2月24日下午，立邦涂料工程事业部LTC变革项目-二期启动及工作安排会议在永达国际大厦5楼会议室隆重举行。

工程涂料事业部高级副总裁尹祥哲、副总裁李汉明、运营本部总监恽珊、区域公司总经理及其他公司高管层，乔诺公司创始人 龙波、咨询专家组以及其他高管层、项目组全体成员，共同参加了此次会议。

此次会议的召开，为工程事业部LTC二期变革工作的正式启动，奠定夯实的基础。回顾LTC一期变革，在乔诺咨询专家团队的悉心指导、和立邦项目人员密切配合下，输出了高价值的方案。

乔诺咨询LTC辅导专家蒋老师在会上详细介绍二期项目目标、范围、里程碑、总体计划

蒋老师讲道：一期的成功为二期变革奠定了良好基础，二期需稳步推进变革落地，进一步深化变革，从而实现涂料事业部工程业务管理转型、以及高质量增长的目标。
 
二期变革一方面要继续落地一期变革方案、赋能销售输出典型销售场景和打法，另一方面也要做运营管理和主干打通，即搭建LTC Metrics体系、设计和优化MO子流程。

工程涂料事业部高级副总裁尹祥哲在会上进行变革动员

LTC一期宣传工作落实得很成功，每个阶段均有详细地输出，肯定了LTC一期的变革成果，同时也提出了几点要求：

    LTC和IPD更加紧密地结合；
 
    二期变革一定要落地，要落到一线的销售组织上，落地到系统部上，确保一线明白铁三角的运作模式，系统部的运作模式；
 
    及时发现一线运作存在的问题，调整现有组织和运作模式解决问题。工程事业部有决心将变革进行下去，相信工程LTC变革项目会成功，也必须要成功！

乔诺咨询创始人龙波先生在会上发表变革心得

所有伟大企业能够得以存在的理由，就是获取订单、创造客户。LTC到底是什么？我们很怕把LTC变成普通的流程，LTC其实是一门生意，生意怎么做，LTC就是什么。LTC就是以客户为中心的价值传递与价值交付过程。
 
方法论是先进的，变革的落地也同等重要；如何聚焦在"落地"上？当客户能够感觉到，每一次使用立邦的产品和服务时，产品身后有一个强大的组织在保护自己的利益，自己下一步想要什么、做什么，立邦都了然于心，那么，这个落地工作也就做到位了。

听上去可能有些困难，不过，在这个变革的开头，哪怕有三、五个零稀的客户能产生安全感和认同感，我们就可以把这只"麻雀"解剖开来，并且在全国范围内进行复制推广，这就是流程，这就是LTC。

所以我每个月都会询问立邦项目的发展进度，乔诺的咨询顾问和项目经理们，也是全情投入，当指标在进程中有了变化，哪怕是一点点变化，就意味着“落地”二字不是纸上谈兵。

接下来，乔诺专家老师们分享对变革落地的观点，结合一期的方案，对二期如何高质量落地给出了中肯的建议和指导。区域公司总经理们坚信LTC会在区域落地，也表达了对变革成功的信心和期许以及其他的思考。

工程涂料事业部副总裁李汉明先生发表会议感想:

2021年对于工程业务来说是十分重要的一年，存在非常重要商机，立邦面临机遇，也面临竞争与挑战，所以立邦必须不断地提升自我、挑战不确定性，在变革中成就自己。

从20年到21年，代表着从0-1，今年是从1到N，项目团队要更加努力。同时随着市场的变化，新的考虑因素会应运而生，组织之间要相互融合和配合，积极拥抱变化。在21年获得了客户的赞许，一定程度上保持了领先，希望后面能扩大领先优势！

我们相信2021，LTC变革项目继续奋力前行，发扬拓荒牛精神，为工程业务创新发展积极投入，助力立邦工程事业部跨越百亿销售目标。