不动组织，不改产品，不增资源，实现销量倍增——乔诺第13期营销高管研讨班成功举行​

2021年3月28-29日，乔诺商学院第13期营销高管研讨班在上海新华联索菲特大酒店如期举行，来自不同行业的销售高管团队齐聚一堂，两天一夜的营销高管研讨班让全体同学共识了增长路径，找到了增长方法，对企业销售增长充满了信心。

本期营销高管研讨班聚焦2C企业常见的营销困境，结合两位专家老师28年营销实战经验，以案例分析和现场演练的形式，为2C类企业高管量身打造。训战内容深度聚焦营销增长的底层逻辑“STP+4P营销模型”和“GTM231营销操盘模型”，从营销本质出发，到营销思维转变，最后落地到渠道、零售能力。 

训战现场，Tiger老师分别对营销本质、消费者洞察、渠道管理和零售深耕做专项解剖，对企业如何向消费者要增长、向渠道要增长、向推广要增长、向精细化运营要增长，分模块、讲案例、讲方法、给模板、做演练、做点评。

    授课现场更是洞见深刻，金句频出：

·抓到本质，就能找到问题的源点，找到源点，就能找到方法。
·商业的本质就是交易，营销的本质是有利可图的去满足消费者的需求，营销升级始终是围绕消费者需求。
·消费者洞察不要以为“洞察”与“调查”的区别就是多几个“为什么”，其实更多的时候，消费者洞察意味着一种体验和反省。也不要只看自己，要看目标市场，要重点确定少投入产粮多的地方。
·要居安思危，如果对市场洞察不够深入，不够细分，就会对风险的把控不足，很容易被外部的潜在对手降维打击。
·华为手机增长路径：消费者为中心，以渠道为突破，以产品为驱动，以品牌为引领，坚持精细化运营。
·渠道拉力和品牌推力决定市场的成败。
·选择渠道伙伴应该：先小后大，综合比较， 长线布局。
·TCO（全渠道解决方案）不是资源叠加，而是自愿重新组合后，发挥最大价值。
·厂家和渠道之间的天然矛盾：长远发展和短期收益，所以一定要对渠道进行管理。
·零售就是构建人和货链接的场，不管线上和线下形式如何变化，消费习惯如何变化，人货场始终是关键因素。
·销售渠道的发展和管理层次分四个阶段，对应四个成语：借船出海、顺藤摸瓜、移花接木和高屋建瓴。

本次训战现场，我们有幸请到了中国最早一批GTM营销操盘实战专家彭健老师，彭老师结合在多个世界五百强企业28年的营销操盘经验，总结出一套2C企业普遍适配的231营销操盘模型，以系统化思维，将不同行业的成功操盘案例总结成营销操盘关键动作，深入浅出，娓娓道来。

    ·GTM的价值是驱动营销组织的内外协同，不增加人、不追加粮草，靠优化营销系统，改变工作方式，系统发力，向“方法”和“变革”要增长。
    ·GTM系统，没有最完善，只有最匹配。
    ·论一个GTM操盘手的修养：操好2个盘子，落实3个协同，完善一个系统。
    ·做渠道、做零售要向前、向前、再向前，把手插到最终消费者去，把握消费者数据，建立IT系统。
    ·市场应该如何对待研发？既要伺候ta，又要改变ta，还要给ta点赞。
    ·抄作业要抄背后的逻辑和精髓，背后的逻辑比作业本身更重要。
    ·不要用自己的体验，应该用消费者的体验去指导营销。

    两天一夜的高管研讨班，8大知识点，内容充实：

1.洞察四看的解码需求
2.场景细分的逻辑
3.消费者洞察的内容
4.年度增长目标如何打开？
5.GTM产品操盘的组织和治理模式
6.渠道设计的4个要素
7.渠道建设的四部曲
8.TCO全渠道解决方案

两天一夜的高管研讨班，4大演练，收获满满：

1.消费者洞察——从消费者画像分析到销售价值落地

学员反馈：老师的一句“洞察”不是“调查”让我们清醒了，以前总认为我们做销售的，怎么会不理解消费者呢，其实并不是真的懂；老师给的方法让我们开始真正站在消费者角度，站在整个市场角度去找方法、定策略。

2．产品路线图规划——对准目标人群，做多产品的声量销量协同

学员反馈：老师点评的太对了，“用消费者的体验指导营销而不是我们自己的感觉”，很多时候我们是为了做营销而做营销，为了赶节日而做营销，为了赶上市而做营销；用好这个工具，做好产品路线规划图，全年主打什么，在哪增长，怎么衔接就心中有数了，这个工具太好了。

3．基于产品组合的营销大盘规划——胜兵先胜而后求战

学员反馈：老师说“今晚做完这个演练，至少可以节省4周时间”，所以我们全组分工明确，通力合作，昨晚做到凌晨1点顺利完成了，算是完成的比较快的小组。

学员反馈：听完老师的点评，我们发现在营销大盘规划上，我们做的还不够细，还可以再细分，再打开。

学员反馈：这个课程不仅适合营销专业人士找到销售倍增的路径和方法，也适合那些希望成为行业领导者的企业中的研发、产品和人力部门的高管，了解营销，才能“全营一杆枪”，共同实现企业增长目标。

4．TCO解决方案——从“价格导向”到“合作共赢”

学员反馈：老师的这套方法太实用了，我们回想起我们刚开始做海外市场拓展时，就是用这样的方法从无到有一点点磕进去的，但是我们没有总结和提炼到这么细致，这么系统。

两天一夜的高管研讨班，6个企业，董事长/总经理带领高管团队，32小时共同学习，共创近16小时，统一思想语言，共识增长机会及路径，训战结束后，将完整的营销思路、工具、模板和方法带回企业，助力销售增长。

本次高管研讨班在学员满满的收获中圆满结束，专家老师课程满意度高达9.78分（满分10分），现场学员纷纷邀请专家老师走进企业做二次分享。

如果您的企业也正被渠道效能不足、零售管理落后、销售增长乏力所困扰，为缺方法、缺流程、缺执行而烦恼，欢迎联系我们，乔诺商学院下一期的《2C销售·高管研讨班》一定能帮到追求增长的您。

想要进一步找到“销售倍增”的钥匙，打开“商业成功”的大门，请参加《销售倍增高管研讨班：不动组织，不改产品，不增资源——实现销量倍增》，5月7-8日上海开课，授课专家：Tiger Xu，华为原大中华区销售副总裁；华为保时捷/Mate/P 系列产品实际操盘者，亲历华为8年2C变革；28 年名企、外企工作经验，华为大学特聘讲师；彭健老师：中国首批 GTM 实践者、营销专家，GTM 经验覆盖：消费电子、快销品、金融、汽车
北大光华工商管理硕士。报名咨询：13718601312（李先生）