良信开始进入第二十三个年头，良信能够取得当前在行业中的地位和影响力，最核心的就是依靠产品和服务。——良信电器总裁 陈平

这家依靠产品和服务的企业，2020年迎来了怎样的增长？

2020 新增长思路构建

2020年良信电器第三季度营业收入8.6亿元，同比增长53.9%；净利润1.2亿元，同比增长26.7%。前三季度业绩总额达21.4亿元，同比增长42.4%；净利润3.2亿元，同比增长25.8%。

DSTE从战略到执行

1.通过战略训战，统一思想和语言，将所有部门和员工动员起来，讨论并共识增长机会及路径；

2.通过战略评审和互锁，使业务战略与公司战略、产品战略与区域战略、职能战略与业务战略保持一致。

统一战略思想和语言，显著提升战略规划和年度经营计划的质量，激发了从下至上的雄心和追求，也帮助良信电器找到了突破组织能力、激发组织活力的方法。

薪酬绩效

建立了营销体系的绩效激励方案、集团工资包和奖金包的管控机制，减员增效，导向冲锋，牵引团队愿意持续挑战高目标，多劳能够多分钱，全面激发团队活力。

干部管理

过去干部无标准，什么时候晋升都不知道，现在让大家看到了机会；建立干部选拔、晋升、流动、淘汰机制，打开发展通道，让人才从内部增长起来。

2021开启IPD2.0变革

2021年1月6日，良信电器携手乔诺咨询开展 IPD2.0 变革，仍旧是初心不改，唯一的目标仍旧是不断优化产品管理体系，持续构筑产品核心竞争力，为良信客户提供更好的产品和服务。

良信电器总裁陈平致辞：

1、IPD2.0 项目是良信目前所有变革项目中，最复杂、涉及人员最多、周期最长的项目，但也是最值得投入的项目。
 
2、在良信 22 年的发展史中，请大家思考，良信凭什么获得这么多客户信任、取得目前在行业中的地位和影响力？这其中最核心的就是产品和服务。

“产品研发如何从不确定到确定、如何从偶然到必然”，这个课题目前对良信仍然挑战很大，良信自身也在不断摸索前进。

在此要感谢乔诺组织了这么多优秀的有着成功实践的顾问专家来赋能、来帮助我们，实现从偶然到必然的跨越。这也是IPD 的核心价值所在。

3、回归到商业成功和价值变现，公司前期通过 1+3 的规划取得了阶段成果、实现了较为瞩目的业绩目标。

但未来我们要走向更大规模的增长和实现翻倍增长的战略目标，希望在座的诸位及各自带领的团队，一定要高度重视和全身心地投入到变革项目中来，磨刀不误砍柴工，只有把规则和流程做好，才能跑得快，哪怕业务上先蹲一下，也是为了实现有效、有序的长期增长，良信不要短跑，要长跑。

4、良信的 IPD 变革，对于在座诸位的能力提升上也是一个很好的机会。公司在变革过程中，会给涌现出来的人才提供更多的升迁机会和激励回报。

5、公司对 IPD 变革会高度投入和支持，如果自己不想去做、不投入和重视，再好的老师也不行。

变革的成败最终还是依靠良信自己，只要我们每个人全力拥抱变革、用心投入，我坚信良信的变革成功一定会成功！

乔诺咨询研发首席专家方志成分享变革经验：

华为二十多年 IPD 变革之路，就是公司竞争力不断提升之路。

1、变革通过流程化的运作方式，发挥组织整体力量，领导者有更多的时间仰望星空。

2、变革面临的挑战：人的思维和习惯，存在巨大的惯性。我们都知道变革的起点在哪，我们的诉求在哪，但是要显性化地明确我们的目标，并找到一条恰当的路径，绝对不是一条轻松的路径。

每个企业都有其独特的基因，已经经过一个企业验证的最佳实践，在另一家企业也是需要进行适配才可能取得成功。

3、IPD 变革成功的经验分享：反对完美主义，反对琐碎哲学，反对盲目创新，反对没有全局效益提升的局部优化，反对没有全局观的干部主导变革，反对没有业务实践经验的员工参加变革，反对没有充分论证的流程进入实用。

4、IPD 变革的一些建议：
1）一定要有成功业务经验的同事主导变革、参与变革；
2）领导者的支持是变革成功的决定性因素；
3）变革成败在良信自己，所以顾问要通过教练式辅导促使良信能力内生。

乔诺商学院&乔诺咨询创始人龙波致辞：

1、首先要祝贺良信在 2020 年打了一场大胜仗，在疫情等各种不利因素影响下，业绩仍然取得了大幅度的增长。

乔诺近几年辅导了许多企业的 IPD 变革，大部分企业变革都对企业的商业结果产生的积极作用，然而变革的成功是两方共同努力的结果，乔诺在此承诺，会把最佳的专家资源投入到良信 IPD 变革中来。

2、然而良信变革的成败，更重要的是良信自己的决心和态度，是开放的、坚定的去变革，还是封闭的、犹豫的去变革，结果差异是非常大的。

在变革成功企业案例之中的共同点就在于变革企业的参与度和参与决心，到底是打一场慢悠悠的仗，认为变革只是兼职，还是如果变革干不好、明年就没有奖金、就要下课，这二者的结果会是大相径庭。所以企业自身的决心和参与度是决定变革成败的最关键因素之一。

3、在与很多华为专家接触的过程中，我发现但凡过去参与过变革的人，无论是做变革顾问还是接受顾问辅导，就是零切换，就做得很好。

所以在做的各位，要特别感谢公司愿意在这个阶段、愿意投入来做这场变革，更要感谢公司选中自己参与变革，在变革中学习和掌握这套体系和方法，获得个人成长。

IPD2.0 变革项目组组长王正铭做项目介绍：

IPD2.0 变革的意义在于要支撑公司持续高速增长，让良信成为行业领导者。

高质量的高端品牌形象的建立需要有强竞争力的产品力支撑。随着公司规模扩大、市场拓展，未来会有更大规模的研发投入，所以在跨系统重量级团队运作、聚焦价值需求、高质量的产品立项、提前布局技术竞争力、提升研发质量和效率等方面急需构建，这些也都是 IPD2.0 变革项目的主要范围和目标。

变革项目组组长王正铭还分别从项目总体方案、里程碑计划、项目组织架构和运作机制等方面分别作了详细介绍，与会人对变革内容达成了共识。

最后，陈平总带领项目组成员们宣誓。大家表示，要积极投身 IPD 2.0 变革，认真完成各项任务，打造先进研发管理平台，为实现良信成为行业领导者的目标而不懈奋斗！