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鲲鹏会走进特步:探索特步重获高增长的变革之路

9月27日,鲲鹏会走进特步,会同神驰机电、华祥苑、圣泉股份、小熊电器、云意电气、高新兴、稳健医疗、水星家纺等17位企业家,一起探讨战略落地的关键要素,了解突破百亿企业的变革底层逻辑。

是什么吸引了众多企业家,不辞千里齐聚厦门?从这组亮眼的数据中,可见一斑——

2021年,特步营收增长23%,规模突破100亿,净利增长77%。

2022年,上半年营收增长56.84亿,同比增长37.45%。

随着鲲鹏会企业家们的脚步,让我们一探企业重回高增长的底气。

特步加持“黑科技”

千里之行,始于足下。新的一天,从迈出第一步开始。企业家们第一站来到厦门的网红打卡点——特步跑步俱乐部,被广大跑友亲切地称为“特步小白楼”。

这是一个集空间视觉、跑步课程训练、专业跑者服务为一体的多功能空间。大家在讲解员的介绍下,兴致勃勃地挑选起了适合的鞋品,也在这里领略了特步在专业跑步赛道上高端化的风采。

下午参观特步的运动科学实验室时,现场有一条360度的环形跑道。当穿上跑鞋,在跑道上进行常态跑步运动时,每跑一圈,各项科研数据便被传感器精密上传,通过生物力学跑步测试,测出不同跑鞋对跑者的影响。

模拟了真实的跑步场景和跑者步态的环形跑道,背后的“黑科技”远不止于此,还承载着3D动作捕捉系统、运动力学分析系统、激光测速和高速摄像仪等精密仪器。

当企业家们看到足部的冲击力大小、触地角度、关节角度和跑步速度的实时数据,并基于此进行的三维分析后,皆为研发跑鞋的专业科技赞叹不已。

参观完毕,乔诺特邀特步变革项目首席专家七剑老师和特步变革项目总监周雷,为大家带来了“特步变革的底层逻辑”的主题分享,深度剖析特步变革的背景,以及重获高增长的秘诀。

运动鞋服行业空间大、增长快,是一条可持续的好赛道。据《2021年中国运动鞋服行业发展现状与市场调研分析报告》,2021年中国运动鞋服行业市场规模达到3858亿元,到2025年运动鞋服市场规模有望达到5989亿元。

运动鞋服行业具备天然的优势:

头部体育赛事资源垄断是最深的护城河。

运动是定点靶、存货减值风险小。

各个年龄段消费者渗透率均逐年提升。

消费者对国货的关注度和认可度逐年提升。

消费者逐渐接受国货的功能性、科技创新。

但与此同时,也面临着一些挑战,头部品牌集中度高、有品牌门槛难以长出新品牌等困境,库存及质量作为红线,也阻碍着品牌的进阶之路。

那么,如何在运动鞋服行业这条赛道上破局,实现突围呢?

在交流环节中,企业家们以此为题,纷纷设身处地思考如何突出重围,当身份转换成为特步CEO,在特步发展的关键节点,让企业踏上高增长之路。

通过总结过往的经验教训,企业家们共识得出,在国牌崛起大势下,特步勇立时代潮头的底层逻辑:方向大致正确,组织充满活力。

卓越的业绩要从愿力(企业家精神)中萌芽,在活力(群体奋斗)中成长,最终必然以能力(管理体系)来作为落脚点。做好品牌力、产品力和渠道零售力这三个维度的建设,从而实现企业的商业成功。

超百亿的成绩单

鲲鹏会企业家们和特步“双向奔赴”的故事,在27日下午“特步发展的变革历程”的分享中,徐徐拉开帷幕。

特步集团战略VP袁卫东为企业家们,讲解了特步从蹒跚起步到缔造辉煌的编年史。

特步集团战略VP袁卫东分享
创立期:1987年,“三兴”创办,生产外销,5年蝉联晋江鞋企税第一。
创牌期:2001年,“特步”诞生,自创品牌外销转内销,差异化营销(娱乐+体育营销双轨并行)。
发展期:2008年,香港上市,香港成功上市,体系管理开始导入。
零售转型期:2015年,回归运动,启动“3+”战略,零售转型,以消费者为中心。
二次创业期:2019年,形成“1+4”多品牌布局,从专业运动到时尚运动全覆盖,从大众到高端全覆盖。

