服务介绍
营销系统优化是现代企业提升核心竞争力的重要手段，直接决定了企业能否以正确的产品、通过正确的方式为正确的消费者提供价值，是企业进行差异化经营的必要条件。随着越来越多的中国企业从传统的生产导向型企业转型为营销导向型企业，在越来越激烈的市场竞争中，营销系统优化将是每一个企业走向卓越的必然选择。
本真营销咨询团队帮助客户根据市场需求制定及时、准确的营销战略，架构以需求为导向的营销组织，制定快速、有效的营销战术策略，并对策略执行和实施进行辅导和协助，以保证系统性地提高客户的经营绩效。本真营销规划咨询为客户提供从营销战略规划到营销战术实施的全过程咨询，确保营销解决方案得到全面的实施。
同时，基于营销战略的战术规划能够更加有效地整合企业的营销资源与能力，形成更加优化的营销体系。
服务内容
年度销售计划制定：帮助企业制定科学有效的年度营销计划，并层层分解到每个市场人员，事事都落实到每个责任人。做到事事有人负责。帮助企业制定关键的年度行动措施帮助企业全方位的分析市场风险，保证营销计划的顺利实现。
市场分析与产品定位：市场分析：营销宏观环境、行业环境、竞争对手、渠道、内部环境等综合营销环境诊断分析；消费者需求调查与竞争品牌价值分析产品定位；确定目标市场和产品定位，制定整体营销战略；规划产品组合、价格体系、渠道策略、促销策略等策略。
客户管理与营销激励：建立客户管理系统，对客户信息、客户关系进行规范化管理，全面提高企业营销管理水平；通过绩效评估，将销售人员业绩与薪酬挂钩，对优秀者做及时的奖励，反之进行相应的处罚，做到奖惩不过夜。
营销组织设计：建立营销组织、使市场、销售等各项功能和营销战略相匹配；建立营销信息系统，完善营销情报分析和作战参谋功能；建立销售管理体系，对销售流程、销售目标、考评、奖惩、帐款等进行规范化管理，以提升企业经营业绩为终极目标；
本真营销咨询观点
本真认为，企业是对市场需求的反应系统。差异化经营的基础来自于对消费者需求的深度挖掘和理解，通过制定营销战略和业务战略对企业的各项业务进行重新的定位规划出各业务的价值链、制定出相应的营销组合策略，然后再根据制定的战略并围绕消费者需求有效地架构企业的各类职能、配置各种资源以建立有效的营销系统，最后通过有效的营销战术和有力的执行完成价值的传递和战略的实现。在整个过程中，本真坚持创新是成功营销的源泉，而系统则是成功营销的保障。
营销战略规划：企业的营销战略规划与企业的战略定位、目标及目标实现路径密切相关，是企业朝正确方向发展的关键决策，本真根据多年来的咨询经验，在为企业制定科学、缜密的营销战略规划方案的同时，特别注重制定的营销战略规划能够在企业运营中得到的强有力的执行，即实现战略方案的有效“落地”。
营销组织和管理流程：营销组织架构、岗位设定、管理流程是人力资源管理工作的基石。本真针对工业品行业，搭建适合工业品行业的销售人员的岗位胜任能力模型，并针对工业品企业发展阶段建立相对应的营销组织架构及运营机制，同时通过岗位描述、职责分析、岗位评估、任职资格体系，为工业品企业建立完整的岗位体系，为其人力资源的各个模块提供重要客观依据。 |
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