2023年，为了应对市场的瞬息万变，帮助企业更好把握产业发展脉络，踏准市场节拍，乔诺联合一批跨国企业实战专家，通过调研100多家企业，十几个行业的痛点，结合跨国企业先进的管理实践，开发出一套实战性极强的训战辅导解决方案：《DSTE®从战略到执行训战营：把战略变为现实》。

训战营将跨度4个多月，涵盖1天高管访谈+8天4夜训战+4次评审与辅导，围绕核心方法论——BLM&DSTE，针对企业的真实业务，深入实战辅导，全程监督落地，让高管在同一顶层设计下协同作战，将全员动员起来朝一个城墙口集体冲锋。

3月24-25日，乔诺《DSTE®从战略到执行训战营》第一期Part1：《领先的战略：明方向、定机会》在上海举行。来自爱图仕、永艺股份、锦泓VGRASS、超图软件4家企业的高管团队齐聚一堂，开启了为期2天1夜的深度学习与实战研讨。

下面，让我们一起来回顾和感受本期DSTE训战营的精彩内容。

开营仪式：实战前夜，不打没有准备的仗

课程开启前夜，就本次训战营的战前准备，举行了开营仪式。乔诺战略到执行产品线项目总经理、战略咨询总监王栎童向各企业高管团队表达了欢迎之情，并全方位向大家介绍了本次发展计划的初心、价值与安排。

面对不确定的市场，如何明方向、定机会？

战略管理为什么这么难？战略到底是谁的责任？

如何进行战略规划与执行，找到增长机会和路径？

战略规划是从哪里开始的？如何做好差距分析和市场洞察......

这些都将是学员们深入学习与研讨的核心话题。

接着，4家企业的代表分别上台，向其他学员介绍自己的企业、发展现状以及学习目标。在热烈的氛围里，各组学员相互交流取经，对接下来长线作战的时光，充满了期待。

仗怎么打，兵就怎么练。如王栎童老师所说，本次训战营并非简单的纯方法论学习，而是由“先进的方法论×专家的实战经验×高管团队的业务感知×企业家们的格局视野”4重力量的叠加，重点在解决问题的过程中历练队伍，用先进方法论实实在在地打一仗。

相信经过本次训战营的实战后，这些优秀企业的高管团队，会发生很大的变化，他们将带着统一的思想和语言，以及一套高效作战方法，为各自的企业带来强劲的增长新动力。

从战略到执行：统一思想语言，找准目标方向

24-25日的训战，主要聚焦于DSTE训练营的第一模块——领先的战略：明方向、定机会。

时代在反复地更迭。回顾过去20年，能够进入TOP10的企业，无疑是伟大的。但为什么持续在榜者寥寥无几呢？

作为本期训战营的主讲，乔诺战略首席专家吴筝老师认为，即使再成功的企业，依旧面临着两大难题——

 难题一、穿越周期：是否能持续把握住大机会

强如微软、苹果，也都经历过至暗低谷。如微软的移动转型、苹果的PC发展，其实都不如意。但这两家都成功实现了二次跳跃，抓住了新价值机会。微软成功在云业务上取得领先，苹果则在手机业务开创新时代。

相反，如诺基亚、英特尔，则在产业快速变化中，错失了机会，不再辉煌。

 难题二、领先与颠覆：是否能创新制胜

当产业进入相对稳定期，竞争便趋于同质化。不创新其实是最大的冒险，不创新便丢掉了成为第一的可能性。

作为跟随者，做得“不同”相比做得“更好”，往往更有前景。如“爱干净，住汉庭”的汉庭，最初凭借远超同行的干净，在快捷酒店行业取得佳绩；再如虎邦辣酱，避免和老干妈正面竞争，在外卖市场取得广阔空间。

外界一直在变，企业的固有能力可能会随着业务的生命周期慢慢老化，这就需要我们始终在正确的轨道，做正确的事情。

现场干货满满，学员们专心致志，边听边思考。

 一、战略领导力=战略洞察力+战略决断力+战略执行力

战略领导力的精髓：眼界决定境界，定位决定地位，思路决定出路。

眼界，决定境界。任正非曾说过：一杯咖啡吸收宇宙能量。我们要打开全球视野，放眼顶级人才圈，不断往外看，学习优秀的企业，倾听客户的声音。眼界打开了，自然可以提升境界。

定位，决定地位。在市场上，让人记住的往往只有第一。基于对外界变化的认知，企业需要判断自身在未来发展的定位，这个定位可以高出当下的能力，它将决定你能达到什么样一个地位，因此非常重要。

思路，决定出路。有了自己的定位后，要找出支撑我们达到定位和地位的路径、方法，并且赋予创新能力和强大的执行力。如果只是泛泛地制定一个宏观目标，最终将没有实际行动与路径。

 二、差距分析：战略的驱动因素

有些企业在内部复盘的时候，很多人看到了差距，却因种种原因不敢做差距分析，陷入盲目的“自嗨”，将差距分析变成了述职大会。

差距分析是对战略的复盘，找到影响战略意图实现的根本原因。比如，企业的目标达成了吗？跑赢大盘了吗？超过行业标杆了吗？是否因为没达到客户期望错失了机会？

做差距分析，强调主观、归因于内。不要一味地把原因归结于外部因素。

 三、市场洞察“五看”：战略规划的关键环节

“站在后天看明天。”企业需要对外界变化非常敏感。只有形成对外界变化的清晰判断，才有可能选对方向。要做到这点，就需要市场洞察。

市场洞察是对产业环境的深度分析与推测，结合“五看”，来确保市场洞察的全局性、前瞻性，为企业发展找到方向、时机和切入点。

看产业：企业要发现高价值赛道，要修正看待产业的方式，从静态变为动态。从中长期来看，市场的价值转移是非常剧烈的，每次产业价值转移都会带来巨大的格局变化，对于跟随型企业来说，想要“弯道超车”，必须洞察价值转移趋势。

