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总裁系列：战略突破课程 |
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主讲导师：孙军正
一、课程背景
如果你的企业员工很努力，但是企业不赢利，那么你必须要做战略；如果你的企业已经很成功，但是不知道未来如何持续成功，也需要做战略。战略是符合规律的规划，战略回答的是利润在哪里的问题，孙军正老师在《战略突破》总裁特训营课程现场，会带领大家一起走进战略思维与战略规划体系，结合自己企业的实际，参考课上同学企业的实践，认真学习、思考和回答，最后制定出你企业未来3-5年的战略规划。
孙老师从什么是战略开始讲起，从什么是战略性成功分析入手，重点分析与回答以下几个问题：你的比较优势是什么，请把这个优势做到极致；你的独特客户价值是什么，作为你企业新战略的突破口，替代你的比较优势；你的三层业务链是什么？以此来实现你的商业模式。这是战略需要回答的基本问题。
在此基础上，我们需要明确企业3-5年的发展目标与战略重点，并分解到相关部门的计划中，让战略进入执行与运营阶段。同时，要确定能够自己复制而他人无法模仿的核心竞争力，以此来复制我们自己的成功模式，让公司进入战略致胜的新时代。
二、课程收益
简单，明了，其他课讲战略体系，我们的课讲战略要点大纲，回答六个问题，解决企业3-5战略，学习就可以拿走。
其他课是老师讲，你来听；我们的课是老师帮助你做好企业的战略，现场与你分析企业情况，共同使用科学的工具做出战略来。
其他课学习完了只知道内容，不知道如何回去落实；我们的课现场帮助你分解成部门的工作重点，回去布置就可以了。
其他讲战略的课您可能只是理解了；我们的课，您不但理解了，而且我们课上还训练战略宣讲，回去就可以对中层讲。
三、课程时长：1-2天
四、适用对象：董事长、总裁、副总、人力资源总监等公司高层管理者
五、课程大纲
一、 我们的利润在哪里？
（一） 什么是战略？
1、战略是符合规律的规划。
2、战略必须以实现利润为目的，以持续企业发展为目标。
3、战略必须是可以执行的。
（二）什么是我们的比较竞争优势，我现在的利润在哪里？
1、成功自有道---我为什么能够走到今天？
2、这个比较竞争优势是否带来了利润？
3、什么是我们的短板，把它列入我们的行动计划中。
（三）什么是我的独特客户价值，我的未来的利润在哪里？
1、不是客户没有需求，而是我们不懂客户---挖掘潜在的客户需求
（1）不同的发展阶段，要服务不同的客户；
（2）不同层次的客户，会有不同层次的需求；
（3）客户还有什么新需求，而我们都还没有意识到？
2、选定什么客户，才能确定什么产品与服务
（1） 核心能力--为特定的客户，提供特定的客户价值的能力；
（2） 我的特定的产品是什么？价值是什么？
（3） 我们特定的服务是什么？方式是什么？
（4） 产品与服务策略：如何让客户对我们产生依赖感？
（5） 你的战略出发点，是不是准备为客户提供终身的价值？
（四）行业都有生命周期，专业化或者多元化选择的依据是各有优势
1、主营业务与新兴业务的现状；
2、产业转型的风险与多元化产业结构的利与弊。
（五）什么是机会性成功，什么是战略性成功？
1、满足独特的客户价值；
2、持续赢利的商业模式；
3、具备核心竞争力；
4、共同的价值观与信仰。
二、如何实现我们的利润？
（一）什么是商业模式，能够让我们的利润最大化？
1、专题：优秀企业的商业模式
2、我们现在的赢利模式是什么，是否要改变？
3、我们新的赢利模式是什么？是否能够实现独特的客户价值？
4、我们的渠道与营销方式是什么？
5、我们的营销管理体系如何高效运行？专业化：市场部、销售部、客户服务部。
6、我们如何强化管理体系，保障利润的实现？
（二）战略营销---如何训练强大的营销团队？
1、人才标准化：什么样的人做营销更加适合？
2、教材标准化：什么样的教材最适合我们的？
3、指挥信息化：如何让营销人员感受战斗的氛围？
4、训练常态化：让中层成为教练员，核心任务就是训练员工。
（1） 培训；（2）模拟；（3）示范；（4）分享；（5）指导
（三）如何用三层业务链安排我们的未来
1、居安思危，战略永远是为明天着想
2、按照行业、市场、企业的规律规划未来
3、制定3-5年的企业目标体系
三、如何让战略落地？
（一）什么是文化价值观，为客户价值而战！
1、专题：优秀企业的文化价值观
2、战略不是总裁的私藏，而是全员奋斗的号角；
3、我们的价值观、使命、远景
（二）什么是核心竞争力---自我可以复制，他人无法模仿的能力
1、核心能力与核心竞争力不是一回事；
2、核心竞争力只能是一个，就是核心能力的复制能力
（三）年度战略工作重点安排：战略如何执行？
在战略、人才、运营、文化四个层面，确定我们未来一年的战略计划与重点。
（四）《公司的战略纲要》---我的战略，我做主
总结学习成果，利用规范化的战略宣讲模板，把战略宣讲到自己的团队，让共同的目标与理想，成为团队前进的动力。
（五）总结课：公司《战略纲要》宣讲与评比 |
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