【课程背景】 据统计, 80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标,究其原因,并不只是销售技巧和方法的问题,而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得恐惧 消极 抱怨,以至于对自己和销售工作失去了信心和希望,致使效率低下,离目标愈来愈远,如果能调整好销售人员的心态和观念,激发他们的销售潜能,则达成目标会变的非常容易,甚至尽在自己掌握之中!
【授课方式】 激情授课+情境体验+案例分享+互动游戏+课后作业
【课程对象】 销售全体 主管 经理等
【培训时间】 1-2天(6或12小时) 【课程收益】 塑造正确的销售观念,培养积极的销售心态 驱除所有负面的情绪,建立积极坚定的信念 树立正确的工作定位,挖掘最大销售潜能 培养对销售的热情,全力以赴投入工作 加强团队合作意识,借助强大感恩心态
【课程大纲】 第一章节:明确目标 1.土地不种植庄稼就会长满杂草,人生没有目标就会变得消极 2.心中有梦,才会有持续不断的动力!目标越大 成就越大 3.达成目标的关键:去除自我设限和负面想法! 4.潜能训练:动作训练启示 5.种子不同,收获不同!目标的大小决定成就的大小! 6.目标达不成的关键因素: 干扰太多 不够专注! 7.培养建筑师的思维: 看到的是未来而非现状 看到的目标而非障碍 第二章节:学习改变 1.商场如战场---不学习的销售员是企业最大的成本,宰掉顾客的“杀手”!(比喻) 2.专家才是赢家---销售员不“专”,企业就没有利润! 3.“改变很痛苦,但不改变只能“等死”(视频讨论) 4.市场就是:狼和羊的游戏!进步慢就要被吃掉! 5.学习最快的方法---向成功者学习,向最优秀的员工学习! 6.成功最快的方法:复制! 第三章节:积极心态 1.一切的问题都是消极负面的心态所致! 2.“祸福无门,唯心自招”,业绩的好坏,一切皆心所致! 3.积极心态与消极心态对工作的影响各是什么? 4.建立积极心态的三大方法:转变定义 建立信念 积极环境(招招管用) 5.打造积极团队,倍增销售业绩的三大法宝! 第四章:团队合作 1.团队的力量和智慧可以战胜一切困难,直至达成目标! 2.再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做到 3.用团队精神和团队荣誉感激发销售员潜力,形成良性竞争! 4.海豚团队合作带给我们的启示 5.小成功靠自己 大成功靠团队,不懂得团队合作的人,做不成大事! 6.销售员只有功劳,没有苦劳; 没有销售成果,一切豪无意义! 第五章:凡事感恩 1.神秘的力量: 感恩!感恩的力量? 2.不懂得感恩的人,做不好销售 3.宇宙的秘密:感恩的越多,得到的越多! 4.借用宇宙的力量,感恩的越多,销售目标达成的越快 5.不可抗拒的力量: 不断地感恩 不断地祈祷 6.感恩公司,感恩你的客户,凡事感恩 7.达成任何目标,尽在自己掌握之中! 第六章:决不放弃 1.失败的根源:遇到困难产生消极负面的想法,主动放弃! 2.没有达不成的目标,只有还没下定决心! 3.全力以赴,启动所有达成目标的“阀门” 4.只要足够专注,方法自然而来 5.可以成功,可以失败,但不可以放弃! 6.决不放弃的力量---案例 |