卓尚服饰（杭州）有限公司创建于1997 年，拥有逾20万平方米的办公基地，现有线下门店2000余家，销售网络遍及全 国30余个省市、自治区。
卓尚旗下，拥有 3COLOUR（三彩）、IBUDU（伊布都）、LEISURE（丽雪）、U&U等多个知名服装品牌。
9月21-23日，乔诺鲲鹏私董会二期走进卓尚服饰，共同探索新时代供应链平台趋势，开创新增长模式蓄力赋能。

作为东道主的丁兄台，会同来自多个行业的鲲鹏会兄台，在卓尚服饰总部共同度过两天一晚的闭门私董会。

经营韧性，始于美好

品杭城风韵，赏服饰变迁。22日一早，私董会一行置身于卓尚总部的众创空间，极具风格的密扇、sun+和三所vintage，演绎服饰行业新风潮。

随后，众人来到生产服务区，参观面料、缝纫、版式三大车间，见证了从面辅料——样衣——小单生产的一体化生产流程。

卓尚与浙江理工大学在2016年合作成立的尚+空间，已从起步时的2000平方，扩展到了如今的10000平方，建筑风格诠释着探索自我与时尚审美间的平衡，独具魅力。

伴随着25年间卓尚演变进程的讲解，卓尚的三大业务增长曲线在众人面前清晰展开——第一曲线：三彩品牌；第二曲线：一系列的子品牌；第三曲线：平台化经营。

2022上半年，在服装上市公司的营收平均下滑近10%的现状下，卓尚的营收数据仍呈现出逆势上扬的态势。

整体市场环境受疫情影响，服饰企业业绩涨跌分化，杭派女装领军企业卓尚如何在“至暗时刻”展现出经营韧性？

卓尚董事长丁武杰兄台，在上午的东道主分享中，讲述了他的心路历程。

东道主丁兄台分享：
“峣峣者易缺，皎皎者易污”，暗合了卓尚的价值趋向。早在三、四年前，丁兄台在全公司提出了“和美好的人做美好的事”的概念——
“美好的人”指的是价值观基本吻合、志向与能力有所匹配的人。
“美好的事”指的是打造时尚产业创业者最佳支持平台。

卓尚选人，不在乎出身、学历，只在乎这个人本身是否足够优秀，效率是否更高，以及能否对社会产生价值。

卓尚一直坚持和业内最优秀的人一起工作，进行优势叠加。
只有疯狂到自以为能够改变世界的人，才能够真正地改变世界，卓尚乐于为这批美好的人提供机会和平台。

提出真问题，找到根本解

首席专家李老师向丁兄台赠礼《泰山林图》。以此相赠，原由有二：一、泰山为五岳之首，寓意卓尚所做的尚+平台是一件引领行业的事。二、山林有“独木不成林”之说，寄望卓尚未来发展越来越壮大，如山如林，郁郁葱葱。

爱因斯坦曾经说：“提出一个问题往往比解决一个问题更重要。”提问是行动之始。只有提出真问题，才能找到根本解。

在访谈环节，兄台们针对卓尚企业发展中的优势与不足，畅所欲言。

高管们以数据支撑论据，不吝点赞，也敢于拍砖。在实际场景的案例呈现中，有行业普遍存在的共性问题，也有立足于自身发展过程的个性化问题。

经过上午对的高管访谈环节，兄台们在私董会上畅所欲言，针对卓尚企业发展中的优势与不足发表着真诚的见解。不吝点赞，也敢于拍砖。

在实际场景的案例呈现中，有行业普遍存在的共性问题，也有立足于自身发展过程的个性化问题，如：

如何把董事长的疯狂想法通过战略解码（拆解）落地到业务、人才、激励？

公司战略不清晰，缺乏有效的，面向市场的战略协同，怎么办？

拥有丰富企业管理经验的私董会兄台们，不仅“身入”，更是“心至”。他们通过倾听高管心声，聚焦企业生存发展，共同研讨对策思路，从而探求破局之道——

深入了解业务及客户，制定正确战略并解码。

学习标杆，搭建生态平台，建立品牌影响力。

招到美好的人来管理公司，充分信任、授权，完成共识目标。

私董会环节

在研讨交流中，兄台们也通过深度剖析企业发展现状，抽丝剥茧捋问题，重新梳理并明确了未来改进方向：重新认识更科学的管理。面对管理，不是“我以为”。

过去做了0-1的事情，从1-10怎么做，要找到一套科学管理方法论，去看看百亿千亿的企业——尊重管理，这不是一个人可以琢磨出来的，是一门现代文明总结出来的科学方法。

乔诺首席李教练在总结时，深入实际，找问题，看现象，挖根因，提建议。

在产业互联网平台的建设过程中，要建立一套符合现代企业的管理体系和方法，围绕关键维度核心环节有效地保驾护航。

在优势领域，要持续做好产业链建设，为业务发展提供稳定的现金流。

鲲鹏会兄台们以多年的企业管理经验赋能讨论，气氛十分热烈，现场金句频出：
企业1号位，要长期审视自己的目标。
企业不是急行军，重要的是持久作战。
消费者或合作伙伴的需求很简单，问题是没有人帮忙解决。
企业唯一的目的就是创造客户。管企业就是管人心。
企业家一定要突破自己，才能给企业带来突破。

