有企业一直致力于不断降本，抢占市场份额。有企业高管提问道：“这样降价打击的话，国内其他企业都没得做，一个产品把江湖统一了，形成了垄断，真的是良性发展吗？”
第一，垄断不是最好的状态，国家也有反垄断法；
第二，不是所有人都会选择买低价产品，取决于每个人的追求不同；
第三，也是最关键的是，TSL不是单纯的降本，而是在做下一代的车，这是创新的焦点，每个行业都有没被满足的需求和痛点，每个人都要有创新思维，谁能拿出下一代产品，那么谁就先能控制这个产业，谁才是共行者。
举个例子，目前两轮电动车的痛点是下雨天骑行不方便，而且没有档次，只要谁来给出下一代产品，谁就是老大；每个行业都有没被满足的需求和痛点，谁能拿出下一代产品，谁才是共行者。
管理成本，只是企业做战略时的一小部分。
2020年10月22日，乔诺商学院第24期企业家战略研讨会在深圳如期举行。来自耀阳科技、清源科技、翼虎动力及横店东磁等13家企业来到会场，开启了三天两晚的研讨之旅。
本次研讨会包括战略意图、焦点创新及业务设计等内容，由华为原2G/3G/4G三大产品线研发总裁和华为原全球预算预测部部长主讲，同时还有另外三位华为专家也投入其中，与企业家们一同探索。
在训战过程中，几乎所有的企业都是B端客户，那么如何聚焦B端客户也成为了大家讨论的热点。
所谓聚焦2B，其实就是聚焦产品和解决方案的竞争力，这个竞争力包括差异化特性和规格、质量、极致的成本、服务；打一个山头项目，打灯塔型的客户是最好的打品牌的方法；每家企业应该奔着规格好、价格低、服务好、场景差异化（优先满足客户需求）的价值主张；在质量和成本管控上也一定要到供应商赋能。
以下五点方法可以我们增加竞争力：
①比较可叠加的流程；
②利用分级雷达图，这是我们的导航图；
③学标杆，如本田；
④创新茶话会；
⑤持续改进机制，可参考丰田公司；
林老师的生动精彩的讲解，让每个企业家们真正的开始理解“战略”这个词，认识到“看机会”的重要性，看到了机会大家都很兴奋，接下来就讲到了如何分钱的问题，没有人不关心这个问题，一个组织的活力也往往体现在钱分的好不好，一个公司老板不愿意分钱，那目标一定落不了地，也可以看看一个高管工作做不好，他是不是比老板难受，如果不是，那一定是分钱机制不到位，但如何分一定要有方法，每个公司要根据实际情况来。
既然谈到了钱，“预算”这个话题必不可少，很多公司说“我做了预算啊？怎么还是有这么多问题？” 100%的企业都有预算，但是90%的企业无法管理。
有的公司长期达不成目标，是因为战略和预算两张皮，预算是预算，战略是战略，做完战略就忘了；
很多员工抱怨目标太高完不成，一问目标是怎么定出来，都是因为董事长的欲望，没达成共识的目标制定，缺乏上下沟通共识的过程，让目标设定失去了意义；
经过三天两晚的不断学习，不断研讨，大家都对战略有了新的认识，也对乔诺的实力有了新的理解，经过乔诺辅导的客户基本上都能感受到三点：
思维模式转变。乔诺帮助客户打开高管视野和定位，调教思路，探讨行业极限，有没有可能翻倍，如何支撑；
落地性。乔诺不是老师，而是实实在在能帮助企业落地目标，把目标变成一天天可以支撑达成落地的关键任务，要有一条模板、方法、工具，把战略规划，变成可落地，可执行的任务；
坑太多避免掉坑。不去走错的路，少走弯路；
最后，给大家分享老师训战班上的部分金句：
林老师：
任何一家阻碍趋势潮流的公司，最后都会被市场碾压，最后出局。
凡是不能自我革命的企业，最后都是被他人革命。
产品会被场景取代，产业会被生态覆盖。
竞争雷达图——公司竞争胜出的导航图。
95%的公司都是因为差不多死掉的。
绝大多数公司做的不好，都是对客户漠不关心。
凡是追求利润率的公司，往往到后面都很难，要在合理利润水平下，规模最大化。
企业的核心竞争力是战略安全控制点，战略控制点就是把所有方面做到极致。
以客户为中心是做不到的，就像我们看一张合照，第一眼都是找自己，人性就是以自我为中心，由人构成的组织、企业是不可能以客户为中心，而且会越来越偏离以客户为中心。
有效的管理是理解人性基础上的反人性计划。
选干部最大的误区就是选三好学生。
唐老师：
70%的企业失败并非低质量的战略，而是只有10%的企业战略得到执行。
全面预算是公司年度全部经营活动的依据，使我们驾驭外部环境的不确定性，减少决策的盲目性和随意性，提高公司整体绩效和管理水平的重要途径。
——《基本法》第80条
全面预算管理是为数不多的几个能把企业的所有关键问题融合于一个体系之中的管理控制方法之一。
——《戴维·奥利》
全面预算管理本质是一份年度作战计划以及如何确保年度作战计划实现的管理工具，确定了目标，方向和打法，并如何使得大家可以力出一孔，是战略闭环的关键环节。
预算管理“六宗罪”：
① 预算和战略两张皮；
② 市场未做充分洞察，理想很丰满，现实很骨干；
③ 上下不同欲，左右不互锁；
④ 公司只做整体预算，打不开，天生就无法管理；
⑤ 业务设计和财务脱节；
⑥ 预算未体现自我追求。
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