培训讲师：张有为
培训大纲：
一、你不知道的网上交易心理
1）男女老少（性别、年龄）
2）身份地位（收入、阶层）
3）性格特征（感性、理智）
4）文化背景（学历、地域）
5）来店用意（消费、逛街）
（一）改变“卖”的思维方式
卖--客户心智里那棵飘香的桂花树
卖--客户要的不是便宜，是要占便宜。客户不在乎你卖什么，只在乎Ta要什么，或你能为Ta做什么。
（二）拨开【卖点】的迷雾
找到卖点、确立卖点、定位卖点
卖点绝对不是你想像出来的-三大方法
（三）换个思路做网上生意
1）把企业全景式的搬到官网上，在网上做企业；
2）突出差异化的个性，找到6~12个卖点，将其中1个做成卡位；
3）网络整合营销：市场策略+网络品牌塑造+4-7种网络推广方法
4）9~15秒内抓不住客户或消费者，基本上就失去了一次到访流量的销售机会；
5）20秒讲清自己的产品或服务，客户或消费者只能记住你的一个优势特征，全球所有的大公司基本上都做一个概念；
6）人们害怕吃亏或损失，如果占便宜或获益有1.0的动力，而害怕吃亏或损失却有2.5的反向动力；
二、网上生意为什么难做？
1、你没有网络+营销的全局观，最可悲的是你的网站是个仓库
2、在你的潜意识里，网上做生意只有三条路：百度阿里淘宝
3、你没有掌握或精通做网络推广的落地操作方法
4、你是把网络推广当作了网络营销，满脑子流量，没有营销
5、你没有给客户3~12个买你东西的理由（卖点）
6、消费者或客户不信任网上的你、你的企业或产品
当下中小微企业官网的众生相
1）官网首页和内页的标题、关键词和描述错误百出；
2）内容，没有内容，贴了点产品说明书；
3）企业新闻干巴巴的，流水帐式的谁来了，什么时候走的；
4）没有流量，也不可能有流量；
5）几乎没有文案的意识，都是正确的废话；
6）一个仓库一堆货而已。
官网应该这样做
1）首页要有老板的照片和视频；
2）把精英骨干展示出来，配图说文，视频亮相；
3）把企业新闻改为企业日记；
4）首页FLASH要有夺人眼球的“卖点”文案；
5）多卖卖人，不要一个劲的卖货；
6）每个产品的内容要这样写
（一）全局观下的网上生意--案例分享
（二）99%的电商团队没有网络营销的全局观
网络营销的全局观--六大类87个子类别
社会化媒体营销格局
常用的八种网络广告付费推广：
导航、CPS、SEM、SEO、垂直站、网盟、BD频道、硬广
敬告：没有“疯”投，谨慎进入
（三）开启无敌的网上生意之路
定位细分市场--做小鱼塘里的大鱼
卖点买点文案表达广告语品牌口号
品牌口号：独特的销售主张（USP）
卖点--买点--广告语
用卖点置换客户心智里的买点
1、自从有了买卖，就有了买点与卖点之分；
2、买点：网购者心智里无序混沌的感性诉求；
3、做生意就是用卖点置换客户心智里的买点；
商人一辈子只做一件事：用卖点置换客户心智里的买点
做好细分市场定位是营销策划的第一步
强势卖点的USP广告，通俗易懂【广告的心智】
卖好处的品牌口号（广告语）
【品牌口号】找到自己的USP--独特的销售主张
吉村园艺剪，一把顶三把
九港实木门，十年不变形
方鼎夹胶炉：三倍的产能，二倍的寿命，一倍的价格
花快捷酒店的钱，住四星级的房间，方圆五十里独此一家
5@mall生鲜O2O：上班订下班取，不拣不洗不切，半小时就上桌
KenKenny意大利手工定制皮鞋：舒适在脚下，尊贵在脸上
所有成功的网商，几乎都是整合了4~7种网络推广的方法去做的，而且这些方法几乎都没有哥德巴赫猜想式的那种难度与高度，只是你没有认真、坚持、顽强的去落地执行。
免费的网络推广就那几招
1）【SEO】让客户在搜索引擎上首先找到的是你
2）【B2B】让你的关键词在六大搜索引擎上遍地开花
3）【博客】卖产品不如卖自己，网络日记是你一生的财富
4）【社区】卖啥不吆喝啥，成为社区达人，达人达己
5）【播客】诚实的活人视频，让形象挥之不去
6）【微博】做生意先做人，微博是网上做人的好地方
7）【微信】零距离对话与销售，实现O2O+LBS的模式
二、创新网络+营销的组合
（一）用三个工具找到并超越竞争对手官网
（二）通过6个优化，在排名上超越对手上百度首页（上)
（三）网络品牌的塑造与全网推广
三剑客BBS之一-第一招B2B免费会员-地毯式推广轰炸
如何做B2B免费会员推广
三剑客BBS之二-第二招独立博客+BSP第三方博客群
三剑客BBS之三-第三招社区营销--社交与商务交友
第四招：视频播客-核武级杀伤力
第五招：新浪微博-裂变式传播
第六招移动电商O2O+LBS
结束语：
网络营销不是技术，是互联网营销知识点的汇聚；它是把几个简单有效的方法组合在一起，每天重复去做，并把它们玩到精通，做到极致，想不成功都难！---张有为 |
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