课程特色：
提供理性的和实证的模型与技术，不是感悟不会挂一漏万
实践中得到检验，并提供高效率使用方法，不用长期摸索。
课程对象：银行中层管理干部
课程时间：2天12小时
课程内容：
第一讲：银行中层管理者的角色
管理角色：完成任务
领导角色：克服困难、激励士气
教练角色：引发内在动力、塑造
为将五事：智信仁勇严
案例：一位非营销干部，如何把落后团队带成区域前茅？
第二讲：仁：用绝对的关爱和快乐击穿一切心灵藩篱
银行人才的素质特征
为什么常出现倦怠和不积极
什么是真正的“不抛弃，不放弃”？
高目标压力下的快乐氛围的塑造
日常的团队心灵修炼活动
第三讲：智：知人者智，自知者明
每个人都有业务强项，但常不能自己发现自己，学习别人的方法却达不到最佳效果；作为团队领导，你能否发现不同同事的特长，合理使用，有机搭配，激发每位员工的活力？什么人冲击力强？什么人耐力强？什么人适合做大客户？什么人适合做产品宣讲？什么人适合做活动策划？
九型人格技术
个性特点
各个性格最大的业务强项
团队人才特点分类梳理
优秀理财人员的情商、智商、胆商搭配组合
演练：感人肺腑的保险促销设计
引领趋势的基金销售设计
第四讲：信：有效授权，是上级对下级最大的信任，从现状到目标的有效对话（或表格），让上下级都做到心中有数
每个人客户信息梳理工作
客户信息架构和表格
从客户梳理工作开始的目标分解
过程的选择
执行的跟进
第五讲：勇：狼性是一种行为习惯，更是技术的熟练。
案例研讨1：如何用进攻的方法建立深入客户关系？
案例研讨：狼型营销会议设计，贵金属销售如何翻3倍？
第六讲：严：没有训练，就没有战斗力，很多看起来有效的营销策划，由于事前没有充分地训练导致没有实现效果。
邀约设计与邀约训练
日常产品学习与内部销售训练
课堂训练模拟练习
第七讲：让优秀的人脱颖而出
用直属项目小组的方式，锻炼优秀管理梯队
常见的几个小组：各产品组、营销组、向外拓展组（如奢侈品）
小组章程和活动方式 |
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