【课程理念】
没有兵器冲出战壕，等于送死！
拿错兵器冲出战壕，等于找死！
超级导购，你的兵器是什么？在哪里？多少件？知道怎么用吗？
【深刻反思】
为什么导购总是抱怨商家的产品不好卖、卖不热？
为什么导购不是抱怨款式跟不上，就是位置不好，要么就是价格太高？
为什么导购培训后，付出的成本却换回了“忘记”，依然按老习惯行事？
为什么导购每天讲错一句话，能令企业一年狂损300万？
为什么导购不但不“见人说人话”，而且“听不懂人话、乱说胡话”了？
为什么面对客户千变万化的“抗拒点”，导购的头脑越来越发懵了？
为什么很多导购工作很努力，而换来的是“老板很着急、顾客很生气”？
为什么8090后的导购“很独”，工作一不高兴甩手就撂挑子走人？
为什么听了那么多外脑的课，导购依然不能从骨子里热爱做导购？
为什么竞争对手的导购跟我们一样的待遇，老板却能“闷头大发财”？
【课程时间】2天，12小时
【培训对象】专卖柜店长、导购、中级导购、营业员、区域经理、巡店经理、零售主管、业务代表、经销商代表、内部培训师
【课程大纲】
一、利用品牌资源优势与竞品有效“区隔营销”
用品牌、品质和服务应对低价竞争
创造不同的卖点分类，区隔竞品
品牌传播与转换差异化语言技巧
怎样打击低价竞品的销售软肋？
如何获取和分析竞品资料信息？
二、视觉营销活性化提升顾客进店率
顾客看到店面三种情景不会进店
顾客进店前的不安全感从哪里来？
顾客购买前必须解决的六个心理顾虑
建立鲜明卖场特色的四大元素
店面客流战术的两个核心选择
POP的活性使用技巧操作
卖场布局中的“五官触动”
优化陈列的色彩差异使用与练习
三、终端数学保助推持销量增长的秘笈
零售终端的几个基本数据测定
真假库存：假库存可以充当陈列量
什么是合理库存的常态？
销售计划的制定、分解与执行练习
新产品上市时间与本季通体流量判断
有三个计划值才叫计划管理
销售波段设置与节点控制
每天必须关注的几个“率”
四、保持客单价与单店销量平衡
◎“错峰销售”在不同消费区域的使用点
店长每天必须掌握的三组数字
关联销售与交叉销售组合应用
怎样计算客流量和进店率？
为什么要进行店面感性营销？
五、专卖柜新型促销策略与执行流程
促销的思维创意与“联结思考法”
赠品促销关键点与特价促销最佳时机
7类店面广告的应用技巧
促销传播与终端陈列、现场氛围之互动
促销陈列模块化与促销词编写
促销宣传不能忽视品牌维护
商场促销与专卖柜促销的协调办法
假日促销系列案例分析点评
六、产品卖点主动二次开发技巧演练
从品牌物料支援中寻找亮点
品牌营销故事编写与“三种见证法”变通操作
针对产品层次与库存结构编写滞销品卖点
逆向思维与过季、滞销产品演变成特色性热销品销售模式
FAB（E）法二次开发产品卖点现场练习
七、借力“假日经济”推动“打包热销模式”
专柜商品陈列的“数据陈列”比照增长图
“周末经济”与“假日经济”策划定位之差异
如何利用丰富的节假日开发系列特色促销？
陈列中的打包促销模块化使用
八、利用“立体销售”卖活一盘货
动起来的店面货品才有机会销售
如何编写每天的《销售日志》？
营业日记中的数据分析与使用
利用“趋优消费”“惯性消费”“追风消费”增加客单价
终端销售节点控制图使用练习
象AD人员那样对货品进行管控
九、实现单组主推产品的持续爆单
起早发现
持续热点
特别激励
保持士气
卖点提炼与创新
在压力销售中给顾客适度紧张感
十、跻身商场销售前列并伺机打击竞争对手
通过独特性差异陈列吸引顾客进店
导购持续保持兴奋点并营造卖场氛围
通过与商场协调，制造其他传播亮点吸引顾客
局部主动改变布局、利用物料提升“打眼率”
“四个一分钟”坚决打击竞争对手士气
说明：1、以上内容方式更适合做30-50人的内训课程；
2、具体案例内容则根据调研后做适当调整。 |
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