培训安排：2020年11月21-22日（成都）
培训费用：4980元/人（费用包含：培训教材费、讲师费、场地费及茶点，住宿午餐费用自理）
课程对象：案场经理、主管、置业顾问
课程背景：
2020年突发的疫情对房地产市场的冲击严重，一方面导致了客户购买诉求的转变，催生了新的市场机遇，另一方面现实情况使得业绩缩水，很多开发企业再次遭遇现金流的危机。下半年房地产的营销工作再次成为企业生死存亡的关键，营销不仅需要找到能够突破的模式，更重要的是有一支专业过硬的队伍，能够通过执行实现销售目标。很多项目在营销中依然是粗放的管理模式，导致项目缺失价值体系，销售流程不完善，客户的体验感不强，流失了大量的有效客户。
本课程重点解决销售的精细化管理问题，帮助每个在售项目建立价值体系，以客户体验为核心优化销售流程，系统提升销售人员的整体素养，通过陪练考三大环节使培训结果落地。并最终转化为销售业绩。
课程收益：
·了解快速签单的环节与流程
·掌握当前市场环境下客户的成交心理
·掌握话术开发的基本原理与方法
·能够运用所学的原理完成本项目的价值包装
课程特色：
·国内首个诊断、培训、辅导三位一体的系统课程
·市场唯一现场产出销售道具的课程
·线上线下相结合的全方位课程体验
讲师介绍：于老师
• “签单王”品牌创始人、签单王房地产营销智库总顾问
• 清华大学房地产课程特聘讲师
• 中山大学房地产课程特聘讲师
• 卡罗琳养老产业商学院执行院长
• 万通海外—万通世家合伙人
• 房地产强销模式研究专家
• 《房产签单王是这样炼成的》作者
• 多家地产公司营销顾问
课程大纲：
第1天
9:00-9:15 破冰与导入 团队组建
9:15-10:30 谁动了我的业绩
·“后疫”时期房地产市场分析
·客户购买心理变化及销售流程重建
·如何打造项目体验感 工具：
《案场体验管控表》
现场任务：
学会表单的使用方法
10:40-12:00 拓客思维迭代
·在售楼盘的产品对应人群特征描述
·在售楼盘的主力客群解析
工具：
《目标客户描摹表》
现场任务：
通过表格梳理出项目目标客群
14:00-15:15
·如何在白银时代更好地推广
·拓客地图
·拓客方式的选择
·圈养挑杀的拓客循环
工具：
《拓客团队编制》（含组织架构与薪酬）
《拓客考核表》
现场任务：
初步制定适合本项目的拓客编制
汇总出适用于本项目的拓客方式
学会使用拓客考核表
15:30-17:00 渠道体系的构建
·渠道体系如何搭建
·异业联盟的开拓与维护
·全民营销实施的关键步骤
·团购实战攻略 现场任务：
初步制定《项目可行性渠道方案》含渠道资源罗列、渠道计划
18:30-20:30
晚上 客户接触点管理
·客户购房心理变化过程解析
·销售流程详解 现场任务：
制定本项目的销售动线节点
学会根据销售环节填写《案场体验管控表》
·动线规划与打造
·现场氛围营造
·现场人员的全面配合
第2天
9:00-9:30 课程回顾
用ORID的方法回顾第一天课程
9:30-10:30 访转成交必杀技
销售流程再造
·寒暄开场阶段
客户基础信息收集
如何判断客户的需求
现场任务：
开发开场话术与提问话术
10:45-12:00
产品介绍
公司介绍
区位介绍
沙盘介绍
工具：
《公司介绍模板》
《区位介绍模板》
《沙盘说辞模板》
现场任务：完成区位介绍话术
14:00-15:30
·产品卖点开发
项目价值体系包装
卖点开发的基本原则
FABE开发模式 现场任务：
对项目现有卖点进行整理
完成4-6个卖点的FABE话术
15:45-17:00
·异议处理
异议处理流程解析
如何做到层次分明，打击有力
现场任务：
完成4-6个异议处理的话术
·逼定技巧
17:00-17:15 课程总结
向后行动计划制定
布置作业
课前准备：
项目向授课老师提供：
1、项目介绍、楼书
2、现有销售说辞、百问
3、企业介绍
4、3个月来电来访数据分析
5、成交客户情况分析
6、当地市场情况分析
7、市场主要竞品分析
（以上内容尽可能提供，以1、2两项为主）
课后任务：
1.完成并优化《项目自销团队拓客方案》与《项目渠道拓客方案》
2.完成涵盖销售各个动线的《案场体验管控表》
3.完成《公司介绍》、《区位价值介绍》，优化沙盘说辞
4.完成全部卖点的FABE整理
5.完成全部异议处理话术
课后任务在两周后发授课老师，并约定在线复盘的具体时间。全体参训学员准时参加半天在线复盘。
【报名咨询】
联系电话：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
联 系 人：李先生 陈小姐
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