 
价值创造的源头是客户和客户需求，创造客户价值是衡量一切工作的准绳。现场介绍了战略解码的方法与案例。

2. 价值评价
 
价值评价主要包括两部分内容：组织绩效管理和个人绩效管理。
 
组织绩效：
1. 支撑战略达成（指挥棒）；
2. 促进组织协同（互锁）；
3. 衡量组织贡献（评价标尺）。

个人绩效：
1. 对公司战略的落实：落实战略、协调一致、保证产出；
2. 对核心价值观的强化：区分贡献，激活组织，导向冲锋。

3. 价值分配
 
价值分配主要包括工资包管理和奖金包管理。工资包弹性管控，牵引自我管理、自我约束。奖金采取获取分享机制，体现多劳多得、鼓励冲锋。

四场研讨输出

1. 战略解码研讨
 
专家精彩点评：
 
1. 最简单粗暴的是竞争驱动，只有高目标才有高压力，有高压力才有组织活力。如果已经是行业第一就自己跟自己比，三分天下必有其一，绝对领先不可替代。

2. 资源配置要对准战略目标，哪些不是主航道，先开一枪后开一炮，不对称竞争，对执行的狼性管理，定期审视。

2. 组织绩效研讨
 
专家精彩点评：
 
1. 指标的选取与目标值，解耦分开。先不赋值，先分离。选取指标的时候根据战略诉求、差异化、战略性、重要性确定，然后再定数据。

2. 领导力与自主的行为，是自上而下的牵引，自下而上的承诺，目标是一起定出来的。这个目标不是为了考核、而是为了激发，目标是用来超越的。

3. 指标要基于机会去定，而不是基于能力去定，基于能力定的就是延长线。

3. 工资包研讨
 
专家精彩点评：
 
1. 对成长期的业务采用单指标管控。对成熟业务的管控会用利润和收入双指标。

2. 薪酬是长期稳健的增长，过山车式的增长对员工来说是不好的。

4. 奖金包研讨
 
专家精彩点评：
 
1. 各体系奖金分配比例的调整一般是微调，不是大刀阔斧的调，除非组织结构大变动。

2. 各组织间奖金包管理要体现适当的差距，同时兼顾公平。

如果，你是一家有追求的企业，你也遇到了组织活力的困境，你也期待重新激发组织活力、突破瓶颈。

欢迎您来参加乔诺商学院激励企业家训战班，华为公司原绩效激励政策、制度的顶层设计者、实践者——原P&S人力资源总裁、原集团高级薪酬专家（COE）将为你揭开支撑华为30年高速增长的组织活力之道，让你的企业找到激发组织活力的“钥匙”，导向冲锋，导向员工的持续奋斗，全力创造价值，实现长期有效增长！