看宏观：分析宏观的最主要目的不是改变它，而是要清楚它对自身企业会有什么影响，警惕结构性风险，发现政策红利。

看客户：一家企业无论多么伟大辉煌，其资源都是有限的，不可能为所有的客户服务。在做到场景化细分的同时，要满足客户尚未被满足的需求，理解消费动机和价值取向下的客户需求——痛点、痒点、爽点，选出高价值的战场，进行饱和攻击。

看对手：企业要明白谁是自己的竞争对手，全方位分析对手过去、现状和未来、预判其意图。看清自己所在产业链内的竞争与合作，因为在万物互联的时代，你的竞争对手很可能不来自于你同质的对手，但注意不要把所有的玩家都变成对手。

看自己：即差距分析，总结前“四看”后，需要分析对企业自己的机会和威胁，并找到在未来的3-5年，企业的高价值机会点在哪里。企业拓展业务一定要基于自己擅长的基因，发挥优势、补齐短板。

 四、战略意图：挑战不可能

企业通常有两种选择：容易的路和正确的路。

不少企业在选择战略方向时，专挑软柿子捏，结果路似乎好走，却限制了未来发展。企业习惯容易的路之后，会形成组织惰性和干部的畏难情绪。

不要因为畏难而放弃正确的道路。虽然一开始会很难，但在磨难中逐渐构建更强的核心竞争力，未来路会越走越宽越走越高。

专家经典语录：言简意赅，点石成金

课堂研讨现场，授课主题与提问抢答、互评PK和实战演练等环节交替穿插，专家和学员们观点碰撞不断，思想火花迸射，金句频出，一次次将学习氛围推向高潮。

针对学员们实战中遇到的难点和问题，吴筝老师不遗余力，倾囊相授，给出了有价值的分享和反馈，以下为吴筝老师的部分经典观点——

1、没有抓住机会，危机就会到来。

2、听大多数人意见，和少数人商量，一把手做决策，形成全员共识。

3、没有参与就没有共识，战略的规划过程比结果更重要。

4、一把手是战略规划第一负责人。

5、不能把自身的优势当作赛道，核心竞争力不是市场本身。

6、战略是站在后天看明天。

7、差距应是结果的客观量化表达，不是自身能力、资源或运作的问题。

8、跳出产业看产业，核心能力是根本。

9、当你前面有两条路时，选最难的那条路。

现场演练与研讨：从疑惑到相信

在吴筝老师的指导下，各小组利用MEKKO图、竞争雷达图、SPAN图等工具，展开对战略指引、市场洞察、细分市场及典型场景分析等丰富的实战演练。

过程中，企业代表们经历了训战室研讨、现场发表、互相“拍砖”等一系列精彩环节，现场气氛持续高涨，反响热烈。

企业家感言：

爱图仕谢总：团队如果在一开始思想就没达成一致，带着病走下去，后面就会出现分歧。我们所处的科技行业变化很快，通过这次演练，我们发现对自身产业链的打开不够，需要对整个产业的价值趋势有更深入的分析和了解。

永艺股份张总：通过本次课程，一些逻辑慢慢地就清晰了，想明白了，心中有笃定，就能够把仗打赢，这是最深切的感受。顺着这个思路下去，我们存在的问题，心中的疑惑肯定能一步步地找到答案。

超图软件宋总：我们之前学过两次BLM战略课程，学的时候我们觉得已经懂了，但是一上手发现不是这么回事。特别是市场洞察的“五看”，怎么看，从哪个维度去看，实操的时候会有很多的困惑。

通过这一次的学习，让我们有一个框架，有一个模板，操作起来就比上一次踏实了。白天我们是点状的学习，在晚上的研讨中，我们就把它拉通了。过程中，老师的点评为我们指明了方向，是我们学习里面非常非常重要的一块，帮助我们再去深化、去理解整个框架的思路。

锦泓VGRASS王总：感谢各位老师的倾囊相授，公司团队参与本次课程后，大家进一步加强了许多共识，输出的业务分析有了很大的提升，但我们发现还有许多可以改善的地方。回去后，我们会将学到的方法论反复温习和运用。

第一期圆满结束：千里之行，始于足下

随着DSTE训战营第一期的接近尾声，学员们收获满满，对习得的方法论仍意犹未尽，反复在团队中研讨并输出业务分析。

比赛总有输赢，锦泓VGRASS凭借优秀的实战演练输出与精彩的发言，勇夺第一期训战的积分冠军。

乔诺咨询创始人龙波上台为锦泓VGRASS团队颁奖，并就本次训战营的完美结束，感慨致辞：“一个企业最大的成本是不决策。我们的初衷，不是让大家把方法论完全学明白后再往前走，而是要一直学，立即干！训战营的一个底层价值观，就是要让大家在短时间内，必须有拿得出来的结论和决策。”

训战营第一期收尾阶段，吴老师就各企业小组的情况给出DSTE的研讨建议，学员们将把习得的方法论和输出的业务分析带回自己的企业，开启第一部分的实战周期。

真正的硬仗，已经开打！在接下来的训战中，将有更多精彩内容等待着这些高管团队，让我们拭目以待！

来源/ 乔诺咨询；主笔/ Criss