供应体系的增长，成本兼具采购

9月23日上午，我们特邀乔诺供应链与采购首席专家汪澜老师，围绕“探索企业增长的大供应体系”的主题，研讨应该如何“构建端到端极致成本能力”。

汪澜老师深入剖析当前中国企业正在面临的成本管理的挑战，并分享了标杆企业极致成本管理的秘诀。成本管理只有在公司内部横着走，产品竞争力才能让企业在外部横着走：

一、要将成本竞争力构筑在组织和文化中。
成本管理是一把手工程，不要让成本管理成为口号，成本管理要贯穿到企业经营活动每个毛细血管。

二、极致成本管理需要端到端协同。
在实施过程中，企业要围绕产品的端到端协同，产品和营销的协同，公司和供应商及客户的协同三方面发力。

质量不是降本的牺牲品，质量要为降本保驾护航。今年成本年，明年质量年，后年交付年，三年一轮回。我们的成本一定要做到成本极致。

降本就要剥洋葱，越剥越流泪，而不是越开心。
企业要将成本竞争力的最佳实践构筑到流程中，做好全生命周期的成本管理，落实成本管理责任的组织机制，成立成本委员会及成本实施组织，才能让成本管理有灵魂、在组织中生根发芽。

当天下午，汪澜老师继续为私董会兄台们带来了一场“用科学采购构筑综合竞争力”的主题分享。

产业链如何有效协同？汪老师提出，采购要实现的四大转变：

协同：从“小采购”到“采购域”，最核心的理念就是协同。

前瞻性布局：站在未来看现在，前瞻性布局产业链资源和部件路标，为构建产品竞争力提供土壤。

双轮驱动：品类经理与供应商经理的组合是战略采购实施的有效路径。

做厚供应商管理：汇聚主流，建立战略伙伴关系，实现双赢。

优秀方法论打开发展新思路，激活企业可持续发展的势能。在智慧碰撞中，让我们一起来听听现场的声音吧：

供应链、大商品、研发这三个部分要转化成为可执行的动作，要有具体的操作方法。

要有编码管理意识，通过编码去做好聚量和识别。

把节约下来的成本以优异的品质和优势的价格回馈给客户，提升综合竞争力。

觉察来自于自我回顾评估。研讨过后，兄台们有一个非常明确的共识：在以服装为代表的行业发展过程中，成本管理不仅是企业发展必经之路，更是让企业有尊严且安全的活着的基石。

通过布局物料、供应商资源和产业链，实现采购价值，将会构筑出企业真正的核心竞争力。

认知，让企业增长“看得见”

“乌卡时代”是当今的热频词汇，指的是不稳定性、不确定性、复杂性、模糊性的时代境况。目前，服装的产业产业链处于转型升级阶段，必然要根据市场环境不断调整，才能趋于成熟。

丁兄台办公室内挂着一幅字，叫做“期待被说服”。作为一名理工生的丁兄台，能够在女装产业链企业竞争激烈的华东地区，让卓尚脱颖而出占据一线品牌的地位，也跟他“不唯上只唯真”的经营理念密切相关。

开放才能永恒。卓尚二十多年持续增长的实绩，成就未来发展新的起点。老板要不停地修炼，才能带领企业走向一个又一个的胜利，如果老板的修炼停止了，企业就会走向衰败甚至灭亡。

在活动的尾声，兄台们通过4S模型，对照经营管理目标，找出企业与标杆之间的差距，认知企业经营发展中的关键事项是否合理科学，从而做出正确决策，形成正向循环。

鲲鹏私董会兄台们的研讨成果，也将赋能企业在变化中形成新的发展空间。

摘录一些精彩片段：
一定要多出来看看外面的世界，找标杆，找差距。
企业管理一定要系统化，不能点状、临时。
一定要向企业内部、外部的协同要效益，把学到的东西在公司内部真正落地。

天色渐晚，但鲲鹏会兄台们仍意犹未尽。当他们踏上归程，却并未宣告停下，而是穿透认知迷雾，赴愿前行。

正如丁兄台所言，“人跟人之间的巨大差异是认知的不同造成的。很多人是看到才会相信，但有些人是相信才会看到。”

卓尚要和美好的人，共同在日常工作中贯彻第一性原理，透过现象看见本质，做大行业蛋糕。在新时代里，有太多的事情可以创新，遇见未来最好的方式是亲手创建未来。

此次卓尚之行，让鲲鹏会兄台们带着提升产业链竞争力的新认知新启发，驱动各自的企业向着“下一个行业领导者”大步迈进。

来源/ 鲲鹏会项目组；作者/ 李谦琦，袁菁