欢迎访问企业培训网!本站提供优质培训课程和培训服务!
免费注册 | 会员登陆 | 将本站设为首页 | 将本站加入收藏夹

鲲鹏会走进小熊电器:构建产品核心竞争力

“叮——”伴随着香气,烤到松脆的面包片弹出面包机,再从手边的酸奶机里舀出自制酸奶,剥开预约定时煮好的鸡蛋,就开启了一个热腾腾的早晨。

这是很多年轻人对小而美这种生活仪式感的追求和向往,生活方式逐渐成了年轻人的社交货币,购买“第二个家电”则展现了他们对生活的态度、品味和价值观。

这是小熊电器致力于打造的年轻人日常生活图景。2022年,小熊电器营业收入41.15亿元,同比增长14.12%。在亮眼的业绩表现下,公司的股价也应声上涨了超30%。

作为“年轻人喜欢的小家电”,凭借创意频频出圈的小熊电器是如何兼顾“效率”与“个性”,和年轻人双向奔赴的同时,又实现生产经营效益的最大化呢?

2月17日-18日,鲲鹏会四期第二站走进小熊电器,多个行业的鲲鹏会兄台齐聚一堂,共同回溯小熊电器研发与品质构筑起的护城河,研讨“构建产品核心竞争力”的良方。

创意小家电精品铺

进入一楼熊窝展厅,映入眼帘的就是一块数字化大屏,小熊电器创始人、董事长李一峰兄台重点为大家介绍了“小熊”的名字起源以及创办企业一路走来的历程。

2005年,小熊电器创始之初,面临种种困惑,第一个难题就是给公司取个理想的名字,在和妻子打电话聊起“公司名字”的话题时,一旁五岁的儿子听见了,无意中说了一句“就叫小熊吧”。起名定了后,自此也奠定了公司具有孩童般的亲和力、纯真可爱、轻松快乐的品牌调性。

2008年,率先提出“线上授权经销商”模式,借着“电商”这股东风,开启电商销售模式。一步一个脚印,时间来到2019年,被誉为“创意小家电第一股”的小熊电器,成功在深交所首发上市。

如今,“5+1”小熊创意小家电版图不断拓展,集敏捷研发、精益制造与数字营销于一体的产品发展模式推行,正在小家电制造基地及总部、富安零部件制造基地、均安壶类电器制造基地、勒流厨房电器制造基地、大良织梦园电商运营基地、五沙环境电器制造基地等地多面开花。

在“熊窝”深处,小熊十余年来的系列产品画卷在兄台们面前徐徐展开。产品种类繁多,覆盖了厨房、生活、个护、婴童等各个细分品类。在疫情期间,小熊联名艺术家推出微笑系列。此外,合作日本漫画家宫西达也,推出好好吃系列产品等。

小熊电器在初创期以酸奶机、煮蛋器为切入点进入长尾市场,在消费升级的背景下,拓展了不少新品类小家电,如揉面机、迷你洗衣机等。近年来,小熊也开始逐渐切入电饭煲、电水壶等主流刚需品类,以及增速较快的空气炸锅等新兴流行品类。

二楼是小熊实验室基地,占地2000多平方,共有十几个实验室,多名经验丰富的专业技术工程师正在紧张有序地进行测试评估产品。兄台们先后进入安规实验室、性能试验时、EMC实验室,零部件实验室,环境实验室参观,亲赴一线了解小熊数字化智造的全流程。

作为当下最受青睐的新兴品牌,在强者如云的小家电市场,小熊电器能够稳占市场一席之地,后来者居上,不仅仅源于小熊电器自身强劲的品牌实力,也源自于小熊电器对用户需求的深度了解。

小熊:不是家电,而是人电

小家电品类繁杂,行业具有很大的创新度和活力。李一峰兄台给大家分享了他这一路走来的心路历程。

以人为本的产品理念。在产品品类思考方面,以人为中心,以人的生活轨迹和成长去作为需求的挖掘。小熊做的不是家电,而是人电。

电商授权的经销模式。小熊是品类的开创者,开创性地提出了电商的授权经销模式,整个行业都纷纷效仿,为小家电的行业注入了一定的活力,新增大量年轻乐活的客户群。

研发与品质双轮驱动。尽管产品比较多,组织架构看起来也比较复杂,但小熊一直在做一些构建真正底层能力的事。通过产品力+营销力+品牌力+制造力的结合,小熊开启了和面机的新时代。

李兄台也真诚地分享了走过的坑,小熊做创新性的品类追求一个“快”字,更多是在外观上的微创新,随着信息时代从人找货变成了现在的货找人,未来要构建领先的研发能力和创新机制,小熊要创新文化,创新流程,创新方法,也要花大力气去做模块业务能力的构建。

