近几年，乔诺的专家们走访、调研和服务了国内近百家细分领域的头部企业，发现这些企业在产品研发方面普遍存在以下困境和挑战：

命中率低，同质化竞争严重，价格战。
需求不接客户不给单子，接了需求发现客户也不用。
好不容易做个爆款又供不上货。
经常延期，目标成本难以达成，质量差。
技术开发转化率低，产品需要往往有没Ready。
有流程得不到执行，或不到位，“IPD”达不到预期效果。
……

这些问题背后的根因是什么？
如何真正有效解决和破解（而非头痛医头、脚痛医脚，治标不治本）？
有没有一家成功的标杆企业可以学习借鉴？

2020年9月25-27日，来自4家企业的50多位核心高管带着满满的求知欲和使命感，相聚在深圳中海凯骊酒店，参加了乔诺商学院举办的第22期IPD企业家训战班《集成跨部门核心能力，成就爆品》，共同探索“实现长期有效增长的产品领先之道”。
 
本期训战班的授课/辅导老师由平均20年以上H公司工作经验，亲历了H公司IPD管理体系从无到有、从粗放到精细、从小IPD到大IPD、从0.9版到8.0版的变革推动者与实践者——郝老师（H公司蓝血十杰、原网络解决方案副总裁）、马老师（原无线产品线CDMA产品管理部部长、能源产品线产品管理部部长）和王老师（原欧洲无线Marketing部部长、IT产品线营销质量部部长）等三位重量级专家担纲，聚焦五大关键模块展开分享、研讨和点评：

1.    H公司为什么做IPD？IPD的核心理念如何深层次解读？IPD除了流程还有什么？
2.   重量级团队是什么？重量级团队如何运作？
3.   产品路标规划的价值是什么？如何能够看得清？
4.   需求如何管才能传递不失真？Charter开发流程旨在回答哪些问题？
5.   什么是成功的产品上市？如何做到上市即上量？

乔诺首席专家郝老师在介绍IPD流程时讲到：

在H公司，IPD执行流程既一样，又不一样。虽然是同一套框架，但是会根据不同的产业进行适配。如果不适配，就是一个“死”的IPD。IPD本身是灵活的，同样的语言，不同的是工程师作业的方法。我们来学IPD，一定是学它的本质和背后逻辑，而不要被表象所迷惑，流程只是IPD中的一部分。

以下是企业家训战班现场实录（受篇幅限制，仅做部分展示）

场景1：某企业在分享自己研讨的重量级团队设计时，老师的点评:

郝老师：一个企业引入IPD从0-1该怎么走？

华为走到现在是艘航空母舰，其他企业好像小帆船，如果凭现在所处的阶段去复制航空母舰的做法，那一定会翻船，因此，只需要升级成导弹艇，来支撑下一步发展。同时，必须伴随业务的问题，急用先行---比如产品交付里面临什么挑战？投资质量应该怎么做才能有比较大的缓解？要彻底解决，还需要很长一段时间。

希望大家在0-1转型时，能够踏踏实实地每一年解决一点问题，只有这样自己才有信心，公司才有信心。

当然，0-1 转型要根据实际情况选择，比如是不是每块业务都需要PDT机制？要先找到问题点，如果找不到，也许原来运作方式并没有特别大的问题。

所以必须要解剖产品面临什么压力，再考虑要不要设置PDT，比如H公司云业务，叫全功能团队，因为它和其他业务不一样。

场景2：某企业在分享Charter时，他们认为某个关于安全的性能是客户的痛点，于是学员与老师针对“到底什么是痛点”展开了激烈的讨论。

马老师：客户对这个指标如果没有期望值就没有痛，如果是痛点，就一定会为此埋单；对于2B业务，最好的办法就是让客户直接说出这是他的痛点，H公司认为伪痛点会造成巨大浪费，所以一定要客户确认；如果是定制业务，那么可以直接跳过痛点的讨论，因为客户一定会直接把这个指标作为要求。