2021年,超百亿的成绩单,是特步发展历程中重要的里程碑事件。自此,特步开启了高歌猛进的发展攻势,用实力上演奔跑者的春天。

据特步集团2021年上半年年报数据显示,特步企业营收提高12.4%,累计达41.35亿元人民币;企业经营利润增长36.5%,累计达6.84亿元;企业净利润增长67%,累计达4.22亿元。

特步人将与时代共同书写未来,依据发展策略,从管理、业务运营以及后台职能支撑上持续实施变革,以保障集团长期业务目标的实现。

随后,特步集团HRVP郑蔚华发表了“激发组织活力,鼎立发展之基”的主题演讲,深入解析特步组织活力变革,分享了她在体系机制建设与管理思想上不断深化与迭代的优异实践:
绩效管理与奖金机制:绩效和激励机制,是牵引组织方向、激发组织活力、达成上下同欲的管理措施。
职位体系:职位体系是打通人力资源各模块,建设人力资源管理体系的基础。
干部管理:干部管理能力是公司的核心竞争力。

组织治理、企业文化、人才管理是承接战略执行的重要组成部分。

正如特步集团董事局主席丁水波所言:“从战略到执行、品牌升级、奖金激励、职位职级、长期激励、干部管理等一系列变革,公司要在企业爬坡期,实施集中性组合式的变革,这样才能最大化变革效果!”

鲲鹏会现场,特步集团创始人丁水波分享了突破百亿的心路历程。

回顾企业整体发展情况,从战略到执行一定要做到“五看三定”,再进行下一步动作的解剖,对标标杆进行分析,找到机会,从而来推进落实。

在这个过程中,有两点至关重要:老板要有决心。不要一脚踩油门,一脚踩刹车,遇到问题三心二意,进进退退。团队要跟你一条心,特别是高层。

整体而言,最重要的是要全营一杆枪,让各事业部的负责人当老板,通过体系机制,选择好赛道,来实现企业经营目标,做到行业第一。因为客户只认第一,只有在行业中做到第一,才会被消费者认可。

圆桌共话增长战略

在圆桌研讨环节,企业家们围绕“如何做好增长战略的制定与执行”进行讨论,结合他们企业在自身发展过程中的经验和学习心得,提出认知见解及解决方案。

在思想上的碰撞中,现场交流气氛十分热烈,特步也对众人关切的热点问题作了细致的解答。

最后,七剑老师对大家的研讨作总结,企业家愿意出来学习是最重要的,光靠自己摸索是要很多年时间的,企业家要学会站在巨人的肩膀上。

战略目标可以通过阿基米德战略模型来实现,用好杠杆、支点、人这三个要素。

“给我一个支点,我可以撬动整个地球”这句话,该如何落实在企业管理中呢?杠杆≈产品+品牌;支点≈渠道+营销;阿基米德≈团队+激励。

企业家要撬动市场,一定要识别当下top1的问题在哪,找准切入点,做好数学题;找到战略支点,撬动市场规模。

切入点=我方优点+友商弱点+客户痛点;战略=产品+渠道+团队。

优秀的老板一定是节奏大师。因为企业发展的瓶颈,会随着规模的扩张而适时出现,但企业经营的能力却在变革的过程中螺旋上升。

变革的精髓在于确保每一步都不太难。所有的变革只求快,一定会翻车。七剑老师表示,“战略有一个原则,就是在你面前如果有很多条路的话,选最难的那条。”

现场金句频出:

执行力就等于动真格的人力资源管理机制。

要让一家企业变成创新的企业,比变革的难度还要大。

企业家要去筛选打胜仗的强人,并且通过一整套完整的机制让他变得更强。

对消费品来说,一家企业积累的最核心的资产是品牌。

来源/ 鲲鹏会项目组;作者/ 李谦琦,袁菁

(信息发布:企业培训网  发布时间:2022-10-9 16:58:04)
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