目前小熊持续在走精品化路线,提前规划中长期的产品,抓住大品类发展机会,从而为客户提供更有价值和更具竞争力的产品。

随着大众的关注点逐步转向社交电商、兴趣电商领域,小熊也要及早深入感知大众生活方式的变化,提前布局并以自我革命的勇气,去加大技术规划与研究的力度,增强管理能力和业务能力,从而为产品精品化和市场全球化蓄力赋能。

IPD:从偶然到必然

乔诺研发与投资首席专家张默老师,围绕“产品竞争力”的主题展开分享:向苹果和特斯拉看齐,企业一定要具备“看得见”与“看不见”的竞争力。

既要做好能看见的部分,诸如外观、性能、参数等,更要在消费者“看不见”的地方投入资源,把产品和制造做到极致。特斯拉一体化压铸的技术,就是这样一种能力,正如马斯克自己所说:“我不会把时间花在高概念事物上,我宁愿花时间解决工程和制造问题。”

张默老师认为,产品竞争力是穿越经济周期的内核动力。企业要具备“集成”的能力,不一定为我所有,但一定为我所用。在介绍标杆公司构筑产品竞争力的变革史时,分享了企业发展历程的四个阶段:
在草莽阶段,瞄准农村市场,构筑成本优势;
在国际化阶段,瞄准国际农村,构筑差异化优势;
在全球化阶段,瞄准主流市场,构筑不可替代的解决方案优势;
最后,突破新领域,多航道,基于竞争优势进行延展。

一次性把事情做对,看似慢实则快!用开发阶段的慢,带来全周期的快。而市场突破背后是用差异化产品满足各种目标客户场景下的需求,标杆公司突破了海外公司在通信市场的格局,改善了国外对中国产品的认知。

绝对领先的产品力背后是市场和技术双轮驱动,那如何做才能真正实现双轮驱动呢?

1、建立技术规划部-把技术积累固化到了组织里。
2、构建产品路标和技术路标的协同-路标要为产品开发指路。
3、聚焦关键竞争力,持续压强投入-从开一枪打一炮到范佛里特弹药。

“企业的发展迟早要从靠一个‘老板’到一群‘老板’,懂市场懂客户是产品差异化竞争力的基础 。”对于高价值客户而言,需要的不仅仅是当期的产品,高端运营商对于供应商的选择,不仅仅看产品本身,更要看有没有技术,有没有管理,有没有未来的长期的成长能力。

英雄所见略同,战略首席专家七剑老师,也认为:要把事做正确,要做正确的事,要全营一杆枪。匹配战略,承载SP/BP,与周边协同互锁,依靠平台、技术开发、KM、创新,构造下一代核武器。

当企业营收超50亿后,尤其是百亿之后到千亿的过程里,真正决定公司能走多远的是核心能力和关键人才,这两个基座决定公司能走得多远。老板有了角色认知后,才能带着企业去做战略。

什么是战略呢?方向和目标只是10%,但不包含战术的战略是空中楼阁。战略和战术是灵魂和肉体的关系,一个公司的战略解码下来一定会构成这几个战略:

第一,产品战略。如果公司的战略没有产品战略作为支撑的话,一定是做不下去的。

第二,营销战略。相对来说营销偏短期,2-3年看营销,5-10年一定是看产品,绝大多数公司的战略就围绕这两块来展开。

第三,人才战略。这是最根本的战略,因为所有的事情都是人干的。华为的人才战略在整个行业,包括跨行业都是绝对领先的,战略最终如何落到人才战略上才是最关键的。

第四,数字化战略。一个组织战胜另外一个组织,没有别的,只要这个组织更善于利用先进的工具,比如现在大热的Chat GPT,结合我们的数字化战略,它就会战胜另外一个组织。

第五,生态战略。这是成为千亿级企业的必经之路,不再仅仅是考虑商业的问题,而是一整个政治生态,要获取更多的盟友和支持。

战略洞察和新的方向的搜索是一个长期的过程。从老板驱动到组织能力驱动,企业才能实现从人治到法治。而IPD能够让我们按交期确保成本优势来交付一个成熟的项目,确定性地复制成功从偶然到必然。从发挥优势到补齐短板,这是在百亿规模的时候会实现的一个重大的跨越。

照镜子:求索真问题

“如何建立长期断裂式产品竞争力?”是盘亘在李兄台心头久久挥之不去的一件大事。

小熊电器的产品力面临的最大挑战是切入高端产品。小熊现在做的都是一些微创新,这些积累起来的能力能够快速见效,但要去构建长期的技术规划,研发体系构建还不够到位。

谈及未来,李兄台目标瞄准营收规模一定要过百亿,五年后要奔着两百亿去发展。但小熊要做成小家电领域做成头部企业,这就要求必须具备产品力。战略核心能力的构建,决定小熊是否未来能不能更好地发展。

“我作为一个创新者,而不是一个体系的构建者。”李兄台认为,产品竞争力是企业走向高端化的前提条件。过往的经验更多偏向于微创新,但现在要去构建长期产品力,这是要靠组织能力、系统化构建出来比较稳定的管理机制来实现的。