再给你们一些建议：你们对准的是车辆厂家这样的大客户，对安全性肯定会有规范，尤其是你们的这家客户，一定会有企标，建议把这个性能变为客户的企标，给竞品设置门槛，甚至变成行标…(此处涉及企业商业信息故省略)

场景3：某企业问，什么才是上市成功？

王老师：不是开发布会才是上市成功，也不是产品开发GA就是上市成功，而是上市即上量，即使这不是唯一的标志，也是最重要的标志。

场景4：某企业分享自己研讨的上市策略时，老师的点评:

王老师：你忽略了自己最强的竞争力——提供解决方案的能力，这是少数公司才有的能力，H公司最早也是卖设备，后来转为卖解决方案，卖设备赚100万，卖解决方案可以赚300万。所以要清楚自己的竞争力是什么。

三位专家在现场观点犀利，金句频出：

1. 公司认为流程是给下属用的，主管只需要审批。导致公司所有流程都在部门之下，而不是在业务之上。

2. 我们总是有很多时间重复犯错，却不愿意花时间将事情一次性做正确。

3. 没有流程的组织，就缺少统一的语言；没有组织匹配支撑的流程，就缺少灵魂。

4. 重量级团队就好比战区，战区主战，职能部门好比军区，军区要服务于战区。

5. 创新的4个层次：基于底层原理的创新，基于技术的创新，基于客户应用价值的创新，基于体验的创新，越往下越难，但越往下对竞争对手的威胁越大。

6. 所有技术项目的重要性是不同的，在资源有限的情况下，不可能同时完成所有的项目；这就需要集中资源和预算来优先完成最重要、最关键的项目。

7. 研究价值转移趋势是市场洞察的关键，价值转移趋势的目的是发现红海领域中的蓝海市场。

8. 非主航道产品，利润为王，配套提升主航道产品解决方案竞争力。

9. 产品竞争力的不仅仅是研发、设计出来的，更是规划出来的。

10. 做需求管理，就类似钓鱼的人提前去“打窝”——养鱼，才能钓到更多的鱼；把需求管起来，才能让产品开发提高命中率。

11. 降价是最昂贵的市场营销策略。

每一次学员分享，都是一次思想的碰撞，其他组的学员都可以向分享者进行提问，虽然是不同的业务，却有着相同的语言，互相切磋，场面热烈；专家老师不仅会对模板填写的质量进行点评，也会深入地去探讨一些业务问题，从不同视角为分享的企业出谋划策，在场的学员都感受到了专家的真知灼见和深厚功力。
 
现场偶尔也会针对某一个问题争论不休、刨根究底，就像一场辩论会，却把整个训战带入高潮。有时候我们认为自己懂了，实际上还没有理解本质，我们需要这样的交流和探讨，才能有更深的认知，这就是成年人的学习方式，比只靠听课或者看书更有用。

最后，让我们来听听学员对本次训战班的评价吧：

很多公司都在学IPD，但是他们不知道自己只是在学形，没有学到神，如果不知道它的逻辑、没有学到实质，就会失之毫厘谬以千里。

我们公司在运作这套体系的过程中也遇到很多问题，今天听到了老师介绍华为在运作过程中是如何解决的，华为既然采用这套体系获得成功，我们回去之后也可以继续按照这样的方法推进我们公司的IPD，对我们体系的优化可以起到很大的作用。

很多培训老师纯讲，学员能掌握的可能只有10%，但乔诺的课程安排是训战结合，增加了研讨和演练，现在我们对重量级团队的设置原理、机制建立、Charter开发、营销策略等都有更深的认识，并且更细节更全面。——某医疗企业流程管理总监

乔诺IPD训战班致力于提供给企业一个高质量、高效率、高互动的变革学习平台，让企业快速掌握跨部门重量级团队高效运作的精髓、产品未战而先胜的规划、需求＆立项管理和“上市即上量”的核心操作流程。如果您是一家有追求的企业，并致力于构建世界领先的产品管理体系，打造世界领先的产品研发能力，实现长期有效增长的产品领先之道，欢迎您来参加乔诺商学院的IPD企业家训战班。