5月29日-30日，“一夜之间，让产品进入千家万户”的IPMS训战班在杭州成功举办。来自零跑汽车、中艺实业、爱唯服饰、杰克股份等企业的核心高管参加了本次训战班。

2天1晚，我们围绕着以下主要内容分享标杆企业实践和诸多跨行业案例：

“整体寻优，整合增效的集成思想。”

“从 0 走向 3000 亿的产品操盘方法。”

“一套保障产品操盘成功的团队运作机制。”

“企业从常胜到长赢，实现基业长青的营销体系。”

各参与企业结合自身存在的问题进行了充分而热烈的讨论，发现在整合操盘上普遍面临以下典型问题：

1.“营销投入大，产品销量少。”

2.“产品多，爆款少。”

3.“团队缺能力，爆款难持续。”

通过研讨，大家发现这些问题背后的根因其实是：

1.缺乏缺少协同拉通，公司各部门“各自为战”。

2.缺少“上市即上量”的产品操盘方法。

3.缺少一套持续将产品卖爆的营销管理体系及运作机制。

标杆企业之所以能做到产品上市即上量，首销即畅销，并且可以将产品操盘的成功实践复制给各个品类，在多个渠道并行的情况下有条不紊地实现整体的商业成功，背后是集成化产品营销体系的支撑。

向标杆企业学习营销理念、方法论和工具，是中国企业跨越式发展的指南针。

经过2天1晚的全身心投入，各企业不仅掌握了标杆企业产品操盘成功的管理方法，还带领自己团队，输出了高质量的《旗舰产品操盘方案》，并在专家老师带领下，得到了跨行业的同学企业的用心点评。

一位总经理评价：“感悟非常深刻。我们企业在管理变革的过程中，总会有一些困惑，感觉学习了动作，但实际执行的效果并没有很理想。这次课程中，这些困惑都得到了有效的解决。”

一位营销VP感慨地说：“通过两天的学习，对整个IPMS的框架、体系，包括能力的打造、流程体系的建设，都有了非常新的认识。”

一位总裁兴奋地说：“Tiger老师是非常好的教练，至少在我自己听过的营销课程里，他应该是最优秀的。”

现场答疑

Q1：如何做第一款的爆款？

以客户为中心，通过高管站店等方式，了解客户真实需求。渠道先行，好产品想让人知道，必须得让人有机会去接触到。做好渠道后，好产品才能够被消费者看见。

Q2：有了渠道，但产品不好，渠道不想主推怎么办？

当前目标：先进入渠道，目标不要设置太高，就算是门店的边角位置也要。未来目标：先进去，造好了公路，未来有好车（好产品）才能跑。

Q3：不是每一次规划的爆款都能成功，我们也不知道哪个会爆怎么办？

第一是做爆款，做爆款研发和销售都有责任，而且要进行高度协同。销售要收集市场洞察信息，在产品研发立项前要传递给研发。在出生之前就能够保证这个产品是一个非常好的坯子。

Q4：消费者调研应该是公司哪个部门负责？

大家都认为好像得有个专职的部门去做消费者调研才行，这是一个绝大的误区。每个部门都应该去想办法去了解消费者。

经典语录

1. 有了终局思维，产品操盘才能耐得住寂寞，挡得住诱惑，懂得选择和坚持。

2. 人和人最大的差异是思维模式的不同。

3. 坚信自己的价值观，坚持合理的发展，别隔山羡慕那山的花。

4. 消费洞察不是例行公事，要做增量，因为消费者一直在变。

5. 比起1万个人觉得你的东西还可以，你更需要100个疯狂热爱你产品的人。

6. 品牌是靠资源砸出来的吗？不是，需要载体——产品。是靠产品进入千家万户沉淀下来的。

7. 营销上面面俱到，就是面面都不到。哪类产品最能代表你的品牌，就重点砸哪里，营销资源才能发挥出最大的作用。

8. 为什么要建终端？终端是面向消费者提供服务的第一阵地，也是力出一孔的那个孔。

9. 零售客户分级的目的：差异化权益，牵引客户向上升级。

10. 品牌不行，产品不行，渠道可以先行。

标杆企业如何做到“上市即上量”？苹果、HW、三星、宝马等世界级品牌首销即畅销背后的共同秘密：一套系统的产品操盘法，举公司之力，打造出爆款。欢迎关注营销2C训战班《一夜之间，让产品进入千家万户》，继续深入讨论营销主题。

作者：钟志聪，乔诺TO C营销产品线