围绕小熊的困惑,作为智囊团的兄台们纷纷巧用智谋,给出自己的思考和建议——

构建研发的创新体系和研发组织的能力,来促进业务的可持续增长,要找到解决短期增长和长期能力构建的平衡点。
要做到100亿到200亿,要建立系统的管理体系。
组织能力要流程再造,借鉴优秀做法实践要有沉淀。组织活力要授权有容错机制,也要有激励机制。
要建立清晰可持续成长的公司愿景和战略。
面向全球化市场,高端产品要打开透视,是性能超越,还是应用场景颠覆,还是体验感好,要去考评。

在研讨交流中互相分享见解和观点,李兄台获益良多,也将在后续的行动计划里,瞄准标杆全球第一的定位,将重点方向和落地内容清晰化,每年逐步增加研发投入,从而构建出长期断裂式的产品竞争力。

“小熊目前的阶段,以业务战略牵引能力建设和人才。五年之后,体系和人才会驱动业务战略的自动演进。”七剑老师在总结时表示,小熊要加深护城河,做有门槛的产品,重点发力下一代和新品类。对于处在同一发展阶段的兄台们,也提出了相应的解决方案。

第一,深度复盘产品的成败经验。
第二,深度理解IPD的内核。
第三,精心选择试点产品。
第四,从小IPD起步,从虚拟产品线起步,夯实基础能力。
第五,加大试点范围。
第六,全面推行IPD。
第七,打造学习型团队和创新型团队。

根据不同企业自身的战略目标和发展状态,去确定业务方向,急用先行地构建当前最需要的体系,招聘培养最需要的人才。用好分解大法,把大问题变小。有体系和没体系最大的区别就在于有体系,在作战模板的基础上积累经验,每日复盘每日精进,那么晚上就可以比早上聪明1%。

在和兄台们的思想碰撞中,老师们金句频出:

组织结构的变化会决定一家企业的生和死。
我们对人力资本的增值优先于财务资本的增值。
任何一个优秀的管理者,一定是个优秀的教练员。
营销是战术,产品是战略,体系X干部是最终决胜要素。
再好的流程也省不了成长的过程。
老办法解决不了新问题,必须业务重整、流程重整、组织重整。
不一定为我所有,但一定为我所用。
引进明白人,成为明白人。
做足减法,聚焦方向。压强原则,饱和攻击,做精品。精益管理,营造环境,铸精兵。

学习标杆,精华不是方法、工具和模板,而是全方位降维打击的思路。要领先对手,领先行业,领先一年,领先两年...真正从核心用户出发,去打造底层的核心竞争力,再配合持续改进的学习型团队和创新型组织。归根结底,懂得客户才是产品打造差异化竞争力的基础。

来源/ 鲲鹏会项目组;作者/ 李谦琦

(信息发布:企业培训网  发布时间:2023-3-1 17:52:26)
绩效考核暨KPI与BSC实战训练营
版权声明:
1、本网刊发的各类文章,其版权均归原作者所有;附带版权声明的文章,其版权以附带的版权声明为准。
2、本网刊发的各类文章仅代表作者本人的观点,不代表企业培训网立场,本网站不对文章的真伪性负责。
3、本网刊发的各类文章来源于其他媒体,转载刊发仅为网友免费提供管理知识与资讯,不以赢利为目的。
4、用户如发现本网刊发的文章存在任何版权方面问题,请与本网联系,本网站经核实后将进行相关处理。
企业培训导航
·按培训课题:
企业战略
运营管理
生产管理
研发管理
营销销售
人力资源
财务管理
职业发展
高层研修
标杆学习
认证培训
专业技能
·按培训时间:
一月课程
二月课程
三月课程
四月课程
五月课程
六月课程
七月课程
八月课程
九月课程
十月课程
十一月课
十二月课
·按培训地点:
北京培训
上海培训
广州培训
深圳培训
苏州培训
杭州培训
成都培训
青岛培训
厦门培训
东莞培训
武汉培训
长沙培训
最新培训课程
年度培训计划
企业培训年卡
企业培训专题
爆品战略
国际贸易
股权激励
领导执行
战略规划
学习华为
项目管理
工业工程
产品经理
采购管理
生产计划
供应管理
精益生产
现场管理
车间管理
仓储管理
营销创新
客户服务
谈判技巧
销售技巧
微信营销
电话营销
网络营销
客户管理
行政管理
招聘面试
劳动法规
薪酬管理
绩效考核
培训体系
团队建设
内部培训
档案管理
内部控制
纳税筹划
非财培训
应收账款
预算管理
成本管理
地产培训
中层经理
商务礼仪
沟通技巧
班组管理
最新信息 | 培训需求 | 网站动态 | 网站地图 | 关于我们 | 联系我们
企业培训网致力于为客户提供优质培训服务!推动企业进步,助力企业腾飞!
客服电话:010-62258232  QQ:25198734  网站备案:京ICP备